徐新:去创业吧!然后来找我
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1999年,当丁磊执着于互联网时,徐新交给他500万美元,于是出现了今天的网易;当刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书时,作为天使投资人,徐新给了创始人张杰贤7万美元。三年后，她的回报是100倍。
有媒体说她是专门制造富豪的人,徐新对这个称谓不置可否。她说,“我也有当CEO的机会,但最喜欢的还是做风险投资,靠眼光赚钱。”
做大事的人,不会为了那点钱而把我们给害了
她回忆第一次见到丁磊的情景,她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子,那时他们公司十几个人,搞技术的,都很害羞,就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。
当时谁都知道网易在业内排第三,但问及丁磊此事时,他毫不犹豫地回答第一,“我那时觉得他很自信也很有上进心,而不是吹牛――是有实质的自信。”徐新说。
“1999年我们投他的时候5块钱一股,上市涨了15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,问他,你为什么还不结婚,他回答说,我一生只有一个愿望,我要建立中国最成功的网站,第二个我要帮股东赚到钱,那时正是最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得,这个人是值得我们长期持有的。”
她的信任最终没有落空。2004年,网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊,卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。
她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒:第一看创业者的头脑,有没有对生意的直觉。比如丁磊,他第一个进入短信业务第一个开发网络游戏。
别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。第二看业绩,徐新一般只投行业前五名。她认为中国竞争这么激烈,能做到前五名,肯定有独到之处。第三,看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点,徐新喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠,这一点最不能忽略。她说“如果一个人发自内心想要做大事,有事业上的追求,就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”
总是有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新。奠定她在投行界地位的重大项目也是500万美元投资网易。不过一年前,巨兽花5000万美元收购了她做天使投资的中华英才网,才真正让她从企业明星的光芒中凸现。现在问她,在她投资的企业家中,接下来最可能进入富豪榜的人是谁,她笑着作答,“我觉得中华英才网这几个哥们儿都有戏啊!”
在五分钟内说服我,凭什么把钱投给你
1999年,与丁磊一样走入徐新视野的,还有一个人,他便是中华英才网创始人张杰贤。在创业初期,他的想法只是做一家小猎头公司兼做网站,只招了五个人,其中两个还是临时工。
“当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。见面一周之后,张杰贤写了两页纸当做商业计划书,皱皱巴巴地交给了她。仅仅过了一周,在张杰贤的那个只有几张桌子和几台电脑的小办公室,徐新把从朋友和老板处募集到的60万美金的支票签给了他。
“那时候的风险是巨大的。第一没有什么业绩可看,第二也不知道谁会赢。我有两个判断,一个是对当事人看好,还有对生意模式的判断。但是我很喜欢这个项目,别的基金不肯投,我就自己投了大概500多万人民币吧。别人都觉得奇怪,大的基金尚不敢冒险,我为什么要把自己的血汗钱扔进去?其实总归就是一句话:我相信这个事,相信他这个人。从心底里面觉得要让创业者挣到钱。”
中华英才网最吸引徐新的,是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。另外就是创始人张杰贤的极好的商业感觉。与投永和豆浆花了九个月时间考虑不同,这一次的投资决策最快,和创始人见了两三次,前后只花了一个多月就拍了板。
如今在徐新的公司、手机、邮件和博客上,每个礼拜,都有各式各样的人,带着千奇百怪的创业想法找到她。有人站在她面前,豪情万丈地说:“你投钱给我,我保证3个月后成为中国首富!”她马上说:“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳地叫喊:“相信我,要是公司业绩不翻一番,我马上从楼上跳下去!”她回答:“我们并不喜欢暴涨,持续成长更重要……”
其实,无论是丁磊还是张杰贤,都是一个团队的代表,选择了正确的团队领导者,可以说就是完成了80%的工作。选择团队,你首先要知道“谁是最重要的人”。不过,要打动徐新并非易事,至少他得像徐新说的那样“在五分钟以内说服我――凭什么要把钱投给你” 。
和沈南鹏一样,徐新也希望靠自己的力量推动中国的创业风潮。有人问她,做招聘网站的她能否给现在大学生找工作提供些建议。她的回答极具煽动性。我觉得我可以给你们很多冠冕的答复,但是我觉得大学生找工作真的很难,你有这种性格干脆自己创业干老板,别找工作了。
徐新的爽快不仅仅在表面上。一般来说,跟创业者从第一次见面到最后打钱,快的话两三个月可以决策,长的话要半年。别的风险投资为了降低风险,一次投一点钱。徐新的做法却是:“有家公司问我要500万元,我给他1100万元。起点不同,结果就不同。有足够的钱,就能比别的企业跑得更快”。
不过她也拒绝过别人。有一个人她曾经看好的人带领一大批人辞职创业,先给自己配了秘书和法律顾问,还设立一个收购兼并部,请个老外做总裁。“我心想你们公司一分钱没有,还想兼并谁啊!他们先建好了巨轮,才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱,划着小舢板出海,先活下来,再想着壮大。所以,对第一次创业的CEO,我们总让别的投资者去投,先交点学费。”
徐新永远都在煽动别人创业,对于自己的问题倒想得很清楚:“有一次,我差点就去当CEO了。不过还是没去。当老板有什么好的?事无巨细,什么都要管,每次开一千块的发票。我一动手,开的是一千万美元的发票,多爽啊!”
徐新简介:
今日资本集团创始人、总裁,中国风险投资协会理事会理事,中国最优秀的风险投资家之一。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”――即“亚洲之星”奖。参与投资过娃哈哈、网易、中华英才、诺亚舟等项目。