从大唐袜业看中小企业集群发展

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大企业、大集团有其特有的发展模式：规模化经营、多元化发展、品牌经营、资本运作等等，这些方面无论一项或几项做得出色，都能使企业成为行业领先的龙头。但是，这些发展模式并不完全适合中小企业，特别是小企业。小企业的发展必须依托一定的土壤条件、环境气候，这就是集群式的发展之路。诸暨大唐袜业的发展和壮大，就是中小企业集群发展的一个成功范例。

大唐袜业集群发展的现状分析

大唐镇位于浙江中部，杭州湾南翼，西施故里诸暨市的西南部。区域面积53.8平方公里，居住人口6.9万人，其中外来人口4万余人。2007年，该镇实现生产总值31亿元。财政收入2.7亿元，农民人均纯收入达2.1万余元。根据国家统计局公布的第二届全国小城镇综合发展水平千强镇的最新排名，大唐镇名列第12位。大唐镇是全国乃至全球最大的袜子生产基地，以袜业及相关产业为主导产业，是浙江省21世纪最具有成长性的区域性产业之一。

产业实力强。现已形成以大唐镇为中心，辐射周边县市14个乡镇的产业集群。共有企业1万多家，袜机8万余台，其中进口电脑袜机2万多台，还有前后道配套设备2万台套，吸纳从业人员20余万人，主要有丹吉娅、步入、宏运等品牌，年产袜子80多亿双，各类化纤原料等70余吨，袜业相关产业年产值近240亿元，占国内市场份额65％，国际市场份额35％。

经营机制活。大唐袜业块状整散有序、灵活高效的产业集聚运行模式，整体上形成了以专业化分工、产业化发展、市场化连接为基础的网络，网络之间存在着纵横交错的联系。在横向上以袜业为主体，化纤、印刷、包装等行业紧密关联，在纵向上包括以生产加工为主体，销售、运输、服务等环节相互衔接。这张网结合了袜子生产及其产业，包括原料、机械、市场、服务等相关企业组成的产业组群，使我市袜业生产成为一个社会化的大工厂，有能力承接国内外市场上任何一宗数量、规格的订单。这张网络在获取雇员、供应商、信息，增强产业内部互补性和创新动力上具有很高的效率。如浙江步入袜业，以虚拟联合体的形式，“控制”了上下游总资产达5000万元的15家企业，本部只负责设计、销售、质检和品牌推广，不但最大限度地利用了区域内社会化分工的优势，也降低了自身的设备投入、折旧和市场风险。

市场体系全。大唐轻纺袜业城，是一座集轻纺原料、袜子、袜机、联托运四大市场于一体的现代化商贸新城。全年有300多个品种可供客户选用，全国有200多家原料厂家在袜业城设有窗口，意大利、韩国、中国台湾等世界10多个国际知名品牌在市场内设有总、总经销的窗口。年销售各类袜机1万多台，跻身全省十大集贸市场行列。

大唐袜业集群发展的理论分析

中小企业集群是一种产业空间组织形式。亚当・斯密认为，从分工的角度看，所谓中小企业集群是由一群具有分工性质的中小企业为了完成某种产品的生产联合而形成的群体。经济学家马歇尔从“外部经济”的角度，认为公司和产业集聚源于具有专业技能的劳动力，支撑产业提供的输入和服务及公司知识外溢。区域经济学家韦伯提出产业集聚是企业的一种空间组织形式，他认为，集聚是因为企业有获得额外利润的愿景。从企业集群的模式来看，则呈金字塔型。每个行业顶端都有一二家龙头企业，然后是一些中型企业，最下面则是一大批小企业，但这个金字塔，是一个动态的金字塔。相互之间会转化，也有可能会淘汰出局，然后有新的企业补充进来。从结构上来说，这是一个动态稳固的经济模式，特别是有利于中小企业的发展。大唐袜业的发展、壮大。无疑是企业集群发展最好的佐证。

