高雄油机公司:台湾机床产业新秀

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挑战自我 奠定基础

2008年年末，一场百年罕见的金融海啸汹涌而至，让台湾一向引以为傲、居全球出口第四大的机床产业瞬时被吞噬，哀鸿遍野，绝大多数厂区内空荡荡，员工几乎都在放“无薪假”。但如此衰败的景像在位于高雄的油机工业股份有限公司（简称高雄油机公司）里并不存在，工厂内依旧忙碌，生产线员工在赶着出货，2009年1月和2月的营收甚至超越台中精机、东台等岛内龙头厂商，成为台湾机床产业的新霸主。这家企业是如何在大环境处于低位时，仍交出傲人的经营成绩，为处于凄风苦雨的岛内机床产业亮起一盏明灯的？

细数这家南部机床大厂的诞生经历和发展历史：1978年由王正仁在台北县八里乡所创立，当时是以生产单能机床、专用机床、钻孔机、镗孔机等为主；1981年因厂房不敷使用，王正仁将工厂迁移至他从小生长的故乡高雄县路竹乡，虽然初期厂房面积仅330多平米，但热爱研发的王正仁却将研发生产范围扩增至车床、铣床、钻床、镗床等床种及主轴头、油压滑台等机械零组件，产品线日益丰富。

1991年，王正仁带领的研发团队以超乎业界想象的方式，接连开发出计算机数控卧式车床、倒逆式立式车床、大型立式车床、双主轴立式综合加工中心、卧式综合加工中心、动柱式龙门加工中心等数十款新品，及可加工生产引擎活塞、连杆、铝轮圈等汽车零组件的整厂整线机床设备，不管在新产品开发的速度、广度与深度上让同业瞠目结舌。

尤其难能可贵的是，油机的产品种类虽然繁杂，但在公司上下严格管控下，出厂的机床品质、精度与寿命始终维持稳定水准，获得了市场口碑，吸引岛内外客户重复购买，产品开始销往泰国、印尼，打下该公司成为台湾机床业一方之霸的坚实基础。1999年，国际知名飞机引擎制造公司、美国GE、惠普及英国劳斯莱斯等关系企业，正式使用高雄油机公司的大型立式车床加工飞机引擎。

依托大陆 不断进取

随着中国大陆改革开放的深入，经济迅速发展，高雄油机公司积极将产品销往大陆各地。2002年，王正仁在中国大陆昆山成立油机机械工业（昆山）有限公司（简称昆山油机公司），以销售服务为优先，结合业务、教育培训，同时开展加工业务。第二年，昆山油机公司达到60人，营业额超过新台币7亿元，并与日本西岛株式会社合作成功研发小型卧式加工中心HMC-600×600，2004年又成功研发中型卧式加工中心MC-1200×1200。

2009年1月，占地90亩的昆山油机公司机械加工和组装生产车间竣工，正式开始批量生产。2011年，集团总部对昆山油机公司继续投资3000万美元，追加工业用地至168亩，新建4座厂房及一栋办公大楼，员工人数达270余人。2012年，昆山公司取得ISO9001认证，正式更名为“油机机械工业（中国）有限公司”，计划2015年再建3栋厂房。此外，他们还在重庆、天津、福州、武汉、广州、沈阳、大连等地设立办事处或服务站。

观察高雄油机公司成立30多年来的营运发展轨迹，2003年前还难与台湾岛内其它机床大厂匹敌，2004年营收首度达到10亿元新台币，2005年为14亿元，2006年为20亿元，2007年为30.5亿元，几乎每年营收都以40%至50%的速度在成长。2008年，尽管受到全球金融海啸的巨大影响，岛内各大小机床厂商因身陷经济萧条泥淖无法脱身，高雄油机集团仍完成46亿元新台币的年度营收目标，成为台湾最具研发能力的机床制造商之一，是岛内最大的立车生产厂家，产品吸收采纳德国和日本机床业的先进技术，研发生产了立式、卧式数控车床（车削中心）、立式、卧式加工中心及多种数控专用机床、液压专用机床和上百条用于加工不同产品的生产线，并且成功运用于汽车行业、轨道交通、航天航空工业等机械行业的加工。

迈入2009年后，油机公司元月份的营收仍达到3.5亿元，2月份排单量更提高至4.6亿元，且握有四五个月的订单量，其路竹厂区内员工依旧异常忙碌，整天忙着组装机器赶出货，顺利完成公司设定的全年46亿元新台币营收目标。其中，立式车床所占营运比重即高达60%，大小机种出货台数多达400余台，远超越与其竞争的日本代工企业，跃居为全世界最大的立式车床制造商，而每台机床平均销售单价也达到新台币700万元水准，遥遥领先台湾机床同业。

