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驰骋在宝马王国的李莹

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她不希望自己的生活单调,她说,“我希望过一种与众不同的生活,要活出精彩来。” 如今她在她的宝马王国里正演绎着精彩的人生。

她曾被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”,还被一些媒体评为“亚洲最时尚魅力女人”。她是一位成功的创业女性,在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,被第一个授予宝马权,她就是李莹。

2007年4月28日下午,这个15年前被人称为“北大才女”的人,坐在北京盈之宝宝马汽车专营店里,看着窗外人来人往,沉浸在因为宝马汽车而带来的愉悦之中。

在普通人看来,李莹把经销宝马汽车当成了生活的享受,这不能不说是做到了商业的极至。

“北大,宝马,女人,这是三个标签,我都具备了。”舒缓的音乐声中,李莹向记者敞开了心扉,“我能有今天,和我的性格有关。”

从北大“校花”到“自由骑士”

“单纯,干净,很多同学都记得我白裙飘飘的样子。”在北大念书时,李莹最喜欢白色,如今,她的同学们已经无法把现在的李莹和15年前的她进行比较,“在学校时,她处处和别人不一样”。

17岁那年,李莹被推荐上了北京大学东语系日语专业。在北大,开始了她不安分的思想转变和后来那段情定校园的佳话。

那时,她被称为北大的校花,学习成绩好,人又长得漂亮,在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色,朗诵获得过一等奖,连续5年出任校级文艺演出主持人。 因此,在校的5年她是颇有知名度的人物。

“我生性喜欢自由。”要如此地自由自在,最理想的职业便是经商。1992年,李莹下定决心,纵身一跃,“下海”了。

“毕业时,我可以选择去三个地方:外交部门、研究单位和日资企业。但我不愿意在日资企业受寄人篱下的制约,也不愿意去政府部门受各种规章条例的限制,更不愿意忍受教师的清贫。我偏好自由,而且我觉得女人应该有一份比较优越的生活。我宁愿选择创业。”

但是,李莹做的第一笔生意却使她终生难忘。

1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,比现在挣几百万还高兴。”

后来,李莹领导的管理团队做过进口二手车生意、从事过汽车修理、担任过数个知名汽车品牌的总,同时还涉猎医疗器械、烟草、金融、担保、建材、酿酒等多个领域。

3年后,李莹不仅完成了自己当初设定的100万元的目标,而且积累了上千万的财富!但李莹没有止步于此。

她看中了一匹“马”。

“爱好运动,是我认同宝马的根源。”李莹说,比如高尔夫,它正是宝马公司在全球赞助的三大体育项目之一,“运动感”、“不断进取”的宝马品牌的内涵让李莹看到了宝马不仅是一种产品,而是一种文化。

“我觉得人应该不断地改变自己!”对于过去那些为她挣了上千万元利益的项目,李莹似乎并不在意,“我不喜欢别人现成的模式,一切变革都和我的性格有关。”

2003年下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络,挑选商,李莹作出了大胆的决策:参与竞争。

驾驭“宝马”的日子

不是哪个人都适合经商的,尤其是女人。

李莹曾经进行过二手进口车的买卖,时间长了,她渐渐发现,若想在国内长期做汽车行业,就得拥有自己的品牌。

那时,才开始经商,李莹的动机很简单,一方面想证明自己的经商能力,另一方面就是想获取最大的商业利润。

2003年下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络、挑选商。正是由于火爆的市场再加上广阔的前景,宝马的一纸授权书就吸引了近2000家企业的垂青,而任何一个参与者,几乎都是富甲一方的实力派。

没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅,没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。

李莹决定竞争宝马的经销商,这也注定了她面临一场争夺。

为了赢得竞争,李莹把自己公司的名字取为“盈之宝”,同时,李莹放弃了百得利,把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年,以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。

“资金实力毫无疑问是必须具备的;其次,有没有汽车业界长期从业的经验以及符合国际标准的一套管理模式;第三,他们比较看重你是否理解宝马文化;最后,他们非常看重这个公司是否有长期跟宝马合作的决心和意向。”

李莹认为宝马最关心的莫过于此。

最终,李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最后如愿以偿的6家经销商中,李莹的“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。

作为一个女人,李莹驾驭“宝马”得心应手,这让一些同行惊叹不已。

“我要活出人生的精彩”

在人们的印象中,企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交,甚至工作占据了几乎全部生活,很少有休闲和娱乐,但李莹不是这样。

“晚上的时间,我通常会去看一些演出。”李莹善于安排时间,董事长的职位也使她比较超脱,“我还在公司的三楼修建了一个小剧场。”

在忙碌的工作之余,李莹抽时间同著名歌唱家欣赏歌剧,同芭蕾演员一起观看芭蕾舞,或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术,与画家流连于画展、雕塑展,同职业的高尔夫球手探讨球技。

“这并非附庸风雅,这是我的爱好。”李莹说,“同时,也不忘从他们身上汲取营养,充实和提升自己。”

在她眼里,客户不只是客户,还是朋友,通过“圈子”的力量,这些朋友会带来更多的朋友;活动也不只是为了卖车,还是展示品牌、树立形象的有效途径。

她不希望自己的生活单调,无论在工作还是在家庭里,无论贫困还是富裕,“我希望过一种与众不同的生活,要活出精彩来”。

李莹优雅而美丽,不喜欢浓妆艳抹,以及过分地矫饰。每天早上几分钟略加收拾,她就能容光焕发、神采飞扬地出门了。李莹说,保持好的心态、持久的运动习惯和健康的生活方式,非常重要。

2000年,当事业如日中天时,李莹曾经淡出职场,选择做全职太太,很多人表示惋惜和不理解。很快,李莹有了可爱的儿子和女儿,小名翡翠和钻石,做母亲的经历让李莹更加感谢和热爱生活。那时,李莹拿起一份报纸,会花两个小时从头条读到最后一个字,连报缝里的广告都不放过。然后去喝茶,购物,逛街,跳芭蕾,或者干脆到各地游山玩水,这就是李莹做全职太太时的生活内容。

“突然有一天,我感觉自己竟然变成了只向社会索取的人了,这和我的性格不符。”2003年,李莹重出江湖, 选择再创业,于是就有了后面的“盈之宝”神话。

很多人表示不理解:放弃优越的阔太太生活,出来打拼无异于自找压力和烦恼。李莹却不这样认为,她说:“我只是尊重了自己内心世界的渴望去做事。可能过一段时间,我又会发现有另一种想要的方式,我同样会去做。我不会人云亦云。”

李莹认为,应当像经营事业一样经营生活。

“我的最好成绩是79杆。”李莹最喜欢的活动是打高尔夫球,获得过各种各样的奖杯。很多人的工作和生活经常是顾此失彼,但在李莹看来,人更多的应该是去理解生活。事业是生活的一部分,而不是全部。

李莹在工作之余,更关注中国的慈善事业。

其中影响最大的当数2005年3月18日的“宝马318慈善拍卖”活动。李莹专门在这一天捐赠了一台宝马318在网上拍卖,并将所得的50万元制作了一辆大篷车,捐赠给“儿艺”,供其下乡演出使用。此举一出,在社会上便获得了巨大的反响,也得到了宝马总部的高度认可。更重要的是,活动还扭转了人们对于宝马车主的种种误解。

宝马于李莹,是生活、是朋友、是工作,也是提高自己的捷径,一个极富个性的女子,如此卖车,又会难在何处呢?