增长为什么没有改变命运

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5年前，一家乳制品企业的销售额是1亿元。现在，已经增长到3亿元。这家企业是离死亡更远还是更近?

5年前，一家啤酒企业的产量是10万吨，现在达到30万吨。这家企业未来能够生存吗?

如果纵向对比，上述两家企业发展好像都不错，毕竟40％左右的增长率已经不错了。然而，如果看看他们的同行，也许会得出不同的结论。

1999年，蒙牛刚刚创业，销售额只有5000万元。2000年，牛根生提出蒙牛的未来规划是7亿元、20亿元、50亿元、lOO亿元。所有人都对上述数字非常惊愕，但牛根生知道，只有这样的发展速度才能改变命运，才能获得整合对手的资格。

1994年，华润集团刚刚进入啤酒行业。2007年，规模已经达到600万吨，单一品牌(雪花)规模达到300万吨，连规模超百万吨的蓝剑啤酒都已经被并入华润。

中国本土企业对销量增长有着超乎寻常的执著，除了一些长期走入衰退通道的企业外，多数企业的新年销量目标都高于往年，也就是说要实现销量增长，很多企业甚至把销量增长率低于GDP增长都看做失败。

确实，销量增长提升除了能够为股东带来利润回报外，还能够提升员工信心，更重要的是销量增长能够不断创造新的职位，让期望升职的员工“有盼头”。

但是，另外不容忽视的现实是，许多不断增长的企业最终还是死亡了，或者说销量增长并没有改变企业的命运。家电行业的很多企业不是在几千万的规模上死亡的，而是在几十亿的规模上死亡的。这是因为很多企业只着眼于量的增长，并没有关注销量的增长是否能够带来市场质的变化。

一家连续三四年实现销售高速增长的饲料企业，在2006年饲料行业不景气的时候一下子被“打回原形”。这是因为这家企业销量的增长只是市场景气时期市场面的简单扩张，企业的营销模式没有变化，在每个局部市场的地位没有变化，企业在行业的地位也没有发生质的变化，也就是说，销量增长并没有改变企业的命运。

当企业已经完成年度销售任务，或者准备制定新年度销售任务时，我们不仅要问：销售增长能够改变企业的命运吗?如果回答是否定的，那么，就一定要想方设法找到改变命运的增长模式。否则，增长只能让企业死得晚一点而已。这当然不是企业的目的。