大唐袜业从无到有。从弱到强，有其发展的必然性。从外因来说，改革开放后国家对民营经济政策的逐步放宽以及当地党委、政府的大力扶持，都是企业发展的诱因；从内因来说，中小企业集群发展是一个必然趋势，产业初期的模仿性竞争是集群产生的基础，由于寻求配套而导致产业链的延伸，则促进了中小企业集群的更大范围、更大程度的实现。从理论层面分析，其动力主要来自三个方面：

内部规模不经济与外部经济。可以说，中小企业内部规模不经济，在自身条件无法突破的情况下，寻求外部规模经济，是产生中小企业集群的最初动因和最大动力。对于一个中小企业来说。生产费用、管理费用等都在很大程度上影响到利润率，内部规模不经济，带来的不仅仅是利润总量少，更重要的利润率大大降低，抗风险能力明显不如大企业。据测算，在同样条件下，大企业产品价格下浮10％，利润率下降15％左右；但中小企业如果跟进这个价格，利润率可能趋零，甚至亏损。而在大唐，每生产一双袜子，与非集群区相比，可以减少1／4的成本，这样，能使利润率提高25％以上，这正是外部规模经济带来的集群效应。因此，中小企业在内部规模不经济的情况下，必须促成外部集群的产生。

内部管理不到位与外部弥补。中小企业的规模和管理是一对矛盾。从管理学的角度看，在一定范围内，管理越深入，管理的投入越多，产出的效益就越大，国内外很多著名企业都已经提出了“向管理要效益”的口号，而且实践证明也是行之有效的。但对中小企业来说，除组织好生产之外，管理的边际效益处于临界状态，在技术开发、产品设计、市场营销等各个方面加大投入，相当长时间内只会导致利润率走低。只有当企业的规模扩张到一定程度，投入人力、物力来抓管理，才能产生明显的效益。由此带来的结果是，小企业必须有一个合适的空间和环境，以弥补这种管理上的不到位，集群正好迎合了这种需要：集群导致的技术外溢，可以有效降低中小企业进行技术开发的成本和时间；简单模仿使中小企业可以减少在产品包装等外观设计上的投入：整体品牌为集群内中小企业共享，中小企业都可以依托这个整体品牌开拓市场，等等。

内部产业不完整与外部合作。内部产业不完整，包括广义和狭义两个层面。广义来说，一个产品从原料供应到终端销售，极大部分企业都不可能实现产业完整；狭义来说，则是指某一环节的分割，一部分企业只做其中某道或某几道工序，其他工序则由另外企业配套完成。大量的中小企业不仅不能实现广义的产业完整，狭义的产业完整也不可能实现。因为对中小企业而言，分工精细有助于提高生产率，占领每道工序，不如做精一道工序。生产环节的分割，就使它的前端、后端相关产业以及劳动力、运输等配套产业的出现成为需要和可能，而这些产业的出现，在很大程度上又促进了企业的外部规模经济，加剧了产业的集群趋势。

大唐袜业集群发展的前景分析

可以说，中小企业集群成就了大唐袜业。从总体上来说，“大唐袜业”成为国内、特别是业内一个响当当的品牌；从个体上来说，不仅造就了一大批袜业生产企业。而且前、后道相关产业，如化纤、印染、印刷、专业市场、联托运市场等都得到了长足的发展。但是，对于中小企业个体来说，集群发展并不是发展的最终目标，中小企业不论是依附其他大企业也好，依托集群也好，由于抗风险能力较小、自我发展能力较小，如果不思进取，最终被市场淘汰的可能性较大。2005年，大唐袜业相关的规模以上企业约为114家，当年新进的规模以上企业为30余家，新增规模企业以上企业为20余家，其余的则被市场淘汰或萎缩了；规模以下企业被淘汰或萎缩的比例还要更高一些。因此，对中小企业集群来说，发展到一定阶段后，必须努力提升自身实力，从整体上提高行业竞争力。

