谁帮你孵出金蛋

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任何一颗种子都要找到适合它生长的土壤，如果你手里是颗水仙花的种子，那么，最好找个有水的地方让它生长。如果你是位一穷二白的创业者，那么，你最好进入孵化器创业。

创业者缺什么，孵化器帮你补什么。在孵化器里创业成功的人都这么认为。也许你接下来会问一个你感兴趣的问题，我缺钱怎么办？答案是：孵化器会给你钱。

事实上，钱是创业者遇到的最大困难。创业就是一场靠金钱支撑的游戏。你缺少经验、技术不成熟都没关系；只要你有钱，这些问题都可以解决。

问题是大部分创业者都没有钱，你只能伸手向别人要钱。谁会给你钱呢？父母、朋友、银行、风险投资、大公司……这些你可能都尝试过，可你发现除了领略到人情冷暖，你什么都没拿到。但你不必灰心，你可以去找孵化器。对创业者来说，那里就像伊甸园。

雪中送炭

“关键时刻我总能得到他们帮助。”陶然说起孵化器对他的帮助，感激之情溢于言表，他在创业过程中两次遇到融资的难题，孵化器都帮他解决了。

陶然是一位留美硕士，三年前，他在中关村国际孵化园（中关村管委会为帮助留学归国人员创业建立的孵化器）创立了一家信息技术有限公司，从事视频监视系统的开发。

与大多数“海龟”一样，陶然在创业过程中遇到了水土不服的情况。“没想到国内创业会这么难。” 陶然感慨道。因为他在美国成功创业，所以，他常常情不自禁地拿中美两国的创业环境做比较。“如果是在美国创业，你的技术成熟后，会有很多人向你投资， 风险投资公司、银行、甚至别的企业，但在中国因为融资环境以及相关法律、法规的不健全，这些路都被堵死了。”

2004年12月底，陶然的公司与海尔签订了1500万元的合同，对方提出在一年内需要1万枚数字音视频芯片。但海尔给陶然的资金是分批的，要想按时交付首批芯片，陶然必须先期投入50万元生产资金。“没有钱难住了我”。 陶然说，他归国创业三年，投入了几百万元把技术变成了产品，现在却要因为20万元的资金缺口功亏一篑。

陶然想到了融资，但没有人愿意投钱给他。“拿着订单却找不到融资渠道。”陶然说这种情况在国外几乎不可能出现，“国外的风险投资商肯定会青睐你。”对于这点，陶然很疑惑，国内投资者不具备风险意识，真正需要投资的企业，他们不敢投，却投给那些发展已经不错的企业。虽然有企业想给陶然公司一些帮助。但在国内目前情况下，企业间拆借是很危险的，会牵扯到承担法律和税务方面的一些责任，最后只能不了了之。

危急时刻，中关村国际孵化园“雪中送炭”。他们说服了担保公司和银行的官员帮助陶然融到了20万元中小企业贷款。陶然立刻将这20万元投入到生产中，并在今年9月份为海尔生产出了第一批产品，创业成功已指日可待。

陶然感激地说，这不是孵化器第一次对他在资金问题上提供帮助，从他归国创业的那一天起，孵化器对他的帮助就开始了。孵化器为他提供的资金、管理、咨询、宣传上的服务才让他的企业走到了今天。

他在美国工作学习20年。他曾任美国ANNEX COMPUTER TECHNOLOGY公司总裁。 2000年，他随教育部“春晖团”回国考察，这给了他回国创业的决心和信心。陶然说，“中国是目前世界上发展最快的国家之一，有广阔的信息技术市场发展空间，机遇难得。” 其实，在美国经商多年的陶然看到了回国赚钱的机会。

陶然怀揣200万元回到北京。在中关村国际孵化园租了一间100平方米的房间安家落户。 2001年12月，他成立了北京奥尼凯胜信息技术有限公司。 公司成立之初，孵化园就帮他整理准备各种材料，申请中关村“归国留学人员创业发展扶持资金”、申报北京市政府的北京留学人员创业奖、科技进步奖，使他获得了10万元的“归国留学人员创业发展扶持资金”和6万元的创业奖。 公司刚成立就获得了16万元的资助，这令陶然信心百倍。

