现代编辑人员应积极参与市场营销

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[摘 要] 当前市场经济快速发展，居民生活水平也逐渐提高，不少人开始逐渐关注精神文化的消费，在这样的条件影响下，新媒体行业迅速地崛起。而文化消费需求的扩大，对于整个编辑行业来说，既是机遇，又是挑战。在新型媒体的推动作用之下，编辑行业在市场中的需求量也逐渐变大，相应地，市场对现代编辑能力的要求也随之提高了。现代编辑人员如何更好地适应市场变革，适时参与市场营销是非常关键的。

[关键词] 现代编辑人员；新媒体；市场营销；文化消费

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 052

[中图分类号] G238 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）13- 0122- 02

0 引 言

市场营销主要是指通过市场调研的方法取得某类商品在市场上的交易情况，进而对此设计出能够影响销售量的相应计划，其中，市场营销这个环节对于企业和部门来说具有重要意义，在当前国际国内市场复杂的环境中，如果企业之间竞争激烈，而商品在数量和质量都大致相同的情况下，利用市场营销的方式帮助提高产品的销量，从而能达到事半功倍的效果。图书编辑行业也是如此，当面对不同的热点事件时，不同编辑人员可能有不同的视角，但是要能最大限度地迎合读者口味，那么对编辑人员所在的出版社也会相当有利。

1 市场营销所涵盖的内容

1.1 充分进行市场调查

一般来说，比较有经验的企业负责人在开始新项目之前，都会组织一部分人员去进行市场调研，这样的举措，一方面会对这个市场中对某件商品的需求量有大致的了解，另一方面也会让该类商品在市场上的推广量有所增加。市场调研实际上就是对某类商品的流通情况进行初步的预测，现代编辑人员在策划内容之前，先去做一下市场调查，充分了解读者需求，这样在选题策划上也会有较为清晰的目标和方案。其实，在信息技术不断进步的今天，编辑人员大可不必亲自去往市场中心，利用便捷的通信工具会轻松许多。

例如，某些编辑人员就会在微博上注册该出版社的账号，在里面和读者相互交流，在之后的稿件设计上也能够尽量做到“投其所好”，但是，在迎合市场的过程中，编辑人员也需要注意以传播正能量的稿件为主，避免带给大众负面的舆论导向。在进行市场调研的过程中，有些方面是需要重点把握的：包括市场的主要特点和传播走向、出版社所需要制定的目标和方向、对文化消费的影响内容有哪些，这些都是需要编辑人员加以重视的内容，只有充分进行市场调研工作，才能帮助出版社在今后的发展道路上走得更加顺利。

1.2 按需求制订计划、设计稿件

市场调研工作完成之后，编辑人员就能够对出版目标进行简单归纳，商讨之后制定出相应的方案，而方案中必须以组织编写稿件、审核稿件、稿件加工和包装等几个方面来进行，在这个过程中，以市场需求量贯穿稿件编写全程，出版之前认真反复核定稿件，在定价方面也尽量以适中为主，有关审定者可以计算成本之后再参考一下其他出版社的价格再决定，计划制定中多次商讨和修订方案是很有必要的，编辑人员只有以负责的态度面对每一种出版物，才能让出版物得到大众的喜爱，从而更好地保证出版的图书能符合市场的需求。

1.3 推广营销方面

在图书出版之后，销售量就成为了众多编辑人员头疼的问题，而上面的两个要点也是出版物销量的基础，但是在图书的销售过程中，适时地采取一些营销方案，会带来意想不到的收获。成熟的出版社会有专门的营销团队来负责挖掘出潜在的读者和支持者，确立了读者，那么今后出版物的定价和稿件就有了精确的方向，这样的营销方法为出版物的销售打下了良好基础，也为保障出版社的后续运行埋下关键伏笔。

出版物的编辑、营销和销售是出版社图书出版工作最重要的三个环节，缺一不可。事实上，市场营销这个部分也涉及了编辑和销售这两个方面，体现在稿件内容的确立和销售方案的提出。而现在随着信息技术的不断发展，若是单单只有优秀的稿件编辑设计能力，是没有办法更好地吸引读者的，而在新经济结构的转型之后，市场营销逐渐取代了另外两个环节，成为出版社发行量最好的推动力量。这就说明，在也版社中不论是负责哪一个环节的工作人员，都需要积极利用好市场营销这份技能。

