创新这潭水 总需要有人先趟

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专访东莞温思帝寝具科技有限公司董事长郑智敏

仰望布满星斗的天空、听着舒缓平和的音乐、享受着轻柔的按摩，在这样的环境中，安静地熟睡……这不是梦想中的场景，而是温思帝音乐按摩催眠床垫体验室里平凡的体验。

“进入体验室的客户，基本都能顺利进入睡眠状态”，东莞温思帝寝具科技有限公司董事长郑智敏介绍：“高质量的睡眠是忙碌的都市人渴求的，我们通过音乐、震动和光三个因素来调节人睡眠时的情绪，从而使人们达到渴求的优质睡眠效果。”这种催眠床垫是温思帝最新开发的产品。2011年，“养生家居”开始成为郑智敏在寝具行业里的新发展方向。这位曾经在家具行业驰骋多年、被誉为“品牌推手”的企业家，如今专注于温思帝这一创新品牌，她最大的愿望是把温思帝打造成睡眠养生的知名品牌，“我们现在做的‘睡眠养生’的概念是我们未来的核心竞争力，我希望将来我们能做好研发的产品，真正能够解决更多用户的睡眠问题”。

3年磨一剑：用科技开拓睡眠产业蓝海

最初，郑智敏思考“睡眠养生”的缘由是丈夫因工作、生活压力太大，难以安睡。丈夫的失眠状况在中国的成年人中并不鲜见。据中国睡眠研究会公布的睡眠调查结果，中国成年人失眠发生率为38.2%。

“世界卫生组织提出了健康的四个要素，分别是饮食、睡眠、运动和心情。作为寝具，床不应该只有物理功能，还应该能帮助人们睡眠。”2008年，在策划人员的帮助下，“睡眠养生”这一概念开始在她脑海中萌芽。

为了探究睡眠养生床垫研发的可能性，她到清华大学读书深造，向博导、养生专家反复请教，并拜访了广东省保健协会，参加了多种展览会，终于偶然接触到日本的一张体感应波床垫。“这张床垫通过把音乐中的低频部分放大，让床垫随着音乐频率起到振动按摩的作用，帮助人睡眠”，她说。

当时，这项技术已作为医用器材被北京中正医院采用，于是，郑智敏面临抉择：是销售，还是自主研发？为了做出决定，郑智敏用挑剔的眼光打量这款床垫，发现其有不少缺陷：床垫材质不够好、播放音乐还需要把CD机设为功放，而每一张床垫的费竟高达3万元。“我感觉他们并不是专业做床垫的，于是开始思考怎么让它更科学、把它国产化”。

郑智敏这人比较较真，要研发就用全力，什么都用最好的。为了不重蹈日本床垫之覆辙，她聘请了跨行业的专家团队进行研发。“我需要跨行业去整合包括电子、数控、音乐、脑神经等方面的专家，这个过程费了老大的劲儿”，回忆起研发过程，郑智敏感叹道。

“我们制作的音乐必须是对人的心情、睡眠有帮助的特殊的音乐，为此我找了世界脑神经专家、安徽医科大学原校长许建平教授作为研发团队领头人，根据他的意见把频率段谱出来后，最后找音乐老师谱曲、找钢琴家弹奏。还请到莫斯科航空学院院长顾问许立方教授作为科技顾问”。

经历了3年时间，这项国家专利产品——“音乐按摩导眠床垫”终于诞生。2011年，首张床垫正式投产下线。“这款产品的特别之处在于用精选设计的‘心灵音乐’，将音乐中的低频振动床垫结合起来，牵引脑电波，迅速使人达到最佳的精神放松状态，在5至15分钟内健康入眠。能缓解疼痛，调节负性情绪，并使人在睡眠休息中自然滋养身心。”