自小而大做规模。一般来说，企业抗风险能力首先来自规模，规模越小，抗风险能力也就越小。要在市场竞争中立于不败之地，必须做大自身规模，这不仅是企业发展的需要，也是企业生存的需要。集群内企业扩大规模，通常有三条路可走：一是常规发展，即通过生产性投入、兼并、收购等方式，做大企业的实体部分，对于初级阶段的小企业，这是最基本的选择，也是最艰难的历程，因为受企业规模所限，企业自身的积累十分有限，而社会信用度不高，获得银行、政府等外界的支持的可能性也较小，这也正是很多小企业经过多年的发展，仍然没有突破性进展的根本原因。随着时间的推移，有一部分小企业就逐渐无法生存而被淘汰。二是依附发展，在集群内，总有一二家企业是比较突出的，作为小企业，可以依附于这些大企业，靠大企业打拼市场、抵御风险，从而获得生存、发展的机遇，但是，这样的企业会逐渐丧失自，并逐步沦为大企业的加工车间，就如同温室里的植物，虽然也在生长，却失去了与“大自然”(市场)抗争的能力。三是虚拟发展，所谓虚拟发展，就是企业主体部分并不做大，但是其控制的产业群体就相当于一个大型企业。国内有很多知名企业，走的都是这条路。对集群内小企业而言，走这条路有得天独厚的条件，因为集群内同行业、同规模的小企业很多，把这些企业控制起来，就能达到虚拟发展的目的。但是，对于一个自身也很小的企业来说，控制规模相仿的小企业可以有三条途径：技术控制、品牌控制、订单控制。当然，控制还不完全等于虚拟发展，必须形成长期的、稳固的控制力，才能称得上真正意义上的虚拟发展。

自弱而强抓技术。小企业弱在哪里?弱在没有技术，或者说缺乏优势技术，缺乏核心竞争力。日本的传真机技术源自德国，但它比德国做得更精、更好，最终后发制人，实现了超越。小企业要发展，也必须狠抓技术。一是要抓投入。不论是新技术还是新设备，都必须有大量的投入，作为企业主，如果没有投入的意识。就不可能有技术的突破。抓投入，首先是个观念问题，即企业主有没有扩大再生产的意识和意愿，大唐袜业的一些小企业主，都是“泥腿子上岸”来管理工厂的，往往是小富即安，喜欢守摊子，而不是持续地做强做大；其次是个环境问题，即企业所生存的环境有没有带给企业不断地增加投入这样一种动力，当市场属于卖方市场、竞争不激烈的时候，动力较小，而在市场逐步向买方市场转变、总容量渐趋饱和的情况下，企业为维护自身利益，扩大再生产的动力就比较大；最后还是个推介问题，即企业主有没有能力把企业推介给金融机构，特别是在小企业固定资产较少、社会信誉度不高的情况下，获得金融机构的支持是投入最重要的保证。二是要抓引进。中小企业一定要注重人才、设备、技术等生产要素的引进与消化吸收。从战略的高度重视人才的引进，人是生产力中最活跃的因素，一个优秀的管理人才、技术人才。甚至是优秀的技术工人，都能极大地提高企业的核心竞争力；企业的设备和技术则是企业的生命力，先进的设备和技术，能带来高效益、高利润，从而形成高的竞争力。但是光引进，不注重消化吸收，就会沦为技术掌控方的生产车间，陷入“引进一淘汰一引进”的怪圈，高额利润都为他人所有。三是要抓管理。大唐袜业发展到现在，各方面都比较成熟，有世界上最先进的设备，也有最先进的技术，但是，我们的产品进入欧美市场，没有自己的商标，价格也比国外同类产品低得多。笔者认为，除了品牌之外，同样的设备和技术，生产不出品质相当的产品，是值得我们反思的地方。当国内的企业主追求产量、满足于产品质量符合合同条款时，国外的企业家追求的是怎样做得更好、更完美。当国内的产业工人满足于一天做出了多少产品、有多少报酬时，国外的产业工人已经把产品当作艺术品，这既是客观条件、价值观念等的影响，也是管理的力量。怎样引导我们的产业工人，把自己的产品做精、做细、做完美，是国内企业管理必须研究和解决的一个重要课题，这也许不关乎利润和收益，但是关系到企业的核心竞争力和产业的长远发展。

