想消费者之所想移动硬盘一专多能获青睐

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日前，一款集合移动硬盘和炒股工具功能的全新硬盘产品――百事灵移动证券系列移动硬盘受到股民热捧，而在其受欢迎的同时，移动存储产品的一专多能趋势也在逐步显现，成为业界发展的新焦点。

产品研发倾向价值链后端

长期以来，中国的IT领域一直无法回避的问题就是同质化严重。而在移动硬盘业界，目前市场上的硬盘基本只能用来进行存储应用，功能单一几乎是所有产品的通病。而同质化带来的直接后果就是价格战的不断升级。

从MP3到U盘，价格战直接导致价格的不可逆下降趋势，并最终破坏产业结构，使整个行业的利润率降低。看看如今的IT市场，MP3和U盘的发展几乎已经呈现停滞态势，而随着移动硬盘产品技术的提高，产品的成本逐渐降低，价格也是不断下行，价格战的硝烟已经开始弥漫市场。

“国内移动硬盘市场发展时间还比较短，无论是竞争机制还是研发力量都未完全成熟，这造成了今天的市场依然同质化严重的局面。”有专家曾这样表示。如果没有行之有效的策略，移动硬盘很可能步MP3、U盘之后尘。

因此，突破同质化藩篱，寻求移动硬盘产品的差异化成为唯一的出路。早在上个世纪70年代，定位论的创始人A.里斯便指出：“随着竞争的激烈化、同质化，每个企业和产品都要谋求差异化和个性化。”对于移动硬盘业而言，这条定律必须遵守。而要想谋求差异化，就要求移动硬盘企业，必须为了满足消费的多元化加入有不同功能侧重的产品，将产品价值不断延伸，从而将价值链从以价格为主导的前端转向以附加值为主导的后端。采用产品线的扩张来构筑产品体系，通过差异化产品来扩大利润空间。

想顾客之所想获突破

在一般人看来数码技术产品最后的结果一般有两条路，一是道路越走越宽，加入很多种附加功能，但是一般情况下，在没有顶尖技术的支撑下，功能的增多反而会影响产品的质量；另一条路就是越走越专业，致力研究，使产品的性能、技术、用途得到更广泛的提高。但是在矽霸电子的眼里看来还有第三条路可以走，那就是专业与功能并存，全方面整合发展，充分发挥价值链后端的优势。

一直以来，矽霸电子在激烈的市场竞争中始终坚守高品质的技术优势，旗下百事灵系列产品不论在外观还是在技术功能上都独领。在此基础之上，适应市场、引领市场都是矽霸电子的发展理念，而为客户最大程度提供满意产品和优质服务则一直是矽霸电子的发展目标。多年来，矽霸电子旗下的移动存储产品一向以技术和多功能特点赢得市场。

除了前文提到的百事灵移动证券系列移动硬盘外，矽霸电子还曾先后推出了M-Office商务移动硬盘，Team-Office群组式移动硬盘，M-Blogger博客移动硬盘等多款专业产品，分别针对企业和个人实现不同功能，也获得了不同消费者的青睐。此外，在像百事灵移动证券这样的产品中增加指纹密钥等加密功能，也体现了移动存储正在向多功能、安全性、小型化方向发展。新一代移动硬盘将内置操作系统，应用设置参数可以整体迁移，针对移动办公、信息安全、数据备份等应用特点加以配置，满足科研、教育、国防、金融等应用的个性化需求。所有这些附加功能的植入，大大拓展了移动存储产品的应用空间。

随着矽霸电子这类企业和移动证券类产品的不断出现，移动硬盘业的竞争也将变得更加复杂，但是无论怎样改变，想消费者之所想才能生产出受欢迎的产品，“得民心者得天下”依然是颠扑不破的真理。