每一个成功的白领都需要一个Hunter
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每一个美丽女人都需要一支口红，就像每一个成功的白领都需要一个猎头。
――――《狩猎》
当身边陆续有人从一个陌生电话开始，完成职业生涯中的一次次飞跃，“猎头”这个舶来词开始被越来越多的受益者视作职场恩人。但在大多数人心目中，“猎头”依旧披着层叠的神秘面纱，这个正在逐渐被职场人认可的朝阳行业，就如“hunter”这个词的本意一样，像个藏在暗处的猎手，观未明，让人充满好奇。
对于职场新人来讲，争取一份工作的基本途径必须是收集招聘信息，递交简历，等待重重面试等等一系列被动并且不可控的程序。但是对于有着一定学历、一定经验和一定特长的中高端职场人才来讲，这样的程序显得繁琐而没有效率。猎头的出现就像职场中的红娘一样，为中高端人才的职业转换提供了一个事半功倍的平台，他们会根据双方的需求为彼此寻找合适的匹配对象，等到初级配对完成再由你自己亲自参与互相的考核，而你所需要做的不过是进入他们的视线。
本期职场话题邀请了几位猎头从业人员向读者们提供一些建议，希望能对大家的职场飞跃提供一个捷径。
爱尔兰尚龙集团四川分公司CEO 刘刚
他自己本身就是猎头行业的受益者，1年前被猎头关注然后进入现在的在线招聘行业，公司现在主要业务为普通代招代聘、高级人才猎头等。
四川万嘉良才网络文化传播有限公司 猎头顾问 郑蓉
从事猎头工作两年，主要从事房地产、IT、快速消费品等行业的猎头工作。
智联招聘 猎头部 邓正
从事猎头工作三年，有着较丰富的猎头经验。主要从事传统行业（房产、快消、生产制造、商贸等）的猎头工作。
**猎头公司 猎头顾问 Julia（因行业保密性，该公司要求隐掉公司名）
因为长期被猎头公司关注所以对猎头行业产生了巨大兴趣，兼职从事猎头工作半年。
五招教你快速进入猎头视线
和任何一种带中介性质的行业一样，猎头的主要工作就是无限量地增容自己的企业、人才资料库。所以，只要掌握了他们的信息收集渠道以及筛选习惯，就可以帮助你更快地进入他们的视线，加入职业升华的储备人才库。
关键词一：高学历、高资历、知名企业任职经历。
刘刚：“高品位、高职位、高价位”的三高群体是最热门的猎物，一般有着名牌大学高学历以及在跨国公司工作经历，或者海外工作经历的人，会很容易进入猎头视线。主要被聘请担任企业的市场总监、财务总监乃至副总经理，年薪在10万―50万元之间。
郑蓉：知名企业的任职经历是很重要的，像是有了一纸实际能力证明，个人觉得比学历更重要，而且知名企业本身也是猎头长期关注对象，在其中任职也更容易被发现。
关键词二：各大招聘网站高级人才资料库。
邓正：猎头通常会在自己公司的网站上职位需求信息，求职者可以多关注一下这些网络信息。也可以在各大招聘网站上高级人才资料库做登记，寻求主动。
关键词三：人脉。
Julia：做猎头资料收集，人脉是很重要的途径，它能帮助我们接触更多行业的高级人才。通过朋友介绍的人才因为了解度更高，所以成功率也更大一些。
郑蓉：我的很多成功对象都是通过朋友介绍而来的，所以如果你有很广的人脉，就离猎头的视线近了一大步。
关键词四：特别关注。
刘刚：灵活运用以下几手，最有可能得到猎头公司的关注：在行业内；主动接受媒体采访，多渠道推销自己；多参加权威性的有影响的培训班，会更容易引起注意。
关键词五：稀有人才。
郑蓉：注册会计师、房地产评估师、高级人力资源师证、一级建筑师等等证书因为很难考，所以这些持证人一直处于供不应求的状态，是我们长期关注的对象。所以一旦你有了这些比较稀有的证书，也就代表着你成为了猎头争抢的金饽饽。另外一些相对冷门行业，例如食品研发、生物等行业，在高级人才方面也拥有很大的缺口。
破译猎头喜恶 扬长避短
