试析中小企业的市场营销策略创新
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摘要：随着中小企业在市场上的发展，为我国的国民经济水平提升做出较大贡献。但由于中小企业在市场发展形势上，还存在较多问题抑制了它的发展水平，所以为了使中小企业在经济市场上占有一定地位，实现有利的经济发展，本文对创新性的市场营销战略发展重要性进行分析，阐述当前中小企业遇到的问题，并在创新性市场营销战略中提出合理战略。
关键词：中小企业；市场营销；策略创新
由于企业经济在市场中的不断竞争，利用创新性的市场营销战略是当今企业发展的主要趋势。中小企业的经营模式是独立存在的，在市场上占有优越的发展平台。利用创新性营销战略，中小企业不仅能在市场上占有较大地位，还能根据自身的优势发展实现资源的有效利用。
（一）是创新市场营销发展的重要价值
发展创新性市场营销战略是当今社会发展的实际需要，由于我国中小企业的数量多、形成的品牌意识薄弱，生产的产品不仅简单，工作人员的综合素质都比较低。与我国大型企业相比，中小企业还处于劣势地位。中小企业要想立足于竞争市场上，建立创新性的营销战略是当今社会的发展需要[1]。特别是当今中小企业在市场发展中形成的小规模化形式、不足的资金问题以及没有政府的支持力度，在技术创新以及设备利用上都形成较大的制约条件。
（二）是创新市场营销发展的迫切需要
只有适合市场规律的企业才能在市场经济中占有一定地位，我国的中小企业是在夹缝中得以发展的，不管在硬件技术，还是在软件技术发展形势上，与大型企业相比，在经济市场上都不能实现平衡性发展与公平性竞争。实现市场化、精细化以及个性化的市场是现代化企业发展的需要，中小企业为了适合市场竞争的变化形式，就要根据自身的发展情况进行调整，并适合市场上的发展需求[2]。所以说，中小企业的规模小、利用的资金少，对人员的需求以及创新性发展都没有得到较大提高，不仅浪费大量的使用资源，还制约了市场营销战略在企业发展中的有效实施。
二、中小企业市场营销策略中存在的不足
（一）营销渠道的选择不足
中小企业在营销渠道上的选择不足，我国的中小企业在经济力量发展中，并没有积极对市场情况进行调研，也没有针对自己的营销渠道进行分析。首先，中小企业在市场上并没有找到自己需要的产品，导致企业生产的产品在市场上出现大量供应，并增加了企业的经济损失。而且，由于新型市场的不断发展，中小企业在该市场中形成了较大威胁，在市场发展中没有创新性的营销战略，也没有具体的产品生产目标，在资金问题上，也遇到了较大困难。
（二）营销资源的选择不足
中小企业在选择营销资源期间，并没有合适的资源选择渠道，特别在人力发展以及物力、财力上的需求。由于中小企业的营销人员比较少，人员的综合素质比较低，在发展过程中根本不能满足市场上的营销形式和自身发展，也不能实现市场中建立的目标，所以在有限资源形式上，中小企业并不能开发出新的产品。而且，中小企业在资金投入上都比较少，对营销方案的制定并没有一定的资金来源。目前，中小企业建立的营销战略还只是传统的方式，不仅广告的质量比较弱，实现的广告效果也不理想[3]。
（三）营销思维的陈旧问题
我国中小企业的营销思维还比较陈旧，特别是在产品推广以及观念更新等形式上。如：某企业利用传统的推销方法和广告经营模式，将消费者直接应用在市场竞争中，不仅没有根据消费者的实际需求、消费者的心理来考虑，也没有利用创新性的思维方式应对市场上的竞争趋势。利用的营销手段只是以实现经济效益为主要目标，对产品质量问题以及售后服务问题并没有进行考虑。所以说，中小企业的营销形式还比较单一，没有对消费者进行细化，最终形成了混乱性的市场营销模式。
三、中小企业市场营销策略的创新实施
（一）积极挖掘市场
由于中小企业的规模小，在自身发展上占有一定的劣势。但中小企业与大企业相比，能够在市场上避开激烈的竞争形势，形成一种新的发展领域。中小企业的工作人员也比较少，管理人员之间能对市场变化进行传递，并形成新的竞争趋势。我国中小企业在市场变化形式下，已经将市场目标定为全球化的发展形式。我国市场在不利因素影响下，能开拓出国外的发展市场，并逐渐实现全球经济变化[4]。中小企业能根据市场上的需求变化，将市场进行细分，还要根据国外消费者的潜在需求积极应对，并生产出适合国内外发展的产品，不仅实现了新的商品，还扩大的自己的发展市场。
（二）整合营销资源
我国中小企业要实现创新性的营销战略，就要利用科学的营销资源进行发展，并实现资源的整合利用。营销战略的建立要整合市场队伍的优越性，开发产品的先进性，还要实现市场的良好服务，并利用最优的资源实现经济营销最大化。而且，还要重视营销人员的综合素质，不仅要定期进行培训，还要实施相关的管理制度与制约制度。最后，要保证资金的合理利用，中小企业不仅要对资金实施预算，还要利用合理的营销方案，实现企业营销的良好发展。
（三）创新营销观念
在中小企业中实现创新性的营销理念，能促进企业的可持续发展战略。首先，中小企业具有创新性的营销观念，能建立自己的品牌，并利用优秀的品牌营销形式，根据本企业的实际发展形势创建适合自己的品牌战略，不仅能提高产品的知名度，还能实现营销战略的实施[5]。而且，还是绿色发展理念的新形势，在现代社会不断发展下，要实现经济发展的利益化，不能将牺牲环境作为企业利益发展的主要形式，中小企业不仅要将绿色化发展作为提升经济水平的主要途径，还要利用科学性的营销方案为消费者、社会生态环境的建立提供实际的发展需求。
（四）完善营销体系
中小企业要实现创新性的营销战略，还要建立完善的营销管理体系。完整的营销体系不仅能体现企业在市场上的发展需要，还能对市场的竞争、调整提供灵活性变化。在这种营销体系建设下，不仅能提高企业的营销、决策质量，还能提高企业经济的运营效率。
总结：
由于我国中小企业本身存在较大劣势，利用创新性营销战略能促进中小企业的快速进步。创新性的营销战略不仅能提高企业的自身优势，利用创新性的营销战略增加企业的发展空间，还能在市场上形成良好的竞争发展空间，并为我国实现市场经济提供有价值的决策。
参考文献：
[1] 刘智.中小企业市场营销的创新策略研究[J].现代营销，2013（5）：103-103.
[2] 邓迪夫.探讨中小企业市场营销存在的问题及策略[J].财经界，2013（26）：53，61.
[3] 李梦宇，景刚.浅谈中小企业市场营销中的问题与应对策略[J].商场现代化，2015（10）：55-56.
[4] 于雁翎.论中小企业市场营销创新[J].经济研究导刊，2012（20）：134-135.
[5] 刘样.浅析中小企业市场营销的创新发展[J].中国商贸，2011（24）：14-15，21.
作者简介：赵雯，女（1982-），汉族，云南人，讲师，硕士研究生，研究方向：工商管理。