新疆外贸商角逐阿斯塔纳
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作为哈萨克斯坦的新首都――阿斯塔娜，灰色的水泥和搅拌机的噪声是这里的两大特色，然而，在这些搅拌机的产地标牌上，有许多都写着中国制造的字样。
在阿斯塔纳的中国商人李晗，决定关闭开办三年的洗毛厂，在阿斯塔纳附近投资上百万元，办一个砖厂。阿斯塔纳蓬勃的建设大潮让他看到了新的商机。
李晗告诉记者，他在市场调研中发现，一块空心砖的生产成本只有0．40元左右，而在阿斯塔纳当地，一块空心砖要卖到1．80元左右，利润在300％以上。原来阿拉木图只有几家砖厂，现在阿拉木图及阿斯塔纳周边80公里范围之内，像是在一夜之间“长出”了上百家砖厂。
李晗说，他的很多商界好友都是看到阿斯塔纳红红火火的城建场面，转行在阿斯塔纳80公里以外和阿拉木图两地办起了砖厂。就这样，他也在2006年年初决定转行了。
2005年年末，哈萨克斯坦华强商贸有限公司(简称华强公司)成立了。她是中国伊犁州富强有限公司麾下的企业。一业内人士透露，阿斯塔纳除了中石油、中石化和中国天津的一家公司是中国的全资公司之外，华强公司是阿斯塔纳第四家中资公司。
伊犁州富强公司以出口家具为主业，投资建设的华强公司在阿斯塔纳青年路、友谊路、共和国大街等地建了四个家具展厅，总计面积达2400平方米；公司下一步还打算投资400万元左右建一个家具厂、一个商务酒店。
哈国商人安德烈告诉他在中国新疆的搭档，现在阿斯塔纳和阿拉木图的别墅特别好卖，投资建设一个别墅只需要400万元左右的成本，可建好后一卖，就可以卖到800万元到1千万元不等，他甚至建议他在中国新疆的搭档一起去阿斯塔纳建别墅。
哈国商人的想法也让野马公司看到了新的商机，野马商贸已在哈国玛乌列诺街选定了发展自己的房地产公司的总部，准备进军哈萨克斯坦的房地产业。
张涛说，他们在阿斯塔纳城建设备中标后，尝到了甜头。现在阿斯塔纳和阿拉木图两个城市的中心地价已涨到1万元／平方米，与北京、上海地价等同，这块蛋糕现在不吃，更待何时。
李晗告诉记者，往哈国出口产品，与在哈国本地建生产基地，其利润无法相比，后者至少比前者利润高出200％左右。
来自阿斯塔纳30年规划的数据显示，阿斯塔纳城建投资约在200亿美元左右。
阿斯塔纳的建设，掀起了新疆外贸商前往阿斯塔纳投资的热潮。而由中国新疆出口哈国的产品结构也在悄悄发生变化，机电设备和建材产品正成为新疆出口哈国贸易的新的增长点。
阿斯塔纳新首都建设的全面启动以及阿斯塔纳周边城市建设的全面启动，都为新疆外贸商带来了巨大的商机。
一位叫安德烈的哈国商人，三年前来中国新疆时，不过是一个牙科医生。三年前，他为了自己装修房子所
种种迹象显示，一批新疆外贸公司，已不再是单纯的外贸进出口商，吃道过水面就能够满足的，而是全身心地投入到中亚国家的建设之中，深入到哈国建设的腹地。用，从中国新疆一位外贸商那里进口了一些石膏板，然而，他却从中发现了一个赚钱更快的秘诀。
安德烈告知记者，1平方米的石膏板，从中国新疆进口才1元多，可卖到哈国就变成了6元多，利润真是成倍地往上翻。
于是，他开始转型做外贸生意。进口的产品也从最初的一年几个车皮，到现在的一年30个车皮左右；货物的价值量从最初的20万元年到现在的600万元年。进口产品也从最初的石膏板到现在的挖掘机、冼车机等许多城建品种。而现在，他又有了新的打算，准备和他在新疆的合作伙伴一起投资房地产。
前不久，一位来自哈国的商人叶面麦克・卡山诺维奇向新疆野马负责商贸的副总经理张涛打听，中方这边是否有生产水泥的设备。
就在半年前，这位叶面麦克先生才从张涛手中进口了近3干吨水泥，怎么现在又要起水泥设备了呢?
