藏饰 低端市场的高端突破
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如果仅仅是简单地复制一个藏饰店，其实就等于仅仅踩在了这个商机的低端。只有将的民俗和文化氛围作为经营的主要因素，才等于把握住了这个市场的主要脉搏。
记者清楚地记得，早在90年代中期，北京的街头常常会出现这样的景象，三五成群的身着藏袍的藏民，将粗犷却不乏精美的藏饰佩戴于身，手中还会捧上个把羚羊头骨，并不叫卖但生意也不错。那个时期藏饰似乎还仅限于都市中前卫人士的选择，拥有藏饰似乎成为搞艺术或音乐的人士独有的标志。
近两年来，随着概念消费热潮的涌动，的民俗文化也成为人们关注的焦点，而藏饰也走下前卫的“神坛”，率先进入都市，并且以时尚饰品的新宠形象，博得了市场。
目前大城市中有多少藏饰店铺？恐怕没有人能算清楚。一系列的事实也许足以说明藏饰的热潮来得有多么汹涌：小型藏饰品店在北京的一些繁华地带大量涌现，北京各个小商品市场不断出现藏饰柜台，仅西单明珠商场一家，此类饰品店就不下10家；在上海，常熟路上有“七俗八土”、“天堂制造”、“一千零一夜”，黄陂南路上有“东露”，这还只是沪上几家有名的藏饰品店，而那些没有摔打出名气的小型藏饰品店在上海已经多如牛毛；在广州，记者目睹过这样一个壮观的场面，在一家新开张的大型商店门前，数十人与他们的藏饰品地摊一字排开，将这个万米的大型商场“裹”得严严实实。
藏饰热之所以来得如此汹涌，最主要的原因就是低成本高利润。据一位藏饰品店老板介绍，一个品质较好的藏银绿松石手镯，在当地购买的价格不超过30元，但拿到内地后其价格高则达到500元，最低也可以卖到200元价格。其间的利润空间的确惊人。对于本钱少又想马上抓住这轮商机的人来说，古朴粗犷、品种多样的藏饰应该是不错的选择。正是因为小型藏饰品店的进入门槛低，同类商品简单复制，极易引起价格竞争，一些店主为降低成本，直接从江浙一带进货，而且导致产品品种单一，质量下降，后进者的赢利空间已经不大。
这并不是说投资藏饰已经没有了发展的空间，相反，经过《科学投资》调查发现，那些能够让人真切地体验悠久神秘的藏文化和富丽多姿的民族工艺的店铺并不多，而这种店铺不但依然是市场的热点，而且发展前景极为看好！
随着目前都市人对个性化的追求，所能带给人们的也不仅仅是旅游、图片，实际上只要与有关的东西，只要来自，就会在内地市场引起关注。
在北京工人体育场东路有两家小店，店内所有物品都是店主长途跋涉从带回来的，这两个店的成功之处在于店主巧妙地拉近了人们与的距离，使人们更深入地了解文化。
藏汉斋是其中的一个小店，这是一家以经营藏式地毯为主的店面。青石板铺的地面如苔藓一样泛着淡淡的绿色，显出小店古朴而优雅的氛围。进门处挂着小店的“镇店之宝”――藏民编织地毯的小模子，上面挂着各式编织用的小工具，玲珑可爱。很多顾客都对此兴趣浓厚。色彩缤纷的藏式地毯与古老的中式家具搭配在一起，意外地和谐，相得益彰。角落里堆满了藏式地毯，墙上挂着挂毯，凳上放着卡垫，一摞一摞地让人在挑选中体味到一种自由的畅快。如果你是骑马爱好者，还可以选择到漂亮的马骣。
由于藏毯的图案花纹有着浓郁的民族风格，色彩淡雅的藏式八宝图，色彩浓丽的二龙戏珠图，吉祥如意的“格桑梅朵”图……做工精细，艳丽豪放。这些藏毯均使用天然的植物、矿物颜料染成，织法技艺独特，色泽鲜艳和谐，毯面柔软细腻，经久耐用，不褪色、不掉毛，具有很高的欣赏价值和收藏价值。
店内还有各式的首饰盒，大多是用藏银嵌丝制成，也有镶彩色宝石，还有用牦牛骨手工制成。首饰盒虽小，却很讲究做工，造型也极富变化，充分体现了藏民族独特的审美。
而另一家名为“世纪艺苑”的以销售藏式家具为主的店里，布置更是“藏”味十足，正对门摆了一个古典的木制柜子，上面放着一幅精美的唐卡，墙上挂着一件翠绿色缎料做工精细的绣花唐装。在一面大的橱窗里摆放着一个长长的明代条案，店主将自己画的一幅静物油画摆在上面，橱窗顶上挂着一件彩色的丝织唐装。雕刻精致的红木龙凤箱，里面似乎装满了待嫁女孩的心事。
置身于店内，仿佛到了一间民俗博物馆，明清时代的中式古典家具和古典家具有条不紊地摆放在店里的各个角落；中式的黄花梨条案，灵芝纹老木供桌，雕花的四抽桌子，牛皮外框虎皮装饰的木箱，用植物颜料配以金粉绘制的藏柜，工艺精美，经历了漫长的岁月和世事变迁，越发显示出这些艺术品历久的沧桑。
据这两家店的店主介绍，当他在头一次看到这些精美的家具和生活用品时，有一种被震撼的感动，而且也让他对此产生了极大的兴趣。生活于大都市的人同时也发现，的文化艺术在都市中不仅是陌生的，而且它独特的魅力会让更多的人产生共鸣，在都市中具有极大的消费市场，正是这一想法促使他开办了这两家店，而两家店面的生意兴隆也证明了一点：热的确带出了巨大的商机。