同时，为了帮陶然尽快拓展市场，孵化园还多次为他提供机会，介绍产品，树立公司形象，提升公司知名度等。对此，陶然深表感激：“这就是中国和美国不一样的地方。国内人情味儿比较浓。你遇困难时，有很多人来帮你。而在美国，都是自己管自己，更不要说政府机构主动来为你办理手续、开拓市场。”

一年过后，陶然不再乐观。他发现，在国内创业其实比美国还困难。他遇到了资金难题，需要50万元把手中技术变成产品。他说，“国内很少有人认同技术，大家都认同产品。在美国，技术成熟立刻有人买断或跟你合作，你用不着花费那么多钱去搞集成。但中国的现实是作为高科技公司，你不光要开发技术，还得把技术变成产品才行。”

陶然曾打算和国内一家做视频监控系统的公司合作，该公司的产品曾在国内占据很大市场，双方谈判时这家公司的市场份额正在缩小。“如果用我们公司的核心技术加上他们的硬件和市场，不但双方能有很大的利润回报，还可以帮他们抢回已经失去的市场份额。”陶然说，事与愿违，最终这家公司以陶然的公司“没有硬件产品”而放弃合作。“合作就是互补，难道技术就不是产品吗？”合作失败让陶然产生了很大的疑问。

陶然只有一条路可走，找50万元把技术变成产品。他找了很多投资机构没有人愿意把钱投他，他找到银行，银行告诉他贷款必须要有实物担保。可陶然的钱全投在了公司里，一没买房，二没买车，没有实物可给银行做抵押。怎么办？陶然想不出解决办法，他感到有些心灰意冷。

这时候国际孵化园向陶然伸出了温暖的手，在他们的帮助下陶然竟然通过绿色通道从银行那里贷到了这笔钱。陶然办不成的事，孵化园帮他办成了。

利用这笔贷款，陶然立刻增加了人员。设备以及开发系统。并通过一年的时间完成了技术到产品的集成工作。生产出了拥有自主知识产权的芯片。“靠着这宝贵的芯片，我们才拿下了海尔的定单。”陶然感慨地说。

背靠大树好乘凉

从陶然创业成功的经历，可以看出，孵化器对企业融资的帮助。同在中关村国际孵化园创业的“得意音通”技术有限公司副总裁邓永强认为，融资只是孵化器的部分作用，创业者有很多不懂的问题，孵化器都可以帮助解决。

“通过孵化器成功融资1%就不得了，高科技企业90%是死亡的，剩下的10%活得一般，1%活得很好，最后到美国上市的可能只有万分之一，这是必然的。” 邓永强指出，创业者不能把孵化器当成单一的融资手段，那是“买彩票”。对高科技企业来说成功的重要条件是技术、人才、市场和资金，这些缺一不可。但是，对于创业者，这些条件面面俱到很难，创业者如果在孵化器创业就不一样了，他们缺什么，孵化器帮他们补什么。

企业通过孵化器跟政府、新闻媒体打交道很方便。初次创业者或刚从国外回来创业的人了解国内创业的游戏规则，就得半年到一年时间。比如：如何去注册，如何跟政府基金融资、如何向媒介推荐自己等，这些问题都需要创业者去摸索才能解决，而这一摸索过程无疑会浪费许多时间和精力，如果创业者在孵化器帮助下，就大不一样了。孵化器有专门的渠道来帮创业者解决这些问题。据说，陶然曾经用两个半月的时间注册高科技公司没有成功，但在孵化园工作人员的帮助下几个星期就“搞定”了。此外，由于孵化园是政府买单的企业，创业者在里面可以得到一些免费的企业咨询服务，而不必花钱去请教会计、律师这些商业的咨询机构，而且还不用担心被骗，国际孵化园尽可能地给创业者提供这些帮助。

