“童装行业缺品牌 缺人才”

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“中国童装市场总体而言，不缺潜力，不缺资本，但是缺品牌，缺人才。”沈强认为，目前国内的童装市场产品同质化严重、无设计感，缺少儿童特色，充斥着“盗版”。在未来的发展过程中，中国的童装市场将走向品牌化、细分化，运营模式的创新和电商的竞争将成为主旋律。

作为中国童装产业规模最大的论坛峰会，丽家宝贝、婴知岛、孩子王、小飞象等企业悉数出席了“论道2013”高峰论坛，与中国知名主持人梁冬、《21世纪商业评论》发行人吴伯凡一起围绕着“品牌”、“模式”、“资本”三大主题共同探讨中国童装市场的未来。

品牌渠道整合运营成赢家

据统计，2012年中国童装消费市场己超1000亿元，并以每年16.7%的增幅位列婴童行业增速之首，预计至2015年，中国童装市场将达到1200亿元，童装市场一直被业界公认为是“服装行业的最后一个金矿”。

沈强对蓬勃的童装市场信心十足，但历经近20年童装市场风雨洗礼的他，深谙整个行业的发展趋势及可能的困境所在。他清楚地看到，在中国童装市场，除了少数品牌稍有知名度外，整个行业充斥的是低价货、无品牌个性的三流杂牌，消费者对本土童装没有感情，更没有依赖。

“中国的童装起步晚，正在经历洗牌期。国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。谁能在3年内将品牌真正植入消费者心中，谁就是大浪淘沙后的最后赢家。”沈强说。

如今，85后90后己逐渐成为童装消费主力军，他们的消费特征更注重个性和品牌，品牌、品质和消费体验决定行业的发展方向，童装的品牌“春天”悄然来临。

对这一趋势，沈强早就预料到了。早在2006年，中赛试水童装品牌运作，并自创品牌“贝贝王国”，如今的贝贝王国，在市场上己小有名气。

2012年，中赛谋局全国的格局基本落定，他的目标是品牌、渠道两条腿走路，成为国内领先的国际儿童品牌渠道整合运营商。在这硝烟初弥的童装市场，中赛开始崭露头角，是年，中赛逆势而上，实现销售收入增长47%，全国母婴客户、省代客户、定点加盟门店数已达2500余家，直营门店“贝贝王国精品童装馆”10余家，零售业务增长69%。

资本是把双刃剑

母婴市场一直是风险投资商的宠儿，而母婴行业中的童装市场因其高增长性更受资本青睐。据不完全统计，从2005年至今，乐友、丽家宝贝以及红孩子等先后获得9000万美元的融资；2009年7月，挚信资本1亿元投资儿童服饰企业博士蛙；2010年9月，绿盒子获得挚信资本2000万风投的首轮融资，时隔3个月，又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。从资本的关注来看，童装市场不缺少机遇，需要的是成功的赢利模式。

一直不愿高调的沈强，也频频得到资本的垂青，经过几年的深耕，其漂亮的品牌+渠道模式在业内己颇有知名度。

而面对接踵而至的风投，沈强非常理智，“资本是把双刃剑，有钱好办事，但是同时面临话语权或管理权的旁落。在合适的时间，与合适的战略投资性资本合作是我们对资本的态度。资本逐鹿，良禽择木，资本与企业，不仅仅是‘结婚’这档事，更重要的是要‘百年好合’，而这并非易事。”

而一位风投这样评价沈强执掌的中赛：“童装产业集中度低，市场机会和缝隙多，小、低、散已是目前行业的基本特征。中赛行业经验足，运营团队成熟，目前运营的品牌和渠道整合的模式后劲很足，如能加上资本的助力，则很有可能在童装丛林中脱颖而出。”

“种种迹象表明，应该进行资本运作了，童装市场或将迎来一个新上市公司。”一位不愿透露姓名的专业人士说。