台湾房企“一路向西”

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在楼市调控背景下，来势汹汹的台湾开发商却大举进军祖国大陆房地产市场，“宝岛经验”将在内地生根发芽、遍地开花

赖正镒很后悔，早在上世纪80年代开始，他就奔波于祖国大陆各城市，考察调研房地产市场，却因为错估情势而没能在大陆房地产的黄金时代有所斩获。“我甚至有机会在北京取得一块地，当时以为有赚头就放弃了。那时候土地还很便宜，没想到现在北京市的住宅均价都已经超过了每平米2万元，增值之快令人咋舌”。

尽管心怀惋惜，赖正镒姗姗来迟，却仍旧雄心勃勃。任台湾乡林集团董事长一职的他，决心将以“涵碧楼”（The Lalu）品牌进军大陆，在多地打造七星级休闲度假饭店，以此在祖国大陆房地产市场上抢占一席之地，重拾信心。

乡林集团的“1030计划”

在宝岛台湾，乡林集团以经营日月潭涵碧楼酒店而闻名。这家坐拥日月潭超过一个世纪的酒店，在建造之初是日本人的豪宅，后改为行宫，是日月潭周围唯一可同时眺望日湖、月湖的据点。1998年，乡林集团董事长赖正镒以独到眼光，斥资18亿元新台币（合3.78亿元人民币）买下涵碧楼原址，并对其进行重新设计和建造。2002年，涵碧楼以超六星级国际酒店的全新面貌开幕，与日月潭交相辉映、如梦如幻的设计博得众人青睐，不久便成了台湾精致化休闲度假酒店的典范。

如今，涵碧楼酒店每日房价达600美元，是台湾顶级饭店业界最高行情。即便收费不菲，客人却络绎不绝。赖正镒以此为豪，同时他开始制定计划复制并扩张“涵碧楼”品牌，他首先想到的就是布局祖国大陆。在接受《新商务周刊》记者采访时，赖正镒解释：“2008年金融海啸时，我还一度以为大陆经济可能撑不过来，但没想到欧美亚各国都受制于金融海啸，整体经济被拖累时，大陆经济却逐步攀升，这更加坚定了我进军大陆的决心。”就从那一年开始，乡林集团与青岛、南京等地政府接触，涵碧楼项目的大陆行被提上了日程。

其中，青岛涵碧楼是乡林集团大陆布局的第一步。傍海而建的这家饭店将于今年8月开业，它延续了台湾涵碧楼的基因，都是高亲水性的度假饭店，投资达到了2亿美元，每晚房价也将不少于600美元。随后，南京涵碧楼将于明年8月开门迎客，这个项目规划包括大型的购物广场、宴会厅、办公大楼、国际会议中心、酒店式公寓，总投资超过了5亿美元。

不仅如此，乡林集团还在桂林、成都、沈阳、海南等地进行规划并正在兴建高端酒店及房产项目，紧接着在杭州、昆明、扬州、苏州等地的土地开发、投资计划也在如火如荼进行。

“未来10年，我们将在祖国大陆盖30间涵碧楼。”这就是乡林集团的“1030计划”。赖正镒对《新商务周刊》记者介绍：“之所以选择酒店项目，无非就是看上大陆未来的旅游市场潜力。根据中国旅游饭店业协会公布的最新统计，目前大陆共有660家五星级酒店，其中不乏国际知名酒店品牌，但两岸语言文化背景相同，所以为赢得共鸣，乡林集团才选择将富有东方文化内涵的涵碧楼首先引入大陆，打开市场后，高端写字楼、住宅项目也会随之跟进。”

来势汹汹的宝岛开发商

10年建设30家酒店，这对于乡林集团来说，是“历史最快速度”。而像乡林集团一样，为抢夺内地房地产市场而或“打破记录”或“不按常理出牌”的台湾房地产企业也大有人在。

2012年4月10日，台湾远雄集团以68.57%的高溢价率竞得成都一地块；2012年5月29日，台湾华固建设集团以46.2%的溢价率拍下成都城东大观村地块；2012年11月29日，台湾信义分别以3.89亿元和3.91亿元拿下上海嘉定两地块。

以上罗列的只是最近一年中，台湾房地产企业在内地“亮剑”的个别案例。其中值得一提的是，台湾最大的房地产发展商远雄集团的这次竞拍，溢价率为2011年以来成都土地市场最高成交楼面地价。远雄房地产开发集团（上海）有限公司董事长李至春就曾表示决心：“二线城市是未来拿地重点，一线城市拿地很难，但能拿到我们就会要。”