由于中国的孵化园很大程度上还是半官方的机构。孵化园的企业往往能享受到政府提供的一些免费蛋糕。邓永强举了两个例子，“2003年‘非典’，北京市政府为高科技企业减轻负担，由北京科委买单为孵化园的企业减免了两个月房租。只有在孵化园里才享受这个待遇，在其他地方就没有了。现在，在中关村国际孵化园有单独的扶持资金，叫小额创新基金，在40万元以内，只有园内的企业才可以申请到。”

据说，已经有越来越多的创业者意识到了孵化园的好处，大家争先恐后地前往孵化器创业。

那进孵化园的要求苛刻吗？邓永强认为，不一定。不同的孵化园在不同时期的进园政策有不同的侧重，你需要找到和你的公司对路的孵化园，并投其所好。首先，创业者应该看清当前政府对孵化园创业企业的要求。比如：上一批进园的企业规模要够大，这一批进园的企业必须有自主创新的能力，而下一批的企业会要求有好的商业模式。其次，创业者要知道进入孵化园应该去找谁。比如：进入中关村孵化园要得到中关村管委会的批准，进入中关村软件园要得到北京市科委的批准，进入北大科技园要得到北大的批准。

在确定要进入孵化器创业后，选择什么样的孵化器创业也是一门学问。邓永强说，你最好对号入座，因为不同的孵化园有不同的政策和待遇。如果你是北大毕业的人员，进北大科技园就比较容易，如果你是留学归国人员进国际孵化园就能比较好地取得国际投资。但如果你做的是硬件项目到北京市科委申请进入中关村软件园就比较困难。解决问题的关键在于，投其所好。就像你擅长踢足球想取得足球运动员的资格，就应该去找足球协会而不是去找篮球协会。据了解，陶然就是通过教育部的“春晖计划”落户国际创业园的，这为他日后申报北京市政府的“北京留学人员创业奖、科技进步奖”以及“归国留学人员创业发展扶持资金”给予了很大的帮助。

“任何一颗种子都要找到适合它生长的土壤，如果你手里是颗水仙花的种子，那么，最好找个有水的地方让它生长。如果你是位一穷二白的创业者，那么，你最好进入孵化器创业。”邓永强说。另外，他告诫那些想进入孵化器创业的人，进入孵化器也不意味着成功，创业者应该时刻牢记，在孵化园里创业的企业只有10%活了下来。要成功最终还得靠自己，就像一株水仙选择了合适的土壤生长，能否开出美丽的水仙花还要靠花匠的本事。

什么是孵化器

孵化器，英文为incubator，本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域，指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业做大。国际上一般称之为企业孵化器，国内称为高新技术创业服务中心。

孵化器尽可能地集中装备了科技企业成长所需的硬件和软件系统，充分利用了各种社会资源，集中优化了科技企业发育、成长的小环境，形成了科技企业聚集效应。按一般规律而言，一项科研成果从发明到真正实现产业化，必然要经历原理型成果阶段、实用型模型阶段、工业化样机阶段和产业化阶段等四个阶段。由于缺少资金支持、管理经验和市场眼光，当前许多中小科技企业的成果开发大多停留在第一或第二阶段。要切实提高科研成果产品化的转化率，真正形成产业化，必须有一批专门从事第三阶段工作的企业，来进行工业化样机阶段的实现工作，这就是“专业孵化器”的工作。说得通俗点儿，孵化器就像个老母鸡孵蛋的鸡窝。科技人员怀揣着“金蛋”（科技项目）来这里落窝，不用像社会上许多小企业要为杂七杂八的琐事分心，只要一心一意孵蛋（科研、开发、生产）就行了，而且还会得到孵化器从技术、管理到资金等各方面的支持。在规定的时间内把蛋孵出来，实现了产业化，就可以毕业了。孵不出来，也必须离场了。

在国内孵化器创业，创业企业除了可以享受一系列优惠政策外，在硬件方面，可享受办公、生产、科研、生活、仓储等用房服务，水、电、暖、保安、绿化等物业服务及电话、传真、网络等商务服务。在软件方面，企业可享受帮助办理注册登记手续、高新技术企业认定、申报国家计划项目等咨询服务，国际国内技术合作交流、产品鉴定等信息服务，为企业同政府部门打交道的协调服务以及贷款担保等资金服务。