满足了“硬件”上的资质，猎头也不是全盘皆收。他们会根据自己的眼力来对每个候选人做一次初级评判，分析他是否适合此职位。这种分析比较主观，与每个猎头顾问自身的经历、价值观有着很大的联系，不过总的来讲，总有一些品质是被猎头们共同欣赏的，也有一些因素是所有猎头们都相对抗拒的。
被看重的品质：
刘刚：诚信是我最看重的。这包括候选人与前单位的关系，信用等级，交谈中的诚信指数，如果两个候选人中，非常优秀的那一位诚信欠佳，我宁可选择另一个。
郑蓉：我个人比较在意候选人的性格因素，性格开朗、生活积极的人会比较快和新单位磨合成功。
邓正：职业稳定性和个人成长性是我在候选人初次评定中的关键，是否沉稳和笃定注定了候选人今后的发展潜力。
Julia：沟通能力。候选人成功入职以后就是传说中的空降兵，所以沟通能力也是他能否胜任的一个关键。
禁忌的因素：
刘刚：虚浮。一个条件再优秀的人，如果心气太高，也会在今后出现若干问题。猎头并不是仅仅只管送达，一个称职的猎头应该具有相当的责任感，所以会考虑到很多延续性的问题。
郑蓉：优柔寡断是大忌，遇到那种思前想后、扭扭捏捏的候选人，他们无法做出一个干脆的决定，或者是留恋前单位的种种，或者是担心新单位的种种，我们一般很快就放弃了，把机会留给更多真正需要的候选人。
邓正：最禁忌频繁跳槽的人，这样的候选人即使有着再充足的客观原因也很难让人放心地介绍给新单位。
Julia：内向或者不自信。其实很多人自身条件很好，但是性格上就是不自信，这会是今后磨合的致命 伤。
如果以100分来为人才打分，以下方面分别占多大比例？
刘刚：卓越的工作能力（42）
丰富的工作经验（31）
知名公司背景（16）
优秀的人格魅力（9）
学历（1）
郑蓉：大型成功案例（25）
人格魅力（25）
知名企业背景（20）
与前公司关系及人际关系（20）
各类附加证书（5）（稀有证书加至15）
学历（5）
邓正：大型成功案例（30）
知名企业背景（20）
与前公司关系及人际关系（20）
性格及人品（20）
学历、各类附加证书（10）
Julia：性格及人品（30）
大型成功案例（25）
知名企业背景（20）
与前公司关系及人际关系（20）
学历、各类附加证书（5）
不难看出，我们常规理解的学历以及各类证书这类“王牌”，在猎头眼中所占的比重其实很轻，而被我们忽略的性格、与前公司的关系却占据着相对更大的比重，这样的价值尺度其实源于猎头与普通招聘行为在运作方式上的巨大不同。
请这样与猎头打交道
走近了猎头的视线，你便离成功近了一步，要想取得最终的胜利，就得更深入地了解他们的工作流程和价值取向，掌握与他们打交道的要点。
猎头运作流程：
1、接受企业的职位委托，详细了解职位需求；
2、在自有人才库中初选匹配人才；
3、约见初选人才，选定2-3个候选人与企业对话；
4、衔接双方的需求差异，尽量调和至对等；
5、签定某候选人，进入2-3个月的试用磨合期；
6、双方磨合过后满意，获取酬金，一般为该职位年薪的10-20%。
摒弃惯有的求职观念，顺利完成角色转换。
与猎头打交道的第一步，需要摸清猎头和普通招聘的本质区别。
1、被动 VS 主动
在遇到猎头之前，是我们在被动地寻找职位，而遇到猎头之后，是职位主动搜寻我们。从低位的应聘，到平等的对话，需要首先适应这样的角色转换。你有更多的空间和权利去权衡得失，主动性大大改变。
2、机械化 VS 人性化
猎头和普通招聘的另一大特色就是它的人性化招聘过程。普通招聘因为工作量巨大，所以大多数用人企业没有更多的精力去照顾每一个应聘者的人性化需求，他们往往会用机械化的程序来衡量一些硬件指标。而猎头则完全不同，他们会根据职位需求更全面的和每一个候选人做全面的沟通，让候选人的发挥空间更大。
3、信息不对称 VS 信息对称
