浅谈企业内部关联交易价格管理策略

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摘要：我国的企业改制进程随着社会经济的发展正在不断地深入，大企业集团公司如雨后春笋般，且内部的分公司与子公司联系紧密，是企业内部重要的关联方。企业内部的这些关联方在企业生产经营中不仅相互联系和各自独立，而且内部频繁发生产品和劳务的交易。对企业内部关联交易价格科学合理地进行管理，除了能够对各方面的局部利益加以兼顾外，同时对其所属核算单位朝着企业整体目标前进有一定激励作用，使企业利益实现最大化。本文主要从企业内部关联交易价格的作用入手，对如何管理和运用企业内部关联交易价格进行分析。

关键词：企业内部 关联交易价格 管理原则 具体策略

企业公司内部关联交易的核心内容之一，就是对关联交易价格进行确定和管理，关联交易价格的主要对象是企业各单位部门之间相互提供的一些成品和半成品，而这些成品和半成品以及所产生的劳务等各单位之间的结算和转账也同样需要一种计价标准，作用就在于企业能够更好地结算和转账。企业内部关联交易价格不仅与企业经营战略和内部控制有关，而且与企业的管理制度有关，企业内部关联交易在形式上比较多，定价策略相对来说也比较灵活，最为常见的内部交易价格形式有市场价格和以市场价格为基础的协商价格、变动成本加适当利润以及全部成本加成的价格等。企业内部关联价格具有重要的作用，使得企业内部必须重视内部关联交易价格管理。在探讨企业内部关联交易价格管理和运用策略前，我们首先应该对企业内部关联交易价格的作用有一定了解。

一、企业内部关联交易价格的作用

关联交易价格对企业内部各单位具有重要作用，使企业整体利益实现最大化。具体来说其作用主要体现在以下几点：合理的企业内部关联交易价格对企业内部各个核算单位的经济责任明确划分有一定作用，企业整体经营并不是一蹴而就的，而是分散在企业内部各个方面，经济责任的明确性能够使企业内部更加公平，对各方的正当权益能够更好地维护；企业内部关联交易价格具有一定的市场调节作用，对各核算单位生产积极性和节约观念的调动与树立也有重要的意义；关联交易价格的合理性作为企业内部客观的标准，使企业内部各核算单位的业绩考评更加统一，且更加具有可比性，较为公正；企业内部关联交易价格能够使企业各核算单位加强对其经济的核算，有利于其决策方案的制定更加具有针对性，对企业经营管理水平提高有一定作用，能够促有利于企业实现集团经营战略；除了这些以外，合理的企业内部关联交易价格对企业进行整体的纳税筹划比较有利，能够一定程度上降低企业整体的税收负担，更好地维护企业利益。

二、企业内部关联交易价格管理策略

合理的企业内部关联交易价格的作用我们已经有所了解，企业公司内部关联交易价格对公司整体战略都有影响，而且会影响到集团公司内部各方面的利益，其重要性使得企业不得不重视内部关联交易价格的管理。任何事物都有其自身的原则，企业内部关联交易价格的制定和管理也不例外，必须要遵循一定原则。

