欧盟裁决迟疑造成客户流失 Sun担心甲骨文收购支票缩水

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欧盟委员会宣布对甲骨文收购sun一案展开深入调查后。开源软件开发者放心了，IBM、惠普乐了，唯独“苦”了Sun。

欧盟的新动作并不涉及多方利益博弈，但其中的赢家、输家正日渐分明。

9月3日，在进行为期1个月的例行审查后，欧盟委员会决定对甲骨文74亿美元收购Sun的交易展开深入调查。

有“铁娘子”之称的欧盟竞争专员尼莉・克罗斯在一份声明中说，欧盟委员会“对全球知名专有数据库软件公司收购知名开放源代码数据库公司对欧洲市场的影响进行了认真评估”。经过初步调查发现，鉴于Sun旗下MySQL数据库产品的开放源代码特性，这场交易有可能不利于市场竞争。欧盟表示，“在进一步的深入调查中，欧盟委员会将关注许多问题，其中包括甲骨文继续开发MySQL的动机。”

克罗斯给出的评估截止日期是明年1月19日。这意味着，美国企业间的并购因为欧洲人的谨慎将至少延缓4个月。因此，在耐心等待欧盟最终决策期间，Sun的硬件业务能否挨得过竞争对手的“鲸吞”，成为业界当前最受关注的话题。

据市场研究公司IDC最新发表的研究报告称，Sun第二季度的服务器市场份额是10％，同比减少了1个多百分点。3大主要竞争对手或提高了市场份额，或止跌企稳。IDC的数据显示，IBM的市场份额是34.5％，戴尔是12.4％，惠普则仍保持在28％左右。

IDC分析师丹尼尔・哈林顿将Sun服务器表现下滑的原因，归咎于公司前途的不确定性。

遭遇对手“鲸吞”

2009年4月，甲骨文宣布收购Sun。业界对这场“跨界”收购众说纷纭。

甲骨文曾表示非常着迷Sun的硬件业务，业界由此猜测，甲骨文欲图“软硬”通吃，最终成为能与IBM、惠普抗衡的综合服务型公司。也有人认为，甲骨文作为最大数据库软件商，一直垂涎Sun的Jaw――目前流行的网络编程语言，与Sun的交易，甲骨文在软件行业将强者愈强。至于Sun的硬件业务，则可能会被甲骨文公司总裁拉里・埃利森拆分出售。但到目前为止，甲骨文并未就收购完成后如何整合Sun的业务作出详细说明。Sun硬件业务的去向成为悬案。这对Sun公司董事长斯科特-麦克尼利而言，显然不是好事。

Gartner指出，客户应该在甲骨文明晰其硬件发展路线之后，再决定长期采购规划；对于那些采用Sun Spare硬件的客户来说，则应该在缺乏Sun长期支持的情况下注意保护投资。Gartner分析师还建议CIO们要谨慎小心地采购Sun的中间件产品。“目前采用Sun中间件产品的客户应该考虑替换产品，如果合适的话，可以考虑迁移计划。”

分析师给Sun客户的解忧之道，正中IBM、惠普、戴尔等的下怀。Forrester的分析师詹姆士-斯特滕就认为，在全球服务器市场下滑的情况下，对IBM、惠普来说，这是一个“机不可失、时不再来”的绝好机会，它们正试图在甲骨文对Sun硬件业务态度明朗化之前，抢夺更多客户。事实上，它们也正在调整市场策略，以招揽Sun的客户。

IBM提出了“不要把未来交给不确定的Sun”的广告标语，并开出颇具诱惑力的支票：在2009年12月31日前，使用Sun服务器的客户向IBM系统迁移，所获得的迁移鼓励基金由原来的4000美元上升到8000美元。如，一个Sun客户使用的是Sun Fire V890系统，内有8个微处理器，将其工作负载迁移到IBM Power Systems上，可获得的迁移服务奖励已从32000美元上升到了64000美元。据华尔街的报道称，仅在2009年第二季度，Sun就已经有59家重量级客户转投IBM的怀抱。

IBM的副总裁斯特科・汉迪亦不无满意地向媒体透露，甲骨文宣布收购Sun后，IBM立刻在Sun的客户名单中挑选了300家顶级客户，作为主攻对象。汉迪兴奋地指出：“甲骨文收购Sun交易被迫延迟，这有助于更好地实现我们的目标。”

惠普企业服务与存储部副总裁保罗・古策根也在近日称，惠普将为客户提供长期、稳定、可靠的服务技术支持。他指出，在Sun的服务器上运行甲骨文的软件，这比使用惠普的一揽子服务将近贵50％。7月16日，惠普也推出一项新的方案，鼓励Sun的用户使用惠普的服务，除了提供优惠的折扣，还为新客户提供业务场景开发、业务评估、优化财务系统等附加软件服务。为了满足部分客户“绿色”产业的计划，惠普帮助他们清除掉老化的设备。正因为此，今年6月份，已经有100多个客户转投惠普的阵营。

或许正因为竞争对手的连连挖角，8月，Sun并未像往年一样公布该季的财报，只是在该月28日的一份文件中提到，2009年第二季度，由于市场份额遭到侵蚀，Sun的销售额缩水了31％，损失达1.47亿美元。

那么，在欧盟接下来将近4个月的深入调查中，Sun的营收还将缩水多少?CNET国际专栏作者马特・埃塞认为，这个数字可能会是50％，情况更糟一点，80％也不是没有可能。

前景堪忧

Sun的市值正在缩水，甲骨文不可能无动于衷。那么，拉里・埃利森还会花74亿美元全额收购它的资产?Sun的硬件业务将如何处理?

面对一系列的质疑，Sun的硬件业务将被分拆抛售的观点再次甚嚣尘上。业内人士指出，甲骨文早在宣布收购Sun之前就已经开始寻找下家以转手Sun的硬件业务。3月26日，曾有外媒爆出，甲骨文希望同惠普联合分拆Sun，自己获得Sun的软件业务，惠普则获取Sun的硬件业务。

马特・埃塞已经做出了最“悲观”的推测：甲骨文将以原来报价的一半收购Sun。原计划74亿美元完成收购，现今只需37亿美元就能得到Sun的软件和硬件业务。届时，Sun已经没有其他更好的选择，最终不得不同意降价接受收购。完成交易后，再将Sun的硬件业务以客观的价格出售给富士通或惠普。

“天使”绝不可能是甲骨文的代名词，“精明”或能更好地形容拉里-埃利森。在收购仁科一案中多次修改价格，甲骨文的强势与精明可窥一斑。况且，在当前市场乍暖还寒的背景下，他倡导开源节流，模仿当年的苹果CEO史蒂夫・乔布斯将2010财年的年薪降至1美元。

不过，Sun对甲骨文仍抱以很高的期望。近日，Sun销售部门副总裁金・琼斯在出席的一次会议中坦承，2009年是Sun非常艰难的一年。不过，到2010财年，Sun和它的合作伙伴将有长足的发展。金说，“目前，我们拥有50000家客户，到2010年，我们的客户将增加至350000。我们怎样实现这一目标?别忘了，甲骨文有350000家客户。”

虽然如此，但业界人士仍认为，接下来的四个月有可能是Sun历史上又一次难熬的时刻。