原来，叶面麦克在阿斯塔纳200公里以外投资近300万元办了一个小型水泥厂。由于阿斯塔纳作为哈萨克斯坦的新首都，城市正在全面的建设之中，国家为鼓励哈方中小企业参与建设，拉动就业，不仅在贷款上给予这些企业相当大的支持，还在进口设备上给予减免15％―20％的关税优惠。
叶面麦克这样给张涛算了一笔账，从中国新疆进口的水泥大约平均每吨300元，卖到阿斯塔纳的平均价格约900元左右，扣除运费，每吨净赚480元左右。如果买一台水泥设备需要500万元，再加上其它投资，一个小型水泥厂的建成需要约700万元左右；但这个水泥厂一旦建成，能够日产水泥120吨。按照在阿斯塔纳的市场价格计算，每吨水泥至少可以赚600元，这样，只要半年他就可以收回成本。
半年以后，公司就可以每年上千万元的速度来增加自己的利润。这比单纯从中国新疆进口水泥所赚取的利润要多出许多倍；而且这个水泥厂还可以作为自己一个长期利润增长点。
哈国外贸商转型了，和他们打交道的中国合作伙伴为他们提供的产品也变了。据野马公司统计数据显示，仅2005年前十个月，该公司出口机械设备就达5千万美元左右；虽然数额只占野马公司出口总额的1/7，但是机械设备的出口无疑是野马公司今年出口产品中的一个新的亮点。而今年，我区外贸产品总量中机电产品已占到了14．126％的份额。
尽管新疆外贸商人在阿斯塔纳的机会很多，但是竞争环境也日趋激烈，因此，如何向外界介绍中国产品成了中国在哈国发展的商人重要的一步棋。
那么，阿斯塔纳城建所需的设备材料为何不从欧洲进口呢?一位哈国商人这样对记者说，欧洲进口的设备和建材，价格相当高，中国的――些中小型设备和建材无论在质量和价格上都有很强的竞争力，颇受哈国当地消费者的青睐。
与此同时，由于传统的原因，哈国本土能自己生产的建材产品非常少，比中国新疆的建材产品贵出1―2倍极为正常，有的甚至贵出5-6倍，这种地域的互补性给新疆的外贸公司又带来了新的发展机遇。
自治区外经贸厅一位负责人告诉记者，由于哈萨克斯坦石油资源丰厚，哈国近两年经济恢复增长，是独联体国家中经济增长速度最快的国家。阿斯塔纳新首都的建设及其周边城市建设至少需要30年至50年的时间。
野马商贸公司已经投资上千万元在阿拉木图比较繁华的阿伯大街建了两个展厅。一个是建材展厅，一个是机械展厅，两厅总计3000余平方米。
为何要把两个展厅办到哈国，新疆野马有自己的一番想法。张涛认为，中国机械设备，目前只在阿斯塔纳城建中占到5％；相比之下，德国的机械设备却在阿斯塔纳城建中占到20％，这说明我们与世界先进国家设备实力相比，还有相当的差距。但是中国的中小型机械设备在阿斯塔纳城建中却有比较强势的竞争力。这不仅取决于我们的设备价格具有竞争优势，还取决于我们的设备质量也是世界一流的。
然而，许多哈国商家却对中国的中小型机械设备不甚了解，因此，新疆野马与中国柳工机械、新疆天宏等大型名企联手，把中国最先进的机械设备展现在哈国前沿。这样以便哈国城建商能直接与中国机械设备商讨价还价，中国设备制造也能直接与中亚市场对接，形成品牌优势，这样就可以在竞争中增加实力。
有关专家预测，如此这般，中国新疆建材、设备的出口量在今年还会进一步增大，中国新疆外贸企业与哈国外贸企业双方在优势互补中实现双赢。
新疆野马今年还有自己的一番雄心，即依托在哈国的办事处和分公司，进军哈国的房地产业、旅游业、渔业，公司已斥资千万元购买了哈国白桑湖49年的经营权。
种种迹象显示，一批新疆外贸公司，已不再是单纯的外贸进出口商，吃道过水面就能够满足的，而是全身心地投入到中亚国家的建设之中，深入到哈国建设的腹地。
区外经贸厅有关负责人认为，虽然今年我国出口产品的量很大，但利润微薄，因出口引发的国际贸易争端多有发生。要摆脱这种被动的局面，就要加大自主创新，优化出口结构，实施品牌战略，转变贸易增长方式。要全面增强自主创新能力，加快实施品牌战略，推动外贸增长方式的转变，哈萨克斯坦的经济建设为新疆的外贸公司带来了新的发展机遇。