田克山:草根创业者

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他出生于江西的一个小县城，身为“80后”的他没有富足的童年，记忆中却充满了借学费时亲戚鄙夷的眼神；他就读于师范学院，却并不安于做一个物理老师；他四处创业，几近身无分文、风餐露宿；他借钱创办了财客在线，靠在论坛上疯狂发帖等最“笨”的宣传手段将会员数量做到20多万……这就是田克山，用许三多式的执着和“傻气”开始了他的草根创业。

我是彻彻底底的草根

初识田克山，是在徐家汇，如潮的人流，魅惑的霓虹，无不昭示着上海一流CBD（中央商务区）的光荣与梦想，对成功的执着和渴望，生动地记录在他的脸上。

隔着星巴克的玻璃，他兴奋地眺望属于自己的远方，“我的家乡，有那么美的山、那么美的水、那么好的人，却留不住我的心，因为那里没有我的舞台。看着地铁里拥挤的上班族，感受着城市的律动，我全身的血液都在澎湃，这里才是我的世界。”

上初中时，尽管外面的世界还是个未知数，田克山已经懵懂地对母亲说出自己的梦想――“挣外面的大钱，做外面的大事”。“我最大的梦想是建一所学校、一所医院，尽我所能为上不起学、看不起病的穷人提供最好的服务。”田克山的心中藏着“达则兼济天下”的美好情怀，里面饱含着童年时没钱读书、看病的辛酸与无奈，那是他草根创业的不竭动力。

“巨大的生存压力激发了草根惊人的生命力，为了成功我愿意拼命。”大学期间，不安分的田克山就已开始谋划创业梦，他开过咖啡馆，尽管赔得一无所有，但他并不后悔；毕业后，在上海地铁里卖过丝绸，依然是血本无归。“我是彻彻底底的草根，要钱没钱，要背景没背景，要能力没能力，没有人告诉我创业应该怎样选择项目、怎样经营，在屡战屡败中我自学成才，在屡败屡战中我找到了方向。”

2006年，在“世纪佳缘”婚恋网上，小田遇到了“财客在线”的另一位灵魂人物――牟明星，“没有找到老婆，却找到了合作伙伴，”回忆起这段经历，田克山感慨不已。

2006年2月10日，“财客在线记账本”第一版落地。“这个项目曾遭到无数人反对，几乎所有人都对我说，‘小田，有谁会去记账？这个网站没有生命力。’直到2007年5月中旬，注册会员都不到500个，但我们坚持至今，收获了20多万注册会员，日均十几万条数据量，我们一步一个脚印做到了行业第一。”

财客在线是一款完全免费的网上记账理财工具，主要面向个人、家庭和小商户，帮助会员管好账、理好财。用户可以设置现金、银行、债权、债务、股票、基金等多个账户，可以给每个家庭成员设置单独的子用户。针对旅行、装修等大笔支出，还开设了单独核算的“项目管理”功能。“自动记账”功能便捷实用，针对房租、物业费等每月固定支出，可通过设定使系统自动记录。网站还有丰富的报表统计功能，图文并茂，收支状况一目了然。

创业把我逼成了疯子和傻子

“草根创业，要钱没钱，要人没人，要资源没资源，要经验没经验，要能力没能力，要想成功别无他法，惟有坚持踏实地去做一件事情。所以，我做财客在线一直采用最基础同时又是最没有成本的办法宣传，那就是论坛发帖。”

两年中坚持发帖，并且两年间一直没有盈利，恐怕没有几个人能坚持下来。田克山说，发帖是最笨、最费力费时的宣传方法，但如能天天坚持，日积月累效果一定会显示出来，一方面可以让网站为人所知，另一方面也是更重要的，是通过搜索引擎的信息收录，逐渐提升网站的关键字排名次序，进而增加搜索引擎对自己信息的收录数量，收录得越多，自然被别人搜索到的概率也就越大。经常在论坛发帖，必然遭遇删帖，甚至饱受谩骂，这些都没有使田克山动摇，他坚信，只要你的网站的确对用户有利，一定会有人支持你的。你的坚持，最终会感染别人，会有越来越多的人理解你、支持你。许多朋友就是在小田锲而不舍的宣传攻势下，成为财客在线的忠实会员。

“我们不仅会‘忽悠’，更愿意用细致贴心的服务留住用户，一旦用户在使用中出现任何问题，都可以立刻通过电话、MSN等联系到客服，我们会在第一时间予以解决，正是我们的真诚赢得了一批批忠实用户，他们纷纷成了网站的义务客服、义务宣传员，我们的‘全民皆兵’宣传策略就是通过发动会员把MSN或QQ签名改为‘网上记账就用财客在线’来进行的。”

