“侠义掌门”李建峰

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五月长垣，微风轻抚，绿荫浓碧。虽为暮春时节，却能感受到初夏的风姿。

甫下高速，只见一幅幅大中型起重机广告招牌跃入眼帘，高楼鳞次栉比，马路上车流如织，不时有大吨位起重机车辆呼啸而过，繁忙而有序。长垣素享“北方温州”“中国起重机之乡”美誉，看来言之不虚，生于斯长于斯的河南省鑫源起重机有限公司，便从此走出中国，闻名海外。

高度前瞻预成功

30年前，这里春天喝不上糊糊，冬天穿不上棉裤，十里八乡见不着瓦屋，小伙子娶不上媳妇。如今，长垣起重机的市场份额占据了行业半壁江山，并带动长垣跻身中部百强县行列。位于中原腹地、黄河北岸的长垣县，缺乏资源和技术，这里究竟隐藏着何种玄机，致使其突兀崛起？

了解李建峰，熟悉李建峰，似可看出端倪。

李建峰，土生土长的长垣人，如今的河南省鑫源起重机有限公司总经理。提及当初，他颇有感慨。他说，长垣地处平原，在改革开放之初，穷字当头。每逢青黄不接时，长垣人便放下竹篓，走出家门，投亲靠友外出学艺谋生。最早那些外出谋生的手艺人，偶然结识了一些修理起重机配件的师傅，受雇于他们，负责修理所用的工具包，见得多了，便开始自己做。一传十十传百，渐渐地影响着众人。经过一段时间的原始资本积累，一部分人返乡建起了家庭作坊式的小型修理厂，进行各种零配件的翻修、加工，并逐渐开始整机生产。受当地习气感染，李建峰也干起了修理起重机及电动葫芦的行当。

经过几年磨炼，李建峰学到了一些起重机械配件的相关知识，掌握了起重机械配件维修技术，更重要的是他了解到了起重机械产品市场的行情。

两年后，他把握时机，和后来的董事长魏留柱深思谋定，一起创办了自己的起重机厂，将其命名为“鑫源”。就这样，凭着努力、诚信和苦干，使鑫源从起初的十几个人、不足800万元资产的企业，发展到现在拥有2000多名员工、2.8亿元固定资产的企业；由以前单一产品发展为十大系列200多个品种，产品也畅销全国各地，并出口印尼、泰国、越南等国家和地区，成为集科研、设计、开发、制造、安装、维修于一体的高科技民营企业。其举手投足似已成为全国起重机行业的“晴雨表”。

而以鑫源为首的长垣起重机产业集群，共生共荣，互利共赢。在短短几十年的时间，成长为中国最负盛名的起重机之乡。其中，通过ISO9000国际质量体系认证的民营企业已达130多家，获得“中国名牌产品”1个、“中国驰名商标”2个、“河南省著名商标”15个、“河南省名牌产品”9个、“河南省高新技术企业高新技术产品”10个。

“长垣县起重机行业经历了由质量低劣到打假规范，再由帮扶到实施名牌发展战略的发展历程，作为鑫源企业的经营者，我们的责任是把鑫源的起重产业做大、做强！”李建峰说。

勇开战场实取胜

走进鑫源，便见标语清晰醒目：“安全生产，严禁超载”“以质量求生存，以品牌求发展。”李建峰告诉记者：“公司强大的生产能力和先进的检测手段，是保证产品高品质的必要前提，如此，才有较强的市场竞争力。”

李建峰最常说的一句话是：“人”字的结构只有一撇一捺，名为易实为难。一划朝天，两笔踏地，意为顶天立地。做一个好人，起码要对得起天地良心，对得起乡亲邻里。一个品行不端的人，做出来的产品不可能让人们买得放心、用得安心。只有把“人”字写正了，立起来了，才会有服众的底气和被尊敬的资格。

话如其人，企业亦如其人。在李建峰的带领下，近年来，鑫源公司以每年40%的增长率迅速增长，产品质量一直在同行业中位居前列，这与李建峰的努力和付出密不可分。一位前来订货的客户告诉记者：“买鑫源的产品放心，用鑫源的产品安心。”