目前来说，我国大部分出版社都存在着营销能力不足的情r，一个主要原因就是，编辑工作者一般更重视图书的编写，在编写时更注重自己的好恶和出版社特有的风格，对市场调研的重视度也不够，进而容易导致图书在销售过程中出现障碍，甚至会导致大批图书滞留、低价卖出等问题。而发行部门仅仅只能关注到销售业绩，没有办法提供切实可行的销售方案，在图书的推广和吸引读者方面的能力较弱。面对这种情况，编辑人员应努力充实自己，增强自身营销意识，使自己在参与市场营销活动中能够提出有针对性的计划。

即使越来越多的编辑人员真正开始意识到市场营销在出版工作中的重要性，但由于自身能力的缺乏，更多编辑人员选择寻找专业团队来负责营销工作，其实这种做法并不合理。“术业有专攻”，专门学习市场营销活动的人才实际上对新闻媒体运作是不够了解的，他们可能更擅长于物质商品的推广，而图书属于精神消费，和物质商品有诸多不同，这就需要编辑、营销人员多多交流，双方充分发挥自身优势条件，最大限度地开发出版社的潜力。

3 如何参与市场营销

3.1 重视市场调研的作用

营销部门的市场调研工作对编辑人员的选题策划工作有着相当重要的影响，重视市场的导向作用，关注不同受众的具体需要，才能在选题策划过程中尽快选择出有价值的题材。在对信息进行搜集处理的过程中，要是编辑人员也能够积极参与调研市场信息的活动中，那么对编辑人员的选题策划工作也有着一定的启发。编辑人员可以通过几种具体的做法来了解市场情况：一是到书店，也就是销售地点去，观察读者更偏爱看哪类书籍，这种做法可以快速确立出版社出版的大体方向。二是多和相关作者进行简单交流，将读者需求尽可能多地反馈给作者，这样作者在创作的过程中也能在不知不觉中增强自身的营销意识。三是利用通信工具和互联网技术，及时追热点潮流，了解图书市场动态。此外，编辑人员也应该积极和其他编辑人员保持交流，参与图书展览会时，学习其他出版社优秀的方面，在自我反省中不断进步。

3.2 科学处理稿件信息

在取得有效的读者信息之后，编辑人员还需要对有关信息进行加工处理和及时分辨，避免产生“听风即雨”的错误心态。市场变化是相当迅速的，也许当编辑人员刚好获取到一些时事热点时，这些热点很有可能已经错过了最好的时机。这就说明，在组织选编稿件的过程中，编辑人员应树立危机意识，保持一种科学的态度来合理对待市场信息：首先，编辑人员要能够分辨市场信息的真伪和可以带来的商业价值，即使某些热点信息能尽快抓住读者眼球，但是不能产生一定商业利润，它也只能算作是无效的信息。其次，需要将有效信息融入选题，信息的获取在稿件设计活动中只是一个小部分，如何更好地将信息利用，编辑人员就要充分将信息纳入到选题方案中，筛选有利信息，进而快速确定选题的素材和走向。

3.3 积极参加营销活动

出版物的推广策划影响着它的销售量，而这部分不仅仅是营销部门的责任，也是编辑人员需要加以重视的内容。小型的图书出版活动主要包括宣传单和海报，而大型的出版活动包括读者见面会和记者招待会等。编辑人员是刊物生产的核心力量，可以说是对整本出版最了解的人，所以在进行宣传活动的过程中，编辑人员的积极参与，会帮助营销人员更加得心应手，使得整个推广活动更加直观生动；要是编辑人员能够邀请到有知名度的作者来到现场，会给出版物带来更大的影响力。

4 结 语

当前编辑行业竞争激烈，作为现代编辑人员，只有努力充实自身，在编辑活动中不断磨砺自己，认清市场发展趋势，将市场营销能力作为编辑工作的重要部分，积极应对挑战和机遇，才能在将来的工作中走得更加平坦和顺利。

主要参考文献

[1]苏秦.浅析编辑人员的市场营销意识[J].苏州大学学报：工科版，2005，25（6）：71-72.