让艺术品走近身边

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与艺典专注于古董拍卖等相对高端的艺术品交易不同的是，艺客网走的是大众路线或许更加接近吕淼对于艺术品网上交易的设想。

艺客的CEO吕淼原本是一位不折不扣的艺术家。早年毕业于西安美术学院版画专业的他，怀着对于艺术的热忱来到德国不莱梅艺术大学自由艺术专业进行深造。2009年，学成归国的吕淼在国内举办了首次个人艺术展。

略带夸张的造型，充满了与现代社会的疏离感，这是吕淼的作品留给笔者的第一印象。而如今这样一位艺术家又以一名创业者的身份进入了大家的视野。2014年10月，艺客艺术品线上交易平台正式上线公测，而CEO吕淼也早已完成了从艺术家向经营者的华丽转身。

艺客的办公室坐落于北京望京区SOHO塔内，到处摆满的画作和工艺品让本来就不太宽敞的办公空间显得更加拥挤了。吕淼笑言道“我们办公室的特点就是到处都是画儿”。或许能让员工身处这样一个色彩斑斓的环境，也是吕淼希望拉近大众与艺术之间距离的别样体现。

创作者向经营者的转变

谈起当年的经历，吕淼十分的感慨。为了让自己的作品能够得到认可，还是年轻艺术创作者的吕淼，在各个画廊之间奔波。“但是作为年轻的艺术创作者想要能走进画廊是非常困难的，只有少数的人才有这个机会走进。”这样的亲身经历也促使吕淼开始思考如何搭建艺术品与商业之间的桥梁，“我当时就想能不能做这样的一个平台，能够让更多的毕业生和年轻的艺术创作者被看到被发现。”

其实艺客并不是吕淼的第一次创业，2013年，当时还是艺典中国的首席执行官的吕淼，联手淘宝网推出“傅抱石―傅氏书画作品专场”在线拍卖，成为网络拍卖试水的典范。虽然已经离开了老东家，但谈到过往的经历，吕淼的语气里依然有掩饰不住的自豪感。

不过，曾经的艺典中国取得的成功并没有让吕淼停下脚步，2014年，他又投身到一个崭新的艺术品交易网站――艺客。与艺典专注于古董拍卖等相对高端的艺术品交易不同的是，艺客网走的是大众路线或许更加接近吕淼对于艺术品网上交易的设想。为了树立更加鲜明的品牌形象，艺客作为垂直专业化的平台，而不是寄生在大的C2C平台上。网络提供了无限的承展空间让更多艺术品能够得以向大众展现出自己的魅力。

做让大众买得起的艺术

说到艺术品交易人们脑海里出现的往往都是不菲的价格和如雷贯耳的姓名，在吕淼的眼里，画廊、拍卖等主流艺术品交易形式，不仅很难给一些年轻的艺术创作者提供机会，另一方面更是拉开了艺术品与大众之间的距离。吕淼告诉笔者，“有时候自己走进画廊也觉得像是进入了一个很高档的奢侈品商店，这会让很多普通顾客连询问价格的勇气都没有”，这种销售方式无形之中给人一种很大的距离感，使得艺术品交易成为了少数人的游戏。

为了改变这样的情况，拉近艺术品和普通买家的心理距离，艺客所瞄准的是艺术品交易中的长尾市场，吕淼告诉《张江新经济》，“我们想要做更多让大众能够买得起的艺术，不仅是书画等艺术产品，充满了设计感的杯子、家居用品等衍生产品也包含在艺术品当中。”为了更加贴近大众，跨越大众对于艺术品的心理界限，艺客决定从这些艺术和实用性的产品入手。

在吕淼眼里，互联网的快速、方便等特质，能够让艺术品跨越地理的界限得到更广泛的传播。“现在很多艺术品交易主要集中在北上广这样的大都市，而对于生活在小城市的艺术品爱好者来说，我们希望我们的网站能够给他们带来更多的艺术品交易机会。”

另一方面，像很多其他网络销售平台一样，在线艺术品交易由于省去了卖家场地等方面的费用，从而大大减低艺术品的价格。吕淼继续表示，“传统的艺术品交易中介可能达到50%左右的手续费，而像艺客这样的网络平台从中收取的交易提成只有10%左右。”更加亲民的价格也能够拉近消费者和艺术品的距离。

建立艺术品电商品牌

作为新兴的交易方式，近年来我国艺术品网上交易量有了巨大的增长。《文化部中国艺术品市场年度报告》提供的数据显示，2013年艺术品网上交易额同比增长了67%，这与画廊、艺术经纪、艺术博览会一级市场同比3%的增长数字相比可以说是突飞猛进。不过，艺术品线上交易年30亿元的交易额和画廊等一级市场475亿元比起来却只是一个零头。

吕淼认为，艺术品网上交易平台的进一步发展需要更多风险投资进入，“如果没有资金的支持，进一步的推广很难展开”。

虽然之前艺客交易平台顺利完成了天使轮融资，A轮融资正在推进当中，但是对于艺术品线上交易，更多的资本仍然持观望态度。

不过，作为从业者，吕淼承认，网上艺术品交易需要规范和监管的地方还有很多。国内市场缺少合理的定价评估机制，网络卖家可能会提供虚假信息等，这些都会损害到艺术品在线交易的信用度。而到目前为止，想要解决这些问题只能靠网站和交易双方的自律。

或许想要得到市场的信任，线上艺术品交易行业现在需要一个成功的范例，来打消投资者和广大买家的顾虑。吕淼向笔者打了一个比方说，“很多年前有人会问马云‘为什么大家会买一双没办法试穿的鞋子’，但是现在大家已经没有这个疑问了。”

吕淼认为：“现在我们缺少这样一个平台，让大家觉得在这里交易是靠谱的。”如果艺术品网络交易能够做出自己品牌，能够涌现出像淘宝、京东这样得到了大家的信任的交易平台，或许那些对于网络艺术品交易的质疑也会烟消云散。

艺客下一步的打算是推出手机移动端和社交性应用，满足大众晒艺术、交流等的需要。吕淼希望艺客将来能够作为一个桥梁，让艺术品线上交易像其他线上交易一样得以普及。