大企业如何“叠罗汉”

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇大企业如何“叠罗汉”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

如何做好一个大企业？经济学家张维迎教授在“中国企业家亚布力论坛2004年会”上指出：关键要学会产业整合，包括技术整合、市场整合、还有很重要的一点是供应链商业关系的整合

经济发展的动力来源于配置效率和生产效率。从这个角度看，中国过去25年的经济增长主要源于配置效率的提高。未来，这种靠要素配置效率提高带动的增长可能还有十年左右的时间。十年后，如果我们不能迈出更大的步伐，中国可能会变成日本的现在――前不着村后不着店。

目前，中国要素配置效率的提高主要表现为成本优势，中国普通工人的工资只及美国的1/4，但中国的劳动生产率却相当于美国的1/6。这意味着，如果生产效率的提高赶不上劳动成本的提高，则我们过去的优势将荡然无存。如果没有技术的原创，十年后的中国经济可能非常麻烦。

要实现中国经济振兴的模式从配置效率的提高转向生产效率的提高，将取决于中国能否真正形成世界级大企业。

什么是企业？如果用一个简单的模式来理解大企业，我们发现做大一个企业的过程就是一个叠罗汉的过程。你想站在最上面，必须认识到自己能否站得住，能够站多久？如果最下层的企业功夫不好，他腿软，一颤抖，你就有可能要掉下来。当然，越下层力气要越强，越上层平衡力要越强。我们的大企业，就是能站在很多企业之上的企业。

在这个叠罗汉的过程中，每一层拿到的价值总额都是1/4。这意味着，如果站在最高层的人拿到的是1，则下面是1/2，第三层是1/3，第四层是1/4，这就是价值链的基本分配。也就是说如果最上层企业的利润率是20%的话，最底层企业的利润率只有5%。而在国际价值链当中，中国企业大部分站在最低或第三层。

凭什么最上层企业拿了1，而最底层只能拿1/4？这就是我要讲的另一个概念，实际上，大企业就是整个企业的“包工头”，它要为所有的下层企业承担责任。利润来自于责任，站在上面这一层的企业要为所有下面的企业承担责任，所以他获得了利润。而最下面一层只为自己承担责任，所以你就不能赚钱。

我们社会当中最难找的就是为别人承担责任的人，这样的人就是“领导者”；企业也是如此，最难找的就是为其他企业承担连带责任的企业，即“一个产业的领导”。企业家如果没有能力或不愿意承担责任，就不可能有赚钱的机会。

所以，要做好一个大企业，关键要学会产业整合，包括技术整合、市场整合，还有很重要的一点是供应链商业关系的整合。这里我要特别强调，过去提企业之间的关系经常是买卖关系。其实，一个真正的大企业，他和给他提供零部件企业的关系叫“关系性合约“，这是一种非常稳定、长期的关系。比如在美国，最长的合同，一个发电厂和一个供煤的企业的合同是50年，而不是我需要部件、原材料才到市场上现买。去年中国的经济高速发展，导致世界原材料价格猛涨。为什么？不是因为中国经济的影响力大到那个程度，而是世界上百分之八九十的材料都是长期供应，只有百分之一二十是在现货市场交易，而中国就集中在这部分，所以，大大推高了世界原材料的价格。

由此，大企业与供应商之间建立一个长期合作伙伴关系将非常重要。这个问题关键在于一个外部环境，包括法律和社会规范。如果中国未来没有一个良好的外部环境，企业之间互不信任，要做大企业是不可能的。因此，中国的企业家必须要努力建立一个良好的信任关系，建立起商业良好的行为规范。

其实，建立一个很好的商业关系也不难，在这儿我提供几句话：“朋友的朋友是朋友，朋友的敌人是敌人，敌人的朋友是敌人。”如果所有的中国企业家都记住这三句话，按照这三句话去行为，中国商场的信任就可以建立起来，我们就可以有一个很好的商业环境，我们才能够做一个大企业。

现在，中国企业有责任来领导、主导未来中国的经济。我算了一下，中国企业家真正有能力站在第一层的并不多，更多的可能是站在下层。要站在第一层，有两个方面的工作要做：第一，纵向整合，要考虑在你所有的供应链条和你之间，如何建立一种长期的、互利的合作关系；第二，横向整合，在座的企业如果两家能变成一家，甚至五六家变成一家的话，那你可能就有了生存的机会，否则就可能跨掉。