此外，台湾大型开发商国泰、冠德、丽宝、大同、宏普等也已进军长三角地区房地产。这包括：国泰建设在上海嘉定区的商业大楼、丽宝建设在虹桥枢纽商务区的商办大楼、大同公司旗下尚志资产管理公司在江苏宿迁泗阳的30万平方米大型开发案、宏普建设在浙江嘉兴的开发案、冠德建设寻找上海商业地产大楼等。

据台湾证交所公布的数据显示，早在2010年，包括远雄建设、华固建设、乡林建设、兴富发建设等16家上市/上柜开发商都在大举“西进”大陆，大有毫不畏惧、来势汹汹之势。

利好消息不期而至

然而，2010年之后，内地房地产市场受国家观调控的影响，陷入惨淡之中，不少本地开发商也因资金链紧张而变得岌岌可危，此时，台湾开发商为何要“念”这内地的“经”？

信义房屋大陆事业部副总经理陈荣智分析，大陆这一波调控房市让市场降温，正是台湾开发商逢低介入的好时机；不仅在土地竞标时竞争对手较少，而且能发挥台湾建筑营造业施工品质较精致、产品差异化、行销业务能力较强等诸多优势。

但仅仅有机会是不行的，李至春告诉记者，区别于内地的房地产业开发，在台湾做房地产更加依靠当地政府。“在台湾，只要你有专业能力，只需要很少的钱就可以做房地产。拿地的时候，银行可以出钱，拿地之后可以预售。可是内地拿地成本需要开发商自付，还有至少30%自有资金的限制。”在李至春看来，由于在台湾，当地政府对房地产企业的影响力过大，而且市场有限，没办法做大。这也让很多台湾房地产企业想到内地来独立发展，获得更多机会。如远雄在台湾最大的住宅项目，也只有10万平方米，这在内地连中等规模都算不上。

就在台湾开发商卯足了劲准备进军大陆之时，一个大利好不约而至。随着两岸经济合作的全面发展，“两岸经济合作架构协议”（ECFA）的签订，国台办了8项具体方案，鼓励和支持有条件的台资企业拓展大陆市场并参与大陆扩大内需的基础设施和重大工程建设。同时，台湾也放宽对企业赴祖国大陆投资房地产的规定，取消对单笔投资金额不得超过5000万美元的限制，改为将投资上限设定为企业净值的60%。双方政策为台商进军大陆房地产市场推波助澜。

在台湾戴德梁行投资部董事叶建成看来，尽管全球金融危机蔓延，但中国依然有比较高的经济增长率，这对台资地产企业也是一个极大的吸引。

外来和尚咋念经

天时地利人和，看着一切都顺理成章，但数以万计的大陆开发商却从不缺少这样的竞争对手，就连台湾乡林集团董事长赖正镒都说：“像万科一家，去年的业绩就高达1，412亿元，相当于台湾所有的开发商一整年的推盘总量，实力太惊人。”那么，这些台湾的后来者如何才能居上？

厦门三江实业集团董事长廖清江两年前随团，先后考察参观了台北、台中、高雄等地的房地产项目。回来后，他深有感触地说：“看到岛内房地产做得很精致化、人性化，包括施工等各方面，都非常值得大陆同行学习。”

在未来的房地产市场中，细节与品质的较量举足轻重，但是台开集团董事长邱复生认为，在有限的土地上提升价值“最好的实现方式就是科技创新或者文化创意”。拍电影出身的邱复生，一直都在宣扬他的地产文化理念。他曾在一次推介会上强调：“我要做不一样的地产，要做有文化内涵的地产项目！”对于厦门市民来说，早些年进入厦门的台资房地产项目“大唐世家”，一直都是以特色树立口碑，其“中国风”的建筑样式，让早期单调的厦门房地产拥有别样风情。而这点，正是台开集团的目标。

不论是推崇品质还是提倡文化，目前台湾房地产商的普遍做法是“台湾经验，大陆复制”，在台湾开发商眼中，到祖国大陆拿地做项目，是其品牌延伸的关键之战。赖正镒的涵碧楼便是如此。除此，上述提到的远雄集团大举拿项目，为的就是成就最拿手的“造镇”模式。比如，位于天津中新生态城的造镇案已经动工，基地面积达105公顷，总投资约100亿元。这个项目规划有宽达一公里、长数十公里的绿色生态谷、谷底下打造轻轨，另有节水、节能、绿色建材等；除了兴建一批住宅、旅馆、购物商场外，也将打造拥有私人游艇码头的顶级别墅。

台湾房地产专家张金鹗直言，和祖国大陆地产商比财力、比规模，宝岛开发商肯定不行，但若比特色，宝岛人民还是能做出很多精品的。