“在睡眠中，床垫就像‘按摩师的手指’透过骨骼和神经，悄悄修复疲惫的身体”，参与临床试验的张小姐这样说道。

除了音乐催眠床垫，温思帝还开发了气囊按摩导眠床垫。加上温思帝的传统床垫产品，要对它们进行大幅度推广又成为了棘手问题。

温思帝为了适应销售卖场中展示床垫占地面积大带来的不方便，请了相关的机械专家，研发了电动的床垫陈列架，在3平米左右的区域里陈列6-7张床垫，可以自动取下来放在地上，让客户去体验它。

同时，郑智敏增加了产品的销售渠道，“睡不好觉的人不一定去家私城购买家具，也可以在百货公司、购物广场看到我们的产品。我们的目标也从家具转向了健康产业”。

就在这样不断的创新中，郑智敏成功地开拓了睡眠产业的蓝海。在不到一年的时间内，温思帝取得了2项国家专利，自主知识产权上百件，并荣获由卫生部主办的中国国际健康产业展览会颁发的“睡眠体验馆技术创新奖”。

“我的愿望是把温思帝做成知名品牌”

温思帝这一创新品牌的成功生存，缘于郑智敏对企业发展路径的正确选择。她说温思帝不走常规路，没有把总部放在东莞的家具配套重镇大岭山或厚街，而是选择了以高科技企业为主的松山湖创新科技园，“松山湖能让我们整合高科技资源，这是我们传统产业向科技产业、创意产业转型所需要的”。

这种转型战略，体现着她在家具行业面临重新洗牌时的准确眼光。2008年金融危机后，广东家具产业在外销方面遭遇滑铁卢，许多家具企业纷纷转入内销，造成产能过剩；2010年，受楼市调控影响，家具行业再次陷入持续低迷的状态。这时，郑智敏创办了温思帝公司，以求在行业竞争的下一阶段中取得先发优势。她看到了清晰的市场需求，“催眠床垫产品是未来的发展趋势，因为越来越追求健康的人们会对床垫提出更多的养生要求。”

但自主品牌时刻面临巨大挑战。

在资金方面，“品牌的设计、研发、推广费用都很高，如果不是因为以前做‘雅露斯’品牌有积蓄，我根本不可能研发。”另外，与大多数自行研发的民企一样，郑智敏面临融资的困难，“品牌也是一种无形资产，但我们未被银行承认来换取更多的支持”。

在资金断链的逆境下，郑智敏笑称当时实行了“低成本创新”。为了节省成本，她每晚在公司工作到10点，晚上住员工宿舍，周末才回家，“既避免了让司机太晚接送自己，又增加了工作时间，住员工宿舍也节约了住酒店的费用”，她即使出差也是乘坐火车、住只有公共洗手间的便宜房间。处处节省，但最终为了保证产品顺利研发和推广依然耗费了上千万元，这些资金全部来自企业内部。

在产品终于投产下线以后，温思帝又遭遇流通渠道之难题，“创新产品不是名牌，进入百货公司遭遇很高的渠道门槛，我们没机会进入商场中和大品牌竞争”，要树立品牌形象、加大推广力度，郑智敏计划与酒店合作宣传导眠床垫。

她走的每一步，都是为了不让创新品牌胎死腹中，因为她明白“这个蓝海要是做不好就是死海！如果3年后，品牌依然没有打响，企业家通常会在‘一夜之间’一无所有，因为钱都投资在‘品牌’这个虚拟的资产中了”。

这个正在打造自主品牌的民营企业，每一步都举步维艰。但郑智敏却平静地说道：“创新这条路本来就是一条挺难走的路，但企业要发展、国家要发展，又必须要创新，总要有人先去趟这潭水。”

“松下幸之助曾说过在经济年代，我们很难做一个英雄，能做的是只有把产品做好，把经济实体做好，才能实现产业报国”，现在的郑智敏，正执着地追求着一个梦想：“我希望以后老百姓看到我们的Logo就想到我们的床垫，我希望能把这个品牌做成中国名牌，继而成为世界名牌”。