卖“二手婚礼用品”的甜蜜

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通过倒卖“二手婚礼用品”，李思菲巧取了一块婚庆市场大蛋糕中的一小块，其成功的诀窍在于她抓住了新人们既要风光又要省钱的心理。

22岁的李思菲是广东省肇庆市人。2004年春节，哥哥李思峰与女友决定在深圳举行婚礼，李思菲特地请了半个月的假帮哥哥筹备婚礼，主要负责准备新娘的婚纱、礼服、项链、耳环和头饰，敲定化妆、盘头的时间和地点。

因为李思菲有过在婚纱摄影店工作的经验。知道其中的一些“奥妙”，比如：租一套婚纱和一套礼服，虽然只穿几个小时，但开价就是1000元，这和买一套婚纱和一套礼服的价钱差不多；租一套项链、耳环和头饰需要500元。这也和在市场上买一整套的价钱差不多。所以，与其租别人用过的旧东西，还不如自己买新的。经李思菲一点拨，哥哥和嫂子便决定，新娘用品全部现买。

这天，哥哥说他最发愁的是很难准确统计出席人数，虽然给领导、同事、同学、老乡以及一些熟悉的客户都发了请帖．却无法预测哪些人会来，哪些人不会来，哪些人会带男女朋友和家人来。

婚礼当天，实际到席人数只有170多人。20桌婚宴都没有坐满，甚至有一桌才坐了5个人。婚礼结束后。兄妹二人看着剩下的烟、酒和喜糖发愁：这些东西全是在超市买的，不能退货，而他们既不抽烟也不喝酒．纯粹成了浪费。另外，新娘子买的婚纱和礼服也可以说是“一次性用品”，平时根本没法穿戴……

春节后，一对新人到李思菲工作的婚纱影楼挑选婚礼当天的婚纱和礼服。当店长介绍出租的价格时，新娘不由得抱怨道：“这么贵呀!这样算下来，婚礼要大大超出预算了!”李思菲深有同感，她私下里取得了新娘的联系方式，并在下班后打电话告诉新娘，自己的哥哥刚举办完婚礼，婚纱、礼服和项链都是新买的，只用了一次，可以低价转手卖给她……

新娘对李思菲的建议很感兴趣，在李思菲的哥哥家试穿了婚纱和礼服。很合身。李思菲和哥哥商量，以买入价的一半转卖给那对新人。对方又以略低于市场价的价格，把李思峰家里那些没有开封的烟酒和喜糖一同买了回去。一算账。总价4000元，比在市场上直接选购便宜了2000元。

面对这种皆大欢喜的局面，李思菲不禁“想入非非”：每天都有很多人举行婚礼，每场婚礼下来多多少少总有浪费，如果自己收购一些二手婚礼用品，以低价转卖给即将举办婚礼的人．一定大有市场！

2004年6月，李思菲辞掉了影楼的工作，她先与一些酒店的大堂经理签定了协议：如果能成功介绍一对新人做成交易，按成交额的5％付给大堂经理报酬。这样一来。只要有新人订婚宴，李思菲就会在第一时间得到准确“情报”，在与新人取得联系后，根据实际情况，一方面预定婚礼用品的收购，另一方面以低于市场价的价格推销二手婚礼用品。

对于许多既想办好婚礼。又想省钱的新人来说，李思菲的“桥梁中介”作用恰到好处。她干得非常顺利。第一个月下来，李思菲粗略地一算，她赚了8000多元，是在影楼打工收入的好几倍!

李思菲准备在深圳东门的闹市区开一家二手婚礼用品店，可是一间30平方的店面月租就要上万元，于是她决定转变经营模式，把收购来的二手婚礼用品放在家中。再在本地婚庆网上信息，这样比守着一个店经营更加灵活机动，也省去了租门面的成本。李思菲还将自己的二手婚礼用品用数码相机拍下来，放在深圳热线网和一些婚庆网上，同时公布自己的电话。这样一来，目标客户群增大了。登门的客户络绎不绝。试想。一件在市场上卖到700元的婚纱。在这里300元就可以买到，谁不愿意省钱呢?2005年6月，李思菲的生意好到一个月竟然能赚到3万元。

虽然是二手用品，李思菲也很注意品质。一些新娘试穿婚纱时，往往尺寸不合适。于是李思菲专门请了一个裁缝，根据新娘的要求改大或改小。其实，婚纱和礼服的改制是相当容易的．大多数时候只需要在背后拉链处或腋下缝几针即可。

2005年12月，一对新人举办婚礼后，新郎气冲冲地找上门来，说李思菲卖假酒。这些酒是李思菲从另一对新人那里收购来的，无奈，李思菲只得赔礼道歉．还赔给人家5000元“惊吓费”。

这次教训之后，李思菲再收购烟酒时就格外小心，每次都带一个内行的人做鉴定。2006年，“狗年双春，最宜婚嫁”这个民俗令深圳的婚庆市场比往年火爆了好几倍。李思菲手上光3月份的婚礼订单就比2005年后8个月的总量还多。随着业务的扩大，李思菲的助手达到了6个人，他们每天都奔走在各大酒店、影楼和化妆间，为新人节省婚礼的费用来分忧。

通过出售二手婚礼用品，李思菲巧取了婚庆市场大蛋糕中的一小块，其成功的诀窍就在于她抓住了新人们要风光又要省钱的心理。