创业之初，财客在线步履维艰，田克山坚持每天都发帖到深夜一两点钟。三伏天里，租住的陋室经过一天的烈日炙烤，成了十足的蒸笼。他暗自告诫自己，“天将降大任与斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”田克山回忆道，“那时候工作到很晚，蓦然抬头眺望窗外时，早已漆黑一片，望着沉睡的城市，心里分外踏实，我已经赢得了过去的一天，必将继续赢得全新的一天。我的心中始终有一个目标，就是一定要做到行业第一、中国最大，只有这样，才会有人来关注，才能赢得更多的资源。”

财客在线的确引来了越来越多的关注。自2007年下半年，面对日益攀升的物价，越来越多的人开始使用财客在线进行在线记账，越来越多的媒体开始关注财客在线，《南方都市报》《互联网周刊》《理财周报》《上海商报》，以及中央电视台经济频道的《马斌读报》等几十家知名媒体都报道过田克山的财客在线。

“现在，我们已经不再单纯靠发帖来宣传了。”田克山说。随着用户数量的激增、知名度的提升，财客田克山有了更多更有效的推广手段。他们现在更多地依靠产品合作和活动合作的方式来进行推广。比如和阿里软件、中金在线、校内网等采取产品合作，因为财客在线本身是工具，通过与这些门户网站的合作，可以进一步提高会员的粘性，进而增强网站的功能。“我们在阿里软件上做了三个多月推广，就带来十多万用户，成效是很明显的。与淘宝、新闻晨报、支付宝论坛等开展活动合作，诸如财客在线‘百元周生存极限挑战’等活动，能形成话题，聚拢人气，宣传效果也比较好。”

“创业把我逼成疯子和傻子，我有疯子般的激情，疯狂地发帖，疯狂地付出；同时又怀有傻子般的心态，被人瞧不起无所谓，山穷水尽时得不到别人举手之劳的帮助没关系，痛苦是没有价值的，我坚信，任何事情都要靠自己，我愿以一颗宽容的心面对一切不如意，做一个表面糊涂、内心明白的‘傻子’。”

为了一顿午餐，我愿意付出一切

再识田克山，是在上海第一财经频道的《谁来一起午餐》节目，这是一档通过60分钟的PK，由中国顶尖企业家从两名选手中挑选一名中意的弟子，并与其享用奢华午餐，探讨为商为人之道的节目。

荧幕上的田克山，依然透着股许三多般的执着与“傻气”――“我把自己最隐私的内心话敞开了在节目里诉说，我把自己最傻、最愣、最真实的一面表现出来。《谁来一起午餐》是一面镜子，通过它，我更加清晰地看清了真实的自我。我的激情和冲动，都在那个舞台被完全地激发了，我像头疯牛一样，接受挑战。其中有许多陷阱，我依然无怨无悔地往前冲。我不怕别人笑我，做最真实的自我才是最快乐的。”

他的真诚和善良最终赢得了金蝶软件董事长徐少春的垂青，徐总一再强调，他最看重的是人的本质：“一个人一时成功靠运气，长久成功靠品格。”

为了这顿午餐，田克山等了整整一年。“最初的想法很简单，就是希望通过这档金牌节目宣传我们的创业项目――财客在线。在上海，有经验、有能力、实力强的人比我多的是，为什么我能够上节目？靠得就是坚持和执着。”

田克山笑着回忆，“我多次给节目策划人写‘万言书’，以至于把导演都弄烦了。从导演烦我到接受我、认可我，这个过程是多么的艰苦和漫长。当我期盼了一年在面试中胜出后，我感觉自己已经征服了一座高山。机会总是偏向于有准备的人，机会总是留给积极争取的人。你愿意为了这顿午餐而付出一切吗？我愿意！机会永远是公平地摆在你面前，关键看你是否愿意积极地争取和把握。”

临到录制节目的前一天下午，田克山开始忐忑不安，不住地问导演，“我还需要准备什么呢？”导演说，“到了这个时候，你还问这个问题有什么意义呢？男人有什么输不起的？”田克山想：“对，男人有什么输不起的呢？对我而言，能上节目，就已经成功了。”

节目播出的当晚，财客在线的流量猛增，高峰时达到了几万个独立IP，注册会员也比平时多了十几倍，当晚就新增注册会员近万人，有数十人打来电话，上百人加他的MSN或QQ，有的是想要跟财客在线合作，有的是想加盟他们的创业团队，有的是佩服他的创业精神，有的是想向他们学习，有的是想投资。

“之前，已经有一些投资公司在和我们接触，有的提出入股，有的愿意完全收购，总之，融资意向很快就会明朗。只要有利于网站发展，只要能够为会员提供更好的服务，任何方式我们都愿意尝试。国外的同类记账网已经有两家拿到了上千万美金的投资，财客在线的功能做得比它们都要完善，加上我们近三年来的实际行动所证明的在线记账市场的巨大潜力，我们一定会有一个美好的未来。”