在记者看来，这家店主抓住的并非是简单的热这一商机，关键的是他把握住了这个商机的深刻内涵，即来源于丰厚的文化、民族底蕴所带给人们的享受和期许。
一个事实摆在了面前，如果仅仅是简单地复制一个藏饰店，其实也就等于仅仅踩在了这个商机的低端，而将的民俗和文化氛围作为经营的主要因素，才等于是把握住了这个市场的主要脉搏。据一家藏饰店店主介绍，虽然他的客人中也不乏追求时尚的人，但更多的客人想和同样热爱藏文化的店主交流的文化、宗教和风土人情。
能够想象吗？率先引起市场热潮的正是那些藏银链坠、三色铜手镯、牦牛骨和珊瑚石项链，以及各种彩色的松石镶嵌的耳环和戒指，还有巴拉灯，都是高原上特有的东西，带着一种自由和灵气的神韵。
因为在都市人眼中，红色的珊瑚石昂贵而华丽，密密的一整条，用好几串小项链组成，在参加Party时戴上它，尽情散发华贵典雅的风情；用赤铜、黄铜和白铜缠绕起来的三色铜手镯，缀上星星点点的彩色松石，在含蓄中透露出丝丝自由不羁；在刻满繁复花纹的藏银上镶嵌一颗硕大的绿松石，那一款手镯便成了众人瞩目的焦点；长长的耳环上圆形盾牌似的耳坠，像是维多利亚时代的小胸章，含有别致的趣味；还有用明黄色天珠串起来的耳环，不禁让人想起电影《红河谷》里女主角头上戴的精美首饰。
经营藏饰的人会告诉你，由于藏银的制作完全靠藏民的手工，因此，每一件藏饰都是独一无二的。即便是外形相似的饰品，也会因为上面雕刻的图案和花纹的不同而显出不同的品味。藏饰这种不重复的特质恰恰和当今年轻人追求个性的潮流不谋而合，因此也就开始成为一种流行。
然而，这仅仅是藏饰之所以吸引人们关注的原因吗？据藏学家介绍，服饰艺术除服装鞋帽外，首饰同样以丰富的种类，各具特色地为传统的服饰文化增添耀眼的光彩。
首饰的概念在汉文化中一般是作为人体和服装的“点缀”，而在藏文化中，尤其对女性而言，用“浑身披挂”四字更为贴切。各类首饰与其挂件遍布全身。头上佩的簪子、发卡、骨环、玉磐、发珠饰链及各类耳环等；胸前戴的项琏、珠饰、托架(远古金属圣物)、嘎乌等各类护身饰件；腰上系的图纹腰带、金属腰带、悬挂的火镰、腰包、奶勾、藏刀、海贝、小铃等一大批精美饰件；手上戴的各类戒指手镯；背后披挂的氆氇五彩饰带，以及各类金银珠宝。阿里地区的妇女甚至以珊瑚和玛瑙在脖子上进行美化装饰。
这些首饰挂件均为民间工匠以手工精制而成，尤其对金银珠宝的选料和制作颇有独到之处。如藏东德格的金属工艺，对金银的加工处理和藏刀的图纹镂刻上，在整个藏区有很高的声誉。以装饰为目的的首饰、挂件，藏族十分看重其艺术性与文化性，并十分善于将生活中的动物、植物以及理想中的吉祥物衍变为图纹在首饰中出现，随着社会的发展，有的图纹已成为社会各阶层与职业范围的标识，更为突出的是宗教文化给予图纹的强烈影响，以及藏民族对首饰挂件所赋予的宗教观念。如宗教文化中“喷焰三宝”、“十项自在”、“双鹿”、“鹏鸟”、“水龙”和众多的宗教符号，均以各种形式被采纳、应用。本教推崇的数字“九”已成为珠宝图纹的吉祥数字。藏族对绿松石的喜好和广泛应用，不仅因其艳丽，据说还是神的赐予。
正因如此，传统首饰的表现形式，取决于藏民族的思想观念、社会形态，以及传统的生产生活方式，尤其是传统的游牧生活，更需要将全家，甚至几代人所积累的财产转化为珠宝首饰满身披挂，而四处搬迁去寻找水草丰盛之地，既安全又方便。所以藏民族所穿戴披挂的不仅是服装饰件，而且是一笔巨大的财产，显示的不仅是美，而且象征着豪华与富有。
这一深厚的文化背景，才是真正使藏饰在都市中格外引人瞩目的原因。现代人因为生活节奏的快速变化，而缺少了一份心灵的宁静，正是对这种心灵宁静的追求，正是对自己生存状态的永不满足，使得人们总需要去追求一份自己身边没有的宁静与祥和，而对于藏饰的追求，恰恰使得这种心理得到了满足。
可见，藏饰品的经营虽然已经开始充斥于都市中，但真正意义上的藏饰品经营却还相当的少，准确地迈入这个领域，才是真正意义上抓住了商机。
据《科学投资》了解，投资一个装潢风格独特、蕴含独特文化氛围的工艺品店，涵盖更多品种的工艺品应该是个不错的选择，而这项投资所需要的资金大约在10万元左右。此种店面的选择不一定是繁华闹市，最好是一些艺术院校或文艺团体周边地区，不但可以大大节省店面的成本，而且很容易获得初期的稳定消费群。大约2万元的装修和店面成本外，从选取一些独特的藏饰品，投资不过3－5万元。可以获得的利润大约可达到10万元左右。