企业内部关联交易价格的在制定和管理上应该遵循以下几点原则：为了自身单位的利益最大化，各核算单位在内部关联交易价格的制定上往往会偏向自己，但一个单位自身利益的最大化，并不代表整个企业的利益都能达到最大化，因此在对内部关联交易价格进行制定和管理时一定要放眼全局，将局部利益和整体的利益统一起来，争坚持整体利益最大化原则，争取在最优的状态下和最小的损失下实现整体利益的最大化。企业集团内部的各单位通常比较独立，在内部关联交易价格的制定和管理上具有一定自，为了使价格更加合理，企业应该让各部门自主竞争，坚持自主协商原则，让他们通过自主竞争和讨价还价来确定内部交易价格，促进内部模拟市场的形成。企业内部关联交易价格无论是在制定之初还是在管理之中，都应该对公平合理的原则加以遵循，以避免某些部门从价格缺陷上寻找一些额外的利益，对各核算单位经营管理的积极性产生负面影响。也只有在公平合理的基础上，才能才能更好地调动各单位经营管理的积极性。企业内部需要制定的有关内部关联交易价格的对象往往很多，并不能每一个都详细地竞争、比价。如果所有的事情不分大小、轻重、缓急，都要详细过问和制定价格，对公司来说是很难实施的，会极大地浪费公司管理时间和精力。所以，在对企业内部关联交易价格制定时，企业必须要了解全局，分清主从和轻重，在管理企业内部关联交易价格时必须要遵循重要性原则。企业内部关联交易价格，不能频繁的调整，过于频繁的调整，将会导致各核算单位之间职责的混乱。而如果一直不调整也是不行的，很容易使企业关联交易价格脱离其价值本身，使价格出现较大的差异，对企业成本信息准确性的判断有一定负面影响。因此，在制定和管理内部关联交易价格的过程中，必须要坚持定期调整的原则。此外，制定内部关联交易价格， 应强调集团的整体利益高于各核算单位的利益。如果上述的原则发生了一定冲突和矛盾，企业必须要坚持整体利益最大化的原则，以避免更多的损失。

除了以上原则以外，在制定集团公司内部关联交易价格时，应该实事求是，从企业的真实情况出发，对其内部管理制度加以完善和规范，促使内部各单位经营管理水平的改善，使企业经济效益得到真正提高，实现公司利润的最大化。具体来说，可以从以下几方面入手：首先是对企业内部的管理制度加以完善，将企业内部关联交易价格定为公司的基本管理规范，以避免不公平关联交易价格的产生，企业应该对内部管理的潜力充分加以挖掘，加强管理控制的力度，对经济责任考核制度进行制定和完善，对监督加以强化，对企业科学管理加以深化，并根据公司经营发展目标和经营环境的变化，对公司的政策进行制定和调整；其次，企业应该对以市场为基础的内部关联交易价格进行加强，在了解影响其生产经营的主要产品的价格和市场价格编制的基础上，对企业内部关联交易价格进行定期的修订，每次调整少数与市场价格差距较大的品种使可以根据市场变化来进行，对一些品种规格繁多、备品备件的小材料可以采取开放的政策，使内部核算单位能够对市场变化有自行的适应；再次，企业在内部关联交易价格的管理上应该给予各个核算部门以决策自由，在整体利益最大化的前提下，使各部门保持一定的自主性，具有自己的自主决定权；第四，企业应该对业绩进行准确的评价，内部关联交易价格的制定应避免主观随意性，客观公正地反映各核算单位的业绩，进行准确的考核和相应的激励，来调动各核算单位的工作积极性，促使各核算单位服从整体利益，并以最大努力来完成目标。此外，企业在内部管理交易价格的制定和管理上还必须使目标尽量一致，对内部关联交易价格加以采用的都是同一个企业集团的各个单位，从总体上来说，大家的利益都是一致的。内部交易价格的制定，只是能够将各核算单位的责任进行更好的分清与核算，更有效地实现对各单位业绩的考核与评价，其根本目的仍是为了集团公司的整体利益。

随着中国经济的发展，企业改制进程不断深入，大企业集团公司日渐增多，企业集团内部各分公司、子公司之间形成了关联方，他们在生产经营中既相互联系又各自独立地开展经济活动，内部相互之间提品和劳务频繁发生。科学合理地制定集团公司内部关联交易价格，不仅可以兼顾各方面的局部利益，而且可以激励下属各核算单位朝着集团公司整体目标的方向前进，从而优化资源配置、提升管理水平，实现集团公司整体利益最大化。企业在内部关联交易价格的管理中应该遵循整体利益最大化原则、自主协商原则、公平合理原则、重要性原则和定期调整原则等。除此之外，企业还应该对内部管理制度进行完善，对以市场为基础的内部关联交易价格进行加强，保持各部门的主动性，对业绩做出准确的评价，对目标的一致性加以保持。只有这样，才能真正做好企业内部关联交易价格的管理，实现企业利益的最大化。

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