从无到有树品牌。“大唐袜业”做响了一个整体品牌。成为行业里的一面旗帜，但是，对于一个谋求长远发展的中小企业来说，仅仅依附于这样一个整体品牌之下，显然不可能实现战略上的突破。一个百年老厂，必须有自己的品牌，在某种意义上说，是品牌成就了企业。集群内的中小企业实施品牌战略，需要强化三个意识：一是强化商标意识。商标与商号一样，都是企业的名片，赋予产品一个商标，就等于是一个合法的、叫得响的名字。一个好的商标，有利于提高企业的知名度和产品的美誉度。如果不注重从源头上重视企业商标，等到企业做大了、产品有一定的影响力，商标可能已经属于他人了。这在各行各业都是有教训的。如金华火腿、绍兴黄酒，都曾被外地商家抢得先机。二是强化创牌意识。企业做强做大后，在创牌上要舍得投入，加大宣传力度，通过网络、电视、广播、报刊等新闻媒体，扩大产品和品牌的知名度、美誉度。从一定意义上说，浪莎袜业的成功，就在于成功地做出了一个品牌。品牌做出后，产品价格随之大幅上升，生产能力又可以通过贴牌加工得以迅速扩张，可以说，一个品牌就能造就一个企业。目前，大唐袜业中，浙江袜业的“丹吉娅”、步人公司的“步人”都已成为中国驰名商标，在更高层面上推动了企业的发展和产品的推广。三是强化护牌意识。“护牌”有两个含义：一是维护；二是保护。维护，是从企业自身出发，要爱惜品牌，重点是保证产品质量，提高精品意识，同时，要注重通过良好的售后服务，提高企业在消费者心目中的形象和诚信度；保护。则是要借重政府相关职能部门，如工商局、质监局等部门的力量，注意市场上相关信息，切实保护好品牌不被盗用、滥用。

由内及外拓外贸。目前大唐袜业的年产量已经达到140多亿双，即将接近全球人均2双的水平，国内的市场已经相当饱和，如不加大对外拓展力度，必然造成业内企业的相互撕杀，在很大程度上将冲击袜业这一块状经济的发展。因此，从这一意义上说，大唐袜业的企业要生存、要发展，就必须逐步走外向发展的道路。一是以外资带动。大唐袜业已经成功举办了六届袜业博览会，在招商引资上效果良好。要进一步策划包装，充分利用节会活动、境外参展等载体，进行整体推介，突出产业整体品牌和规模优势，吸引国外优势企业加盟。在此基础上，通过合资企业在国外的原有销售网络、销售经验，打通国际销售渠道。二是以市场带动。产品向国外市场拓展，不仅仅是“冲量”，更重要的是逐步向高端市场进军，从而带动企业转型和产品结构调整。大唐袜业及周边一些乡镇的袜业企业，产品大多是中低档产品，进入欧美、日韩的不多，直接以自己品牌的名义进入市场的也不多，即使进入超级市场等较高档的消费场所，跟欧美等发达国家的产品价格也相差较大。因此，袜业企业走向国际，不仅仅要有一定的销量，更要力争在质量、品牌上有所突破，逐步走人高档市场，从薄利多销转向高利润。三是以“外出”带动。由于国内劳动力及土地等其他生产成本都相对较低，销量又较大，往往被欧美等国家以反倾销进行制裁。或是设置贸易壁垒阻挡我国产品进入。因此，从另一种思路规避这种限制，直接到销售国或是未被设限的第三国建立生产企业，将是大唐袜业企业非常有利的选择。目前。诸暨的贡缎(专销非洲的一种提花布)企业已经开始尝试在贝宁、尼日利亚等国家建立生产企业，从而减少了产品出关、进市等许多环节。既扩大了产品的销售，又提高了企业的利润。袜业企业在销售国或第三国建立生产企业，既可行，又大有可为。

大唐袜业是一个成熟的产业集群，也是一个成长中的产业集群，未来的发展道路还很长；而集群中的中小企业，如果能够从规模、技术、品牌、外贸等方面加以提升，也必将迎来又一个发展的春天。