2012年3月，集团总部搬迁到新厂，同时投资自主生产设备，以扩大零组件自制率，成功研发出VTH4000ATC大型液静压轴承立式车床、小型龙门加工中心、落地式镗铣床、动梁式五面加工中心及主轴直径130毫米和150毫米床式镗床，在使用性能、精度、稳定性等综合性能在台湾都是名列前茅，是岛内能够生产最高档数控机床的厂家之一，已取得欧盟CE、EMC认证，产品成功售往亚洲、欧洲及南美洲40多个国家和地区，当年营收达到75亿元新台币。

铁腕经营 唯结果是问

油机之所以可以交出傲人的经营成绩，这要归功于王正仁的严厉督军，一切“唯结果是问”的铁腕经营作风。

在公司治理方面，他会充分授权让干部自我管理，但只要出货进度落后20%，急性子的他一定会跳下去督阵，让干部们能感受到气氛的紧肃，上紧发条追上进度，必要时他便整天8小时人站在生产现场，亲眼盯着员工在线上组装机器。

而公司研发人员更被王正仁要求平均每4个月时间就要完成一台新机器的开发，比其他同业一般约需8个月至1年的时间，足足快了1倍以上；但王正仁仍不满意，准备将新机种开发时间再进一步压缩到2个月以内。

提到为何在研发脚步上如此拚命？王正仁常会反问说：“如果客户有生产上的需求，需要你帮助他研发更合适的机器设备，你能向他说不吗？另外，市场上竞争对手众多，争战激烈，你可以不拚命吗？”

也因此，只要王正仁自认有50%成功机率的新款机床种，他就会投入研发，不怕失败。他个人遵奉的机床研发哲学是：新产品诞生后即使只有60分的水准，仍可继续修正到70、80分，甚至90分的高水准；即使不成功，也可获得开发过程中的关键技术，为何不挑战看看？

秉持着这种拚搏的精神，高雄油机公司近年来在国际市场扬名的巨型立式车床、卧式加工机、龙门加工中心机与落地镗铣床等大型热销机床种方面，就这样从无到有，一项项被王正仁带领的油机研发团队开发出来，并成功打进欧美日等以严厉挑剔品质闻名的发达国家市场，其中卖给日本某轴承制造大厂的4米立式车床，每台售价高达100万美元，开创了台湾同型机床机种销售的新纪元。

该公司远离台湾机床厂商群聚的台中地区，在高雄地区独自奋力经营，外面的人可能不知道，公司400余位员工长期来一直维持着一项良好的习惯，那就是每天清晨都要先开完朝会后再上班，数十年来如一日，丝毫不松懈。

王正仁认为：开朝会除可减少员工迟到外，还因全员到齐，大家可以面对面沟通解决前一天公司各部门遇到的问题，不用再另外开会，节省了彼此时间，等于提升了公司的营运效率。

而在每天的朝会中，王正仁几乎都授权各经理级干部主持，以培养他们主持大型会议的能力；但必要时，他也会自己跳下来亲自主持，将外面的经济局势、产业资讯与公司最新经营情况告知员工，让他们能洞悉外界环境的变化，在工作心态上能及时调整因应。

协作厂商情意相挺 建立良好互动模式

高雄油机公司今天能在机床业界胜出，除要归功王正仁过人的领导能力外，其多数协作厂商30年来始终情义相挺准时交货，并配合油机业务增长，适时扩增产能，以满足油机增产上的需求，让公司没有后顾之忧，全力冲刺业绩。

向其提供机床各种铸件模具的立大兴公司负责人涂睿聪就强调：王正仁经营事业，性格虽然有点霸气，却很懂得提携后进，经常教年轻一辈的协作厂商做人做事的道理，让大家对他心悦诚服；尤其是他很守诚信，每逢年底时向协作厂商订出的翌年采购目标，最后都能完成，让所有协作厂商能提早准备，宽心不少。

另外，王正仁也很注重交期与效率，一般制作一个模具须耗时1至2个月，但他却要求在20至30天内加紧完成。很多跟随王正仁的协作厂商，就因为长期被他磨练，其“战斗力”、“抵抗力”、“竞争力”指数都相当高，在市场上比别人更容易存活。不过，涂睿聪私下也坦承：想要做到高雄油机公司生意的协作厂商，必须时时提升自我，供应其更好的产品，否则有一天也会被抛弃。

与王正仁相交已达28年的颖杰铸造工业公司董事长涂美华则强调：“王总对供应厂商有情有义，只要协作厂商能跟上高雄油机公司的发展脚步，基本上不会随便更换，为大家的营运带来很好的成长性。”

颖杰与高雄油机公司的经营团队长期以来“鱼帮水、水帮鱼”的良好互动往来模式，让双方互蒙其益。涂美华回忆说：“早年高雄油机公司在业务量尚未放大前，曾遭遇岛内机床同业的低价竞争，财务一度紧张；当时多数协作厂商都出面相挺，让该公司能渡过这个难关，如今则因其营运步伐的大步迈开，让我们这几年铸件销售表现耀眼，能在无后顾之忧下攻入日本市场，开始将铸件供应给OKUMA、住友等日本机床大厂。”