出离“高仿”

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代加工企业最终要靠核心技术及品牌建设获得新生。

一段时间以来，作为一个被全球关注的公众人物，马云就假货发表的或批判或褒扬的“二货”言论，总会令着迷于“奇葩”的舆论兴奋到炸开了锅。

6月14日，对于马云的新言论“有些奢侈品假货比正品质量好”一出，网友纷纷戏称又被刷新了世界观，难道马云真的是为假货正名？6月23日，马云在《华尔街日报》紧急撰文重申了打假决心，阻止媒体的断章取义。关于假货与阿里打假问题，此前已有详述，见往期《集体的焦虑》《贵得荒谬，我愿意！》，记者此刻更关注的是，言论背后透露的可能影响未来市场的模式变化……

代工企业日下

其实，马云新言论的完整版是：“大品牌通常用很多OEM（代工生产），中国有全世界最多的OEM企业，他们没渠道，但忽然发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就在同一个工厂他们的产品不见得比正品差，同时价格更有优势，他们面对的不是知识产权问题，而是新的商业模式问题。”显然，信息中透露着：品牌商和代工厂之间的链条正在发生转移和变化，中国的代工制造商正在逆袭。

国内代工形式一般分成两种，一种是生产成品的服装加工厂；一种是参与工序的面辅料供应商。事实上，中国为奢侈品做代工已有20多年历史。目前国际奢侈品大牌在国内设有代工厂，也早已是“公开的秘密”。英国Burberry曾不顾英国国内多重阻力关闭其英国主要厂房，依照其“全球化”计划，将生产线正式迁往中国广东深圳，而市场定位为中端奢侈品牌的Coach也公开承认其在中国的产能占到全球的80%。快时尚品牌的代工企业在中国也占有一定数量。代工厂主要集中于广东东莞、深圳，山东青岛等沿海城市。

然而，一组被广泛引用的数据是，中国工厂代工的世界名牌HugoBoss的衬衣在美国纽约第54大街卖120美元，其中60%以上的利润给了销售渠道商，30%归了品牌商，中国耗费大量资源、辛苦劳作的制造商拿到的只有10%。目前的日子更是今非昔比，以鞋业为例，过去是“卖一双赚一双”，如今沦落到了“卖一双赚一元”。有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上的鞋，才能保持收支平衡。

更糟糕的是，近年来劳动力成本上升，正在成为压垮这个行业的最后一根稻草。一些国际品牌商把部分订单转移到东南亚、非洲，中国以外贸出口为导向的OEMT_厂陷入困境。去年的一个公开场合，Coach首席执行官卢・弗兰克福特表示，未来5年，公司将去印度、越南和菲律宾等工资较低的经济体开设工厂未来Coach在中国的产能比例将降至40%―50%。

中金智库研究员吴东华也透露：“东莞原来一家替ZARA代工鞋子的台商，原来有4家工厂在东莞，有1万多名工人，现在关闭两家，工厂压缩到2000―3000人。”

为了维持生产，一些工厂开始利用国际代工的生产线生产高仿鞋。在莆田鞋业有一句话叫做“正宗的假货”，说的就是高仿鞋和正品都是一条生产线出来的，品质相同，只是价格差了好几倍。

释放生产力

庞大的代工企业群体，由此产生的问题是这些庞大的生产能力将向何处释放？这不仅事关企业与员工的生存，更关系到供给侧改革的推进。

显然，如今这一批企业已无法只做加工，他们在积累制造业经验，引入时代科技，智慧制造、自有品牌等概念已深入企业之心。事实上，在过去几年，已经有不少企业借助互联网的营销与品牌构建模式迅速地崛起。在淘宝平台上，已经出现了数百个从OEMI厂转型过来的“淘品牌”，林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。

互联网时代，品牌的建立，更多依靠企业与客户、粉丝高效互动、参与以及SNS口碑传播。渠道建立，也不再依托订货会、会、经销模式，而是更多地通过电商自营、网络分销等方式，迅速建立覆盖消费者的渠道。而阿里显然看到了这样的趋势，并且希望利用互联网的方式让品牌批量生产。去年阿里巴巴的高层即在“中国质造”的有关活动上表示，阿里巴巴将扶持100个产业带，1000个明星品牌，推动10000家传统企业转型升级、提质增效。

异曲同工。雷军一直亲身代言的“新国货运动”，想要做的也是用互联网思维帮助传统产业转型升级。他说，“互联网+”会掀起一场运动，即“新国货运动”，并表示十年之后，中国所有的行业都会变好，中国制造业在全球的形象会彻底为之改观。

是的，互联网+已成为推动OEM企业转变的力量。马云言论背后的趋势、模式正是：互联网为中国制造提供了线上突围的新机遇。基于中国制造和庞大内需消费市场，有可能培育出中国自主知识产权的新国货品牌。

正在崛起的自有品牌显然会分流大牌们未来潜在的消费人群，然而，就目前而言，他们尚不会冲击到它们的江湖地位。“8亿件衬衫换一架空客飞机”的说法，是中国产品缺乏核心技术的经典案例，也反映了品牌的缺失。

供给侧改革的核心之一就是提升供给的质量，由此制造业的转型升级应该是重中之重。而国人跑去日本买马桶、去欧洲买大牌，大量消费能力的外流提醒我们，制造业大而不强的事实，也昭示制造业升级的迫切。而中国智造、中国创造的前提显然是中国质造，质量是基础与根本，在这一基础上才谈得上创新与升级。

转变最终要靠核心技术的突破及品牌的建设。前者在装备制造业等高精尖领域急待突破。而对于大众消费品领域来讲，更主要的着力点在于后者，也即品牌的建设、在于设计能力、服务能力的整体提升。

未来，也许中国的年轻人在更多样的选择面前，不再倾向于宁愿节衣缩食也要买上几件大牌的决绝。回到开头马云的假货话题，OEM企业如果能自建品牌获得新生，显然会大大降低它们“高仿”的动力。