胡志祥:我只做自己的赢家

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在IT界，胡志祥是一个不陌生的名字，他有个重量级的身份：龙芯产业化的主角――江苏中科梦兰电子科技有限公司CEO。作为台商，胡志祥也绝对是个佼佼者。而在网吧行业，胡志祥更像一个幕后的操盘手，曝光率不高。在媒体的视线里，这是个低调的台湾人。

2006年的春天，来得虽晚，却挡不住网D巴行业内洋溢的温暖春意。在众多关于网吧的新闻里，一个叫“赢向未来”的网吧连锁联盟，作为去年成立的国内首个网n巴连锁联盟，在这个春天格外吸引着人们的目光。

3月22日，赢向未来旗舰店――中国龙网城旗舰店在古都西安正式落成。该网吧第一期拥有5000多子米的超大面积，一期台数为1400台，第二期将扩容再新增电脑800台，网吧电脑台数创记录的达到2200台，据相关资料显示，目前全球没有任何一家网吧单体规模能出其右。

在这条被各大网站转载的新闻里，一个名字出现在公众的视线中。他就是赢向未来文化网络有限公司总经理胡志祥。胡志祥的“赢向未来”网n巴联盟，至今已有2000多家加盟店。在今日的国内网吧行业，这是个不能忽略的骄人数字。

4月初，北京，乍暖还寒的一个春日上午。记者见到了胡志祥。前一天晚上，他刚从西安飞来北京，两个小时后就要飞回上海。一天之内东西南北的奔忙，这种空中飞人的生活，对胡志祥而言，早已是再平常不过。 记者面前的胡志祥，一身休闲装扮，一如他的谈吐：轻描淡写，但又从容自如。说及事业和成功，这个身家堪称丰厚的商人，眉宇间显得淡定。他说，我只做自己的赢家。

曾经的年少得志和落魄上海

今年42岁的胡志祥出生在一个军人家庭。相当传统的家庭教育，带给他坚强的性格，却也偏偏造就他骨子里的顽皮。

小时候的胡志祥很淘气。他至今记忆犹新的一件事是，念初中时他和一位老师持续一周的“战争”。他曾经在一周里试过各种方法去“整”这位老师，因为这位老师说“直到你整不了我，我就好好修理你”。最后的结局是，胡志祥再也无计可施，遵照约定被老师狠狠“K”了一顿。这顿打的疼痛早就忘了，如今只剩下愉快的回忆。

这种顽皮的性格，现在还伴随着胡志祥。这一点直接表现在他的乐观性格上。胡志祥认为，对任何事情，“都要有勇于尝试的态度和决心，哪怕做错了都是一种学习”。他的乐观，还体现在对人对事都喜欢换个角度看问题。这种换位思考，对于他来说，是一种惯常的思路。胡志祥回想起过去，他说，一路走来，有意料之中的成功，也有预想之外的挫折。

上世纪80年代，学机械的胡志祥大学毕业后，和朋友合伙做生意，生产电脑机壳。他们5万元人民币起家，第一年就赚了2000多万，第二年则有1亿，等到了第三年，已经达到4亿。一时间可谓志得意满。胡志祥说，现在回想起来，是当时台湾的经济环境，造就了成功，而非他个人的能力。这种冷静的态度，在当年是没有的。胡志祥笑着说，年少得志不是一件好事。1995年，带着过去的成功得意，踌躇满志的胡志祥来到了上海，由于过度扩张和投资失误，这趟大陆之行使他遭遇了巨大挫折。

刚到上海、事业顺利的时候，胡志祥住的是2500美金一个月的高级公寓；最落魄的时候，他租的是300元人民币的房子，买东西时从钱包里拿出的是一毛一毛的零钱。这种落魄的景况持续了两年之久。生活和事业上突然的巨大落差，却未能使胡志祥消沉。乐观的天性，帮他支撑下去，走过了那段最艰难的日子。

当时，胡志祥首先做的事就是回到台湾应征工作，而他拥有的大陆办厂经验又使他被公司派回上海。此时胡志祥想，与其这样，还不如自己回去。于是，他重新回到了上海，决心在这个跌倒的地方从头再来。随后，胡志祥卖了剩下的房产，把原先的厂子买了回来。在这同时，他开始为其它台湾企业做顾问。

在大陆做过生意并栽过跟头的亲身经历，使胡志祥这个顾问有了更多的言传身教。所谓能够对症下药，胡志祥的顾问当得有口皆碑。在此后的两年时间里，胡志祥帮14家台湾企业做顾问，这使他赚到了东山再起的第一桶金。2002年，胡志祥进入台湾宝成集团，担任中国区经理。在这家著名的企业，他的经营控盘能力得到进一步的提高。