“他很执着，如果要在‘执着’前加一个形容词，那就是三个字――‘可怕的’”，董事长魏留柱这样评价李建峰。但凡逢年过节，很多人都陪家人或选择出游，李建峰几乎都泡在工作间，学习、维修、琢磨，再研究，乐此不疲，没有一丝空隙的时间留给自己。“超人李”“大哥峰”的绰号不知何时不胫而走。这并不仅因为他是鑫源的中流砥柱，他“呼风唤雨”、果敢明断的能力超乎一般人，还因为他是起重机行业里的“侠义掌门”。

“鑫源靠的是以‘实’取胜，即实实在在的技术、实实在在的质量和实实在在的服务。没有质量就没有市场，没有质量就没有明天。”李建峰如是说。凭借着鑫源优良的产品，良好的服务理念，这位实干者很快在当地成了身家百万的后起之秀。

回想起那段人生低谷期，李建峰说：“成功，大都不是一条直线，而是一条曲线。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。每一步都是摆脱锁链，展开新的视野。”

小糊涂中育大智慧

李建峰对待客户与员工的观念较之常人不同，真诚，清沏，感人肺腑。

由于建立在互信的基础上，鑫源预订材料，客商只让其支付预付款；而选定好的优质材料供应商，鑫源也不会轻易更换其他客商。这为材料商省去了大量的推销成本，也为鑫源省去了大量的时间和货币成本。为此，鑫源所购的原材料成本在全国同行业中也是较低的，从而达到了市场双赢的目的。

李建峰与客户打交道，宁可自己吃亏，也决不让客户受半点委屈。正因为他秉持着“小糊涂”的吃亏精神，才赢得同行业众多朋友的支持。

“打过一次交道，便永远是朋友。”这是李建峰常挂在嘴边的一句话，如今这已成为鑫源集团的一种理念，烙印在每个员工的心间。他常说：一个人之所以能够成功，必然是有智慧的。商场如战场，每一个成功者在前行的路途中要智勇超常。自古有言：得民心者得天下。他知道，斤斤计较、机关算尽最终只能获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格。唯有如此才能帮助到他人，唯有如此才能获得人心。

因为鑫源的质量过硬，也缘于李建峰诚信为本的良好品德，更多的客户选择、喜欢与他做生意。他的良好口碑在业界传开以后，好几个国家的老客户都在翻单，工厂的订单应接不暇。2009年，鑫源的纯利润达到了400万元。2010年，国际金融危机之后，李建峰又为鑫源增加了一些新客户，包括巴西、巴基斯坦、哈萨克斯坦等多个国家的。

以诚信取信用户，靠信誉取胜市场，是李建峰打拼多年，在市场上立于不败之地的智慧锦囊。

如果说员工是一扇窗，能带来各种有趣的信息，能为公司添砖加瓦；那他的商就是一扇门，他广博的人脉和真心的维护，以及责无旁贷的热心和真诚，让他赢得了更多的信任和机会。谈及这些，李建峰不无感慨地说道：“有很多企业把员工作为赚钱的工具，其实，员工才是我们最大的恩人，是我们的财富密码。”

去年年底，客户急需一批货。凌晨，车间外一片冰天雪地；车间内，20多位工人为忙着赶工，干得热火朝天。厂长看不下去了，说大家先别干了，晚发一天也不迟。但工人们谁也没有停下手中的活，直到天亮，保证了第二天8点准时发货。董事长魏留柱得知此事后，感动得两眼泪光。

“涉浅水者浮萍，涉中水者鱼虾，涉深水者蛟龙，坚持不懈者事竟成。”十余年来，李建峰为了梦想而努力。“生存、积累、创新”，李建峰用六个字概括了自己的十年。谈及现状，他说，每一步的实施和进发，都和坚持有关。在任何行业，只要蛰伏十年，都会有所成就。谈及未来，他提起了林肯的一句话：喷泉的高度永远高不过它的源头。一路走来，风雨征程，因为方向是对的，所以才小有所成。而如果想达至久远，只有让自己处于高处，努力不止，奋斗不息，或会达成所愿。

后记：

如果故事只是到“执着”与“专注”为止，我们可以说，李建峰是一个优秀的实干家，但优秀并不足以保证他在这个行业领域脱颖而出。换一个角度看，你会发现“诚信”“仗义”是他成功的另一面，很可能也将是他未来继续成功的坚强支撑。