李东生为巨亏深刻检讨 TCL开始品尝国际化苦果

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国际化不是一朝一夕的事，它需要一定量的积累。tcl同时抢占北美和欧洲两大成熟市场，最终导致配套环节跟不上，顾此失彼，它终究要为自己的“冲动”埋单

TCL的2006年半年报只能用“惨不忍睹”来形容！

2006年8月30日，TCL向公众了自己在2006年上半年取得的经营业绩。报告显示，TCL上半年实现主营收入235.76亿元，同比下降3.4%。净利润上半年亏损7.38亿元，亏损同比增加近6.5%。

自从走上国际化后，就一直亏损不断，因此其今年上半年的亏损在意料之中，不过巨亏7.38亿元还是大大超出了业界的估计范围。

面对媒体和业界质疑，李东生抛出“但面对剧变，TCL在欧洲市场却无法迅速调整产品结构，最终为反应缓慢付出沉重代价”。显然，这不完全是TCL巨亏的原因所在！与汤姆逊合资成立新公司之后，TCL 同时遭遇了跨国经营、多品牌管理、多元化渠道等难题的挑战，而现有的TCL管理团队显然难以适应风云变幻的国际形势，这才是它深陷亏损泥沼的真正原因。

“平板”之痛

从2005年下半年开始，欧洲彩电市场风云突变，平板电视取代传统CRT（显像管）电视的态势日趋明显。全球权威消费类产品调查公司GFK调查报告显示，到2006年上半年，欧洲平板电视销售额已占欧洲彩电市场总销售额的79%。

彩电业从CRT电视向平板电视转型，给TCL的“国际化”进程蒙上了一层阴影。原来欧洲业务的管理体系只适合CRT时代，组织庞大、周转速度慢，完全无法适应市场变化的需求。

其实，汤姆逊已是一个日趋衰败的公司，TCL在并购交易之前就已埋下隐患。波士顿咨询公司(BCG)高级经理米嘉曾指出：“市场的改变会影响到一桩交易的成功。所以并购之前，公司必须要有一个明确的战略意图，会分析市场的走势和消费需求的变化，他们不必去并购一家老的公司，一家技术过时的公司。”

李东生并购汤姆逊究竟是为了什么？是为了追求市场占有率还是渴求它的技术抑或其他，恐怕他自己都不清楚。虽然这一并购提前圆了TCL全球彩电霸主的梦，但它不仅不能给公司带来任何帮助，反而成了压在其肩上的一个债务包袱。平板电视在短短一两年内迅速取代CRT彩电，令李东生手忙脚乱。

根据调研公司DisplaySearch的信息，2005年第四季度平板电视机的收入占电视机行业总收入的比例从上年的36%上升至58%。从台数上看，平板电视机的销量占整个行业的比例由上年的8%上升至19%。日本松下电器公司日前汇总的电视机市场预测表明，2006年全球平板电视销量将达4500万台，比上年增长60%。汤姆逊之前的技术优势主要在背投电视方面，而在平板技术方面能给TCL的帮助相当有限。专家认为，一旦平板电视大规模降价，CRT电视将发生“雪崩效应”。

谁能在时间上抢占先机，谁就能把握主动权，然而TCL总是表现得比其他厂家慢一拍。行业观察人士指出，当平板电视已成为主流时，TCL还在做着它的CRT美梦。去年5月，平板电视已开始大幅降价，这时TTE的液晶电视产品才姗姗来迟，开始大规模投放市场。圣诞节，平板电视在欧美是销售旺季，然而 TTE（TCL-汤姆逊）却没有成本足够低的上游液晶面板供应，只能眼睁睁地看着“肥水”流入“他人田”。

平板电视最大的特点是，它的游戏规则是根据IT产业而非消费电子产业的规律来定的，TTE(TCL-汤姆逊)在这方面存在先天不足，无法与其强劲的竞争对手相抗衡。例如主要对手三星、LG、索尼、飞利浦、夏普等，都拥有自己的或合资的面板生产线。再加上TCL资金不够充裕，TTE在平板市场上的竞争力劣势凸显。