简单地讲，普通招聘是单位挑人，而猎头是给予双方平等的空间相互甄选。对于用人单位的信息，普通招聘没有更多的途径去了解和衡量，犹如古时的待嫁女，只有拜过天地，掀起红盖头才能知道对方的准确信息。而通过猎头这个媒介，候选人可以充分地在入职之前便对用人单位的各方面信息做一个全面的了解。
4、谈判空间小 VS 大
普通招聘是求职者和面试者简单、直接的沟通，回旋余地很小，因为处于被动地位，更多时候候选人只能“赌”上一把，等入职后再在很多细节上进行谈判。而通过猎头，可以由这个第三方来争取很多利益，在入职前就可以想办法达成你的预期。
当你接到第一个猎头电话。
说到这里，似乎有把猎头神话了的嫌疑。其实普通招聘也好，猎头也好，各有优劣，不过是不同的游戏规则。猎头也有其不足的方面，中国猎头行业的发展，只不过是近10多年的事，早期主要为外企在中国的机构寻求本土人才。近几年来，许多国企特别是一些上市的股份公司、民营高科技企业也跻身于猎头公司客户的行列。因为起步晚，所以行业的不规范，从业人员素质参差不齐，规模还很局限等，都是本土猎头行业目前的问题。
所以如果有一天你接到一个自称猎头的陌生电话，请你记得保持一颗平常心。
1、首先，你需要确定对方身份的真实性。
一般情况下候选人的第一反应是：你是怎么知道我的电话的？其实这样的问题猎头往往不会正面作答，所以不妨答应他们的约见，将地点约在他们的公司，这样既不至于错过一个猎头机会，也不会被“假”猎头耽误精力和时间。
2、确认对方的“实力”。
一个好的猎头本身就是一个全面型的人才，如果你被他认可，他有能力为你争取到更宽松的条件，以及为你提供更广阔的职业发展空间。前几次的约见中，依靠自己的辨别能力来评判猎头的“实力”，如果猎头本身谈吐、人脉有限，建议还是没有必要浪费太多时间。
3、把猎头当作朋友而不是对手。
猎头充当的角色就像“红娘”，你需要更多地与其交流你自己的想法和要求，而不是直接和他谈条件，维系好你们之间的关系，他会为你提供更多的机会。
4、平常心对待猎头。
有一些候选人过分地依赖猎头，认为猎头无所不能，这种心态往往会成为双方的负担。猎头出现的时候是机会，你需要做的只是好好地把握和争取，抱着“得之我幸，失之我命”的平常心继续现在的工作，只有健康的心态才能实现职业生涯的平稳过渡。
5、全方位考察用人单位，做到知己知彼。
从接到猎头的通知到正式入职，其间一般有2个月到一年不等的相互考察期。好好利用这段时间对用人单位的实力、规模、人事环境等各方面做一次考察，可以借助猎头这个媒介，也需要通过其他渠道，尽量将信息收集得全面、客观。
6、积极心态度过考察期，顺利完成职业飞跃。
通过猎头行业谋职的候选人，往往在新单位中充当着比较尴尬的“空降兵”角色。这段关键的过渡时期时刻需要积极的心态，既然选择了，就不必瞻前顾后，要记得“优柔寡断”和“频繁跳槽”这两个品质都会列入猎头们的黑名单。
他们说
刘刚：猎头行业的空间很大。据估计，整个中国猎头行业有25亿的市场份额，即使是目前做得最好的猎头公司，它的市场份额也没有占到1%。对于国内的猎头企业来说，有着很大的上升空间。
郑蓉：要想成为一个好的猎头，需要全方位的能力：信息收集能力、表达能力、公关能力、营销能力、各行业知识等等，我一直在努力。当猎头很累人，经常为了一个单子要忙活半年，但是看到一个个候选人和用人单位达成合作的时候又有难以超越的成就感，是一个很有挑战的职业。
邓正：做猎头一定要有责任感，不能只顾签了协议收完钱就了事，只有更尽心一点，真正为双方找到合适的对象，才能保证今后的长期合作，我相信对一个猎头来讲，好的口碑比好的业绩更重要。
Julia：如果你本身就在房地产、IT等人才流动性大的企业就职，自己有好的人脉资源，也可以像我一样兼职做猎头。这个行业很有挑战，每一个协议背后，都会带给你无限的收获。