2003年，中国联通等首批十个全国性连锁网吧牌照得到批准之后，胡志祥看到了网吧的发展机会。

其实在最初，胡志祥进入网吧这一行，却并不是开网吧，而是提供网吧所需的硬件。直到2004年，当时网吧硬件市场已经形成气候，胡志祥随即把眼光转向了经营。“赢向未来”网吧连锁联盟的构思由此而来。

这是胡志祥网吧事业真正的开始

今天的“赢向未来”

早在2002年，在决定做网吧之后，胡志祥就开始对国内“10+3”的网吧发展模式进行调查，从那时到现在，他陆续拜访了数万个网吧业主，足迹遍布大江南北。亲身调查的结果，使他更加认定了自己的选择，他要把网吧作为一件事业来做，并且要做就做“不一样的模式”。胡志祥的观点是，网吧这一行值得长期耕耘，绝不是一天两天，为了这一事业，他“宁可慢慢来”。

胡志祥通过几年实地调查得出的结论是：网吧是特殊族群，各地要求不同，比如在北京在湖南赚钱，换到别的地方可能就不行。“我们和网吧的合作，给他的是统一的管理模式，是他们需要我们帮他做，把他的成本降低，把他的有效空间发挥出来。比如有些网络游戏让网吧贴广告，贴得满墙都是，如果我们统一和他谈的话，比如一个门面多少钱，不仅收入会提高，而且整个形象都会提高。而很多网吧老板认为广告贴得越多越挣钱，其实不是那样，我们就是帮助他们改变观念。”

就这样，从提供硬件到打造平台，从幕后到前台，胡志祥开始了他事业的新一页。2005年，“赢向未来大策略联盟”在北京成立。媒体评价这一联盟的成立“宣告网吧新时代的来临”。

胡志祥的“赢向未来”模式定位于“连锁、共享、增值”，一方面致力构建以直营店为主，加盟店为辅的全国性连锁网吧经营体系，另一方面基于其销售通路、资源共享、增值服务三大特色平台，充分利用目前已获得的多省市连锁运营资格，凭借与政府及相关职能部门的良好协作关系，吸引具有实力的战略合作伙伴，推广全新的网吧连锁管理体系。

胡志祥为“赢向未来”起的英文名是“Getting WeTogether”，意即大家一起来赚钱。在整个联盟里，凡是加盟的网吧业主，都获得一份人身意外和财产保险。这种联系使连锁成为真正意义上的事业联盟。

“赢向未来”连锁管理模式最鲜明的特点是：联盟为网吧业主提供以“赢向未来”为品牌的统一视觉标识、统一的市场营销管理方法、统一的市场竞争战略、统一的服务管理制度。从最初的牌照发放、选址建议、周边环境分析、内部装修、设备选购，到后期的增值服务，人员培训，设备维护等，充分利用“赢向未来”现有资源帮助业主经营和管理网吧，同时将运营服务贯穿网吧经营的始终。简 单的来说，就是手把手地帮业主成立具有品牌效应的专业的网吧。放到目前的国内来看，这是一种全新的网吧连锁经营策略。

一提到网吧，大众的态度一般仅限于上网聊天和玩游戏。胡志祥说其实不然，他认为网吧首先是个平台，是个消费场所，它拥有巨大的消费族群，网吧赚钱的概念在于增值，在于得到更多的利润空间。“只赚上网费的1块2块是不对的，我们要引导这个观念。”

在许多场合，胡志祥经常说到的营销理念是：与加盟者一起赚钱，而不是去赚网吧的钱。也就是找到与网吧相关的行业，结合网吧这个平台，让双方获益。胡志祥也总是问他的合作者，“你是做生意还是做事业?做生意找别人，做事业就跟我谈。”在胡志祥看来，网吧是一个平台，它是网n巴消费族群辐射力度和品牌知名度的交集，“我只是搭了桥梁，首先我要考虑到双方的利益，再看自己的获利。”目前，AMD、HP、滚石移动蜂星，都已是“赢向未来”的重要战略合作伙伴。

在位于西安的“赢向未来”旗舰店・中国龙网城里，有一处别具特色的惠普“动力彩印”专区。这里不但能为网友提供快速、专业的大批量文件打印，还能提供各种个性的影像服务，包括打印游戏海报、制作个性名片、照片台历、创意相册等等。此外，隶属于滚石集团的广州滚石移动网络有限公司也加入到这个开放的平台中来，在赢向未来旗舰店・中国龙网城中设置D．D．MO，它是一种专用的正版音乐下载的机器，可轻松将您喜欢的歌曲下载到您的手机。同时，滚石还将有条件地向网吧提供旗下歌手版权图片，结合惠普“动力彩印”专区来上课的顾客将喜爱的明星照片制作海报，还可以打印在自己的个性物件上。―这种极具个性的服务，吸引了许多来上网的年轻人。