DisplaySearch的调研数据显示，在全球电视厂商的销售收入排名中，TTE甚至没有进入前五名，可见品牌知名度和高端产品有多么重要。美林分析师Lu Min表示，传统电视制造商的地位将肯定会下降。

三十河东，三十河西，CRT时代已经一去不返了。

显然，李东生已经意识到了问题的严重性，为解决平板电视上游产业链缺失的难题，TCL与自己的竞争对手创维、康佳和长虹联合深超科技，共同组建深圳聚龙光电有限公司，联手进军TFT-LCD平板显示产业上游领域,以求扭转颓势。

不过，Display Search一分析师对此并不乐观。他认为，建一条5代线，投资大概在100亿元左右，而今年市场的主流尺寸32英寸、37英寸的液晶电视一般需要建6代线，其投资更是高达140亿元。同时，国内相关的配套设施、人才以及资金也是一大难题，这就决定了这种模式在短期内难有实质性进展。

顾此失彼

彩电业务是TCL此次最大的亏损源。“上半年TCL巨亏7.38亿元，主要是TCL多媒体(TMT)欧洲彩电业务拨备和欧洲市场本身亏损所致。”李东生指出：上半年TMT在欧洲市场经营出现7.63亿元亏损，后又为欧洲业务作出大额损失拨备8.31亿元，共计亏损15.9亿元。按公司对彩电业务的38.7%股权比例计算，彩电欧洲业务对公司净利润影响为-6.18亿元，占公司亏损额的83.7%。

此前，北美市场一直是李东生心头的一块疮疤，为了扭转颓势，TCL几乎把所有的精力都放在了北美。

2004年收购完成之后，TCL迅速向北美地区派驻工作组开展大规模重组。当时北美的三个工厂被缩减至墨西哥一个工厂，工人人数也由原来的4000多人精简到2500人，同时还对采购进行了全方位的整合。此次重组，北美产能不仅未受到影响，反而得到了极大提升。

资料显示，TTE旗下的RCA品牌彩电2004年在北美市场亏损高达1.4亿美元。TCL接管后的2005年，亏损便减少至4500万美元。今年上半年TCL北美业务和手机合资公司均取得大幅进步，备受质疑的TCL阿尔卡特合资项目今年第二季也开始盈利，收购后的RCA品牌在北美彩电市场占有率更是上升至10%以上，同比大幅减亏1500万美元。估计今年第四季度北美市场将可以全面扭亏。

按下葫芦浮起瓢，TCL攻下北美，却没想到丢了欧洲！

欧洲市场的失守与TCL的估计失策有关，完全出乎TCL公司高层意料。2003年汤姆逊在欧洲市场尚有200万美元的盈利，2004年TCL收购汤姆逊彩电时也仅亏损600多万美元，当时TCL把注意力全部放在了亏损达8000万美元的北美市场。

李东生在报告会上说，本以为比较安全的欧洲业务在2005年出现了系统性的失误，“我们对欧洲市场结构的快速变化估计不足。” 欧洲原有体系的人员在TCL收购之后几乎未作变动。2005年欧洲团队向总部提出了一个1000万美元的盈利计划，公司上下被一种乐观气氛蒙蔽了。

“同时上两个项目，回头看来有点操之过急，如果是一个项目的话压力就会小一些，不仅仅是经营亏损的问题，还有管理的问题确实是超出了中国企业的能力，”李东生认为，“欧洲原有团队以CRT彩电体系的经验操作平板电视，在平板电视的产品设计、生产、营销以及整个供应链管理上都出现了不少问题。”

人才是国际化的重要因素，彩电行业在欧洲属于夕阳行业，根本没有吸引力，面对“招人招不到，裁员裁不了”的窘况，李东生颇显无奈。因此，很多时候，TCL自己的经理人连英语都不熟练，就被派遣到国际化的前线上冲锋陷阵。

