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角逐巨头的创业者

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创业者绕不开一个问题:怎么和天猫、京东等巨头竞争?

进口跨境电商这把火,是否有点“虚火旺”?

4月24日,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,接受《财经国家周刊》记者采访的创业者承认有很多“虚”的成分,但每个创业者也都强调了自身的特点或差异性。

洋码头CEO曾碧波自嘲说,2014年亮了很多剑,表达了许多观点,成了圈里的“直男”。洋码头的特点是,自建海外仓储,搭平台自购自销,降低流通成本。2015年1月完成了B轮1亿美元融资,B轮融了C轮的钱,是为过冬准备。

“天猫进来后,就树立了一个高门槛。”曾碧波说,做平台是构建一个机制,这是老大玩的游戏,创业企业怎么能干过老大?和境内电商不一样,跨境电商要重新设计买卖双方交易机制,这个很难做,要不断创新,并持续优化,目前洋码头只算是及格。

刘楠谈到了“效率和体验”,效率保证了企业的毛利净利,体验提供的是用户留存和口碑传播,“在最短的时间里,谁能最先解决效率跟体验,谁就能在蛋糕上分一杯羹”。

蜜芽宝贝做的是自营型垂直母婴电商,从蜜芽圈做社交营销,到深耕海外供应链。去年12月完成了6000万美元的C轮融资,距离B轮2000万美元的融资仅不到半年。

“融一次资就是剥一层皮。在不缺钱的时候融好钱,有助于企业走出安全的舒适区,去适应新的竞争环境。”刘楠说。

贝贝网最早做母婴导购平台,2014年团队二次创业做贝贝网,从非标品角度切入,为妈妈群体服务,也在今年1月完成了1亿美元的融资,由“风投女王”徐新的今日资本领投。

谈到这次融资,贝贝网CEO张良伦解释是,因为他们在这个行业跑得足够快。从拍板开干到月销售额2亿元,融资1亿美元,贝贝网只用了8个月。

和蜜芽宝贝极为相似,贝贝网也是做妈妈群体的生意,之前是做境内母婴产品,但融资后也盯上了“海外购”。张良伦说,以前不卖海外货是因为毛利空间和附加价值有限,现在用户有这样的需求就要去解决,而且是在国内母婴市场站稳脚之后再决定做的。

这些走在相对靠前的创业者,希望提高行业的准入门槛,让后来的创业者三思而行,又希望自身练好内功,能够抗衡阿里、京东这样的电商巨头。

今年3月11日,上线一周年的蜜芽宝贝号称“以5亿元备货的规模、加上1亿元的用户补贴”,掀起进口纸尿裤价格战。刘楠说,打一打价格战,看谁的底子好。

跨界是互联网的特点。从记者调研来看,随着竞争加剧,创业者目前强调的“差异性”将会逐渐模糊,做出口的有可能掉过头来做进口,做非标的也会介入标品,做平台的也会做自营,做物流的也会做平台。

“大浪淘沙,拼到最后,就看谁的团队最强了。”曾碧波说。

当前,创业者还能和巨头在同一起跑线上角逐:一是进口跨境电商市场方兴未艾;二是竞争的主战场迅速从PC端转为移动端。创业者找投资时都绕不开一个问题:“怎么和天猫、京东等巨头竞争?”若错过这个窗口期,能回答的创业者将越来越少了。