随着“赢向未来”联盟的成立，一种全新的网吧连锁运营模式破茧而出。与以往的连锁网吧不同的是，“赢向未来”集电信运营商、汀软硬件厂商、游戏运营商、增值业务提供商、食品饮料厂商等于一体，媒体评价“这是一个全新的网吧产业链和价值链”。

胡志祥认为，做一个商业品牌需要能力和眼光。能力有两方面，一个是个人才能，另一个就是财力。如今这两样对他而言，都胜券在握。然而，成功这两个字，在他看来，却是一件轻描淡写的事。“我觉得成功都是偶然，不是必然的。现在我才刚起步。”

胡志祥为“赢向未来”定的目标是：在全国达到2万家加盟店，要做业界的“NO．1”。他对此充满信心。

未来的理想生活

事业上的成功，带给胡志祥忙碌的生活。空中飞人的状态，使他成为一个早出晚归的父亲。尽管如此，在他的心里，家庭的分量从来都是最重的。

胡志祥和妻子结婚18年，从台湾到上海，从创业初期的艰难到事业走上正轨，两人一起面对、一起走过。如今，一双儿女已经上中学，妻子也在公司主管财务，可谓夫唱妇随。这是个典型的其乐融融的家庭。每年三次的外出度假，是多年来固定的家庭日。一家四口的温馨画面记录在照片里，成为这个家庭最珍贵的回忆。

胡志祥笑称，自己是个严父，在家唱的是黑脸。只不过他的黑脸却很有技巧，因此，孩子们从不怕他，反而更加亲近他。虽然因为工作的关系，他不常在家，可是父亲的职责他从来都是放在第一位。

商业上的成功，在胡志祥的坚持和奋斗中，慢慢走来、渐渐成形。然而，这却并不是他理想中的生活。胡志祥坦言他的理想是将来当教授、做一个学者。事实上，现在他正为此而努力。胡志祥的另一个身份是中科院管理科学专业的在读硕士，目前他正在准备论文答辩，今年夏天就将获得硕士学位。胡志祥直言这其实只是开始，将来他还要攻读博士，直到实现他教授的理想。

想当教授的理想，不是胡志祥年少的情结，事实上小时候他向往的是当一名军人。之所以想教书，还是跟他从商的经历有关。从年少得志赚得第一桶金到遇上事业的低谷和挫折，再到重新东山再起，这对于胡志祥来说，不但是一种自省的经历，更可以拿来和其他人分享。并且他乐意这么做。曾经有两年当企业顾问的经历，使胡志祥最初有了这种想法，而今事业走上正轨，他的这个理想终于浮出水面。在中科院的学习深造，便是为此踏出的第一步。

早在台湾时，胡志祥也去过大学开过讲座，那时他是作为有经验商业人土和大学生一起交流创业心得。现在，胡志祥的志向已不仅仅如此，他更希望站在讲台上，以教师的身份，通过自己的讲授，为年轻人的创业梦想插上一双翅膀，同时用自己过往的亲身经历，帮其他人在创业的过程中少走一点弯路。

胡志祥告诉记者，他计划46岁就“退休”，从今天的商业成功上全身而退，然后去实施他的理想――做一名学者，实现当教授的愿望。 从商业前端的风口浪尖到潜心学术的学者教授，胡志祥并不觉得有多大反差，“我要做那种务实的教授。”他希望自己的教学，可以是更多的言传身教，能带给别人真正的收获。

无论是做生意，还是当教授，胡志祥说，有一点不会改变，那就是他和家人会定居大陆。除了对这里的投资和生活环境有信心，还在于他已经习惯了这里。如果说，14年前胡志祥刚来上海的时候，大陆还是一个陌生的异乡，现在，这里早已经成为了故乡。上海，成为胡志祥一家四口的家，回台湾倒成了度假和探亲。

胡志祥还有一个理想，就是将来去云南、四川生活。那里的山川美景，曾使他和家人旅游时流连忘返，如今则成为他未来计划中的定居地点。说到未来的理想生活，胡志祥充满期待，“我更喜欢恬静安逸的生活，我不喜欢曝光。”

一个爱生活胜过爱事业的人，这就是胡志祥。同时，他也是一个要超越自己而不是超越别人的企业家。

“赢向未来”的经营理念并不意味着胡志祥的人生目标就是要做大赢家――虽然他的生意蒸蒸日上，虽然他拥有别人羡慕的商业成功，但是，胡志祥却从不觉得自己是个大赢家。

十几年来，从台湾到上海，从上海到西安，今天的“赢向未来”联盟店已经分布全国许多地方，事业版图一天天在扩大、在超越，然而胡志祥觉得他一直在做的事就是在超越自己。尤其当面临困难和挫折时，他更加这么要求自己。“不到断气的那一刻不要放弃，要坚持到最后一刻。”这是胡志祥常对自己说的话。他要做自己的赢家。