更糟糕的是，收购时TTE根本没有获得汤姆逊的销售渠道，这对新公司拓展市场造成了诸多不便。在欧美市场TTE产品的上柜率一直有问题，TCL又只好重新与汤姆逊谈判，花费了好几个月时间，TTE才真正全面接管原汤姆逊在欧洲、北美地区的全部销售网络。如果事先考虑好，这些不必要的损失完全可以避免。

据测算，平板电视去年平均月降幅达到12%，TMT欧洲仅此一项即形成价格贬损40%以上。这种状况一直延续到今年上半年。

“欧洲出现巨大亏损，与TCL此前一直将扭亏重点放在北美有关。去年到今年欧洲市场剧变，TCL无法迅速作出反应，致使北美胜利在望欧洲却成为亏损主要源头。”李东生承认战术存在失误,“欧洲市场由于经营环境的变化和公司自身在欧洲区内转型缓慢等因素，导致TMT在欧洲的业绩与预期出现了严重偏差。”

欧洲彩电市场周转期过长，降价速度惊人，也给TCL造成了难以估计的损失。据透露，2005年液晶电视全年降幅达40%多，平均每月降幅约4%。2006年，液晶电视的价格将进一步下挫。而TCL在欧洲周转期为132天，这意味着相当大的一部分价值在周转期就已白白流失掉了。

同时，TCL在平板电视新品研发上也出现了3个月的延误时间，估计造成了12%左右的跌价损失。酿成这种后果，主要是因为战略不明确，产品严重脱离市场所致。

此外，欧洲这个市场的复杂性完全出乎TCL所料，TTE的欧洲业务中心市场与传播总经理Marie-Pierre Jouan告诉记者，仅仅印刷一套新产品的宣传手册，她就要采用16种语言的版本。

面对糟糕的业绩，李东生再也按捺不住。今年6、7月份，TCL撤换掌管欧洲彩电市场的总经理，将原TCL高级副总裁严勇和梁铁民等少壮派大将派往欧洲，对欧洲市场营运模式和组织架构进行重大调整，估计9月可以完成重组工作。

据介绍，这次改革项目主要包含了“新品开发”和“全球营运”两个方面。前者包括新品开发、按时投放、设计优化成本三个改革项目；后者包括供应链改造、新品采购流程、制造系统改造三个改革项目。董事会希望此次重组能扭转颓势。

扭亏无定期

从电话、彩电到手机，TCL过去给人的印象一直是顺风顺水、高歌猛进。但自从走上国际化后，李东生和他的TCL就没一天好受过，过长的战线让他顾此失彼，只有疲于应付。

“大部分人对TCL的国际化都希望立竿见影，但国际化是一个长远的战略，不可能急功近利！”面对糟糕的业绩和业界的疑虑，李东生表示，“国际化肯定要付出代价，现在TCL正在经历这一步，也已经走出了第一步，TCL最艰难的日子已经过去，将以彻底扭亏展现国际化的成功！”

TCL是最先国际化的中国家电企业， 1998年底，TCL的第一批国际化队伍就出发了。但一直到2000年9月，TCL在越南市场才开始赢利。不过越南市场贡献并不大，整个越南的市场购买力仅相当广东省的1/4。

依照攻下越南市场的经验，李东生允诺用18个月的时间扭亏欧洲市场。现在已经过去了2年，亏损业绩的诺言依旧遥遥无期，且有渐行渐远的趋势。李东生把欧洲业务没有达到预期的原因，归结为欧洲市场出现了太大变数，显然说服力不够，“TCL对欧洲市场平板电视的快速增长预估明显不足”只是其表象，真正的原因是TCL还不具备国际化的必要因素。

今年上半年国内彩电销量同比下降12%，欧洲市场平板电视取代CRT电视态势迅猛，平板电视已占欧洲电视市场销售总额的79%。这对TCL来说都不是好消息，市场环境的变化给其重整彩电业务蒙上了一层阴影，给急欲摆脱深陷亏损泥沼的它增添了更多不确定性因素。

现实面前，李东生不愿再谈他的扭亏时间表。