对话龚宇 7期

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Q：创业最难的一段时光是什么时候？

A：是做焦点网的时候，两三个月内从十几个人员迅速扩大到100多人。后来因为资金、管理、业务基础薄弱的问题，减到45个人。融了钱，又膨胀到60多人，最后又减人，盲目扩张，犯了同样的错误。

其实就像上中学的时候某一次期末考试前，你觉得很难，但是现在想起来根本就不算什么。所以年轻的时候哪怕犯错误也要多经历。

Q：跟之前创业相比，这次奇艺有哪些不同吗？

A：总的来讲心态更成熟了，第一次做焦点网心态不成熟，遇到困难以后心里没底，不知道哪一种方法能解决这个问题，也不知道需要花多长时间、需要多少代价。现在遇到困难，都知道需要付出多少代价去克服。这会让你很自信，而且不是盲目自信，因为是由原来的经验教训做支撑的。这点最核心，其他的都无足挂齿。

Q：如何处理跟百度的关系？

A：有一点很关键，要充分利用战略投资者的资源，但是不要过度依赖。刚开站的时候，爱奇艺80%以上的流量来自于百度，现在爱奇艺全终端流量来自于百度的只有12%左右。一开始，爱奇艺只有网页，所以80%以上的流量来自于百度，现在有移动端、PC客户端，所以对战略股东的依赖迅速降低。不是说我们不需要百度的资源，而是应该通过百度的资源让自己更健壮起来。

Q：现在也有VC选择具有创业精神的CEO来做一家公司，比如说LinkedIn进入中国就采用这种模式，你觉得合适吗？有什么建议？

A：我觉得这是非常高效便捷的一种方式。风险小，起步速度快。但是从长期来讲也有很多的挑战。创业精神在这种体制下，是不是有天花板？可能到一定的程度，你跟总公司、跟投资人之间会有问题，毕竟有公司股权上的控股。我的建议就是心态要好，要成熟、平静。

Q：你的这种路径有被别人复制的可能吗？

A：特别难，优秀企业的人才和模式都非常难复制。视频行业跟互联网其他领域的创业又有点不太一样：其他行业可以一个人白手起家，时间能够拉得很长，慢慢积累；但是视频行业除了要求领头人有创业精神外，还需要比较大的资源，这两者是缺一不可的，所以有大企业工作背景的人可能更适合一些。你分析一下视频行业剩余的这几家，基本上都属于这种情况。原来我创过业，也在大企业工作过，这种双重的经验对在视频行业创业非常有帮助，我是一个幸运儿。

Q：这几年，视频网站玩家都在靠大树、傍大款，但是爱奇艺好像从一开始就解决了这个问题，你怎么看这种现象？

A：视频行业需要三种重要的资源，资金、流量资源和团队。前两个资源都需要一定的实力，尤其是流量资源，需要有实力的投资者做支撑。这是没办法的事，你要想有所成，就得选择这条路。最后就是在巨头之间决出胜负了。其他的玩家要走出自己的特色，如果还是走全内容的商业模式，肯定成功不了，太难了。市场容量没这么大，不可能容下三家以上综合性网站。容纳这三家恐怕都很难。

Q：爱奇艺上市前，你会集中精力解决哪些问题？

A：从企业角度来讲，还是要继续扩大市场份额，因为互联网视频这个行业做的是个规模性的生意，规模越大你成功的机会越大。从用户层面说，我们会不断优化用户体验，比如在清晰度、流畅性、界面的友好方面多投入。同时在内容方面也要做到足够丰富，质量足够高。这两方面是相辅相成的，用户体验好、内容丰富，你的市场份额就一定会扩大。