从全宅集成到智能家居产业融合

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇从全宅集成到智能家居产业融合范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

近期笔者先是赴广州参加音响圈子的小型沙龙聚会，然后赶赴上海参加Ceida的中国预展。无一例外，每天都是与音响行业的厂商，销商扎堆在一起。大家共同分享着行业的感悟和心得。相比较前几年影音行业的一片繁荣而言，今天的影音已在集成化。智能化的趋势下略显无奈和惶恐。越来越多的视听销商告诉我，智能家居集成商在快速切割市场，而对于他们而言或是联盟合作，或是产业转型，但无论哪条路都有隐忧。

为什么传统音响市场会萎缩?

众所周知，传统音响市场从VCD时代红火了一阵，随后便进入快速下降期。在投影、高清的技术支撑下，传统音响市场迎来了家庭影院新时代。在技术、品牌的差异日趋模糊的情况下，定制安装成了行业共识。而所谓的定制安装便是全宅集成化。而今，在定制安装亮点不足的市场现状下，传统音响的萎缩程度在加速。

虽然笔者之前提到，智能家居销商在冲击传统家庭影院销商的业务，但事实上智能家居只是其中的一个因素，萎缩的原因主要还是大盘市场不景气。

首先，持续低迷的全球济危机影响外销业务。欧美和亚洲是国产专业音响企业最重要的出口市场和代工来源市场。受人民币升值的影响，出口销售就开始感受到全球市场萎缩的寒流。一大批珠三角的专业音响企业过十余年的发展，基本都具有了一定的生产规模，在发展的过程中，也积累了相当数量的长期客户和大买家。从去年开始，这些长期客户和大买家都在相继的减少订单数量和出口货柜，甚至一些合作多年的客户竟然没有了业务来往。

其次是物价，尤其是原材料上涨带来的必然影响。全球生产一体化，生产原料全球化，生产成本的整体性上扬，对于音响生产制造领域的负面影响，已日益显现。今年和三年前相比，生产制造成本上涨了20％左右，但在成本普涨20％的情况下，产品销售价格也能达到20％增幅的几乎没有。大部分企业都选择了维持原价，成本增长部分内部消化。很明显，大家都不想由于产品提价而失去市场份额，这种营思想在国内音响企业是普遍存在的。

此外，在国内音响领域有一大批的代工企业更是饱受近年原材料和物价上涨之痛。国际知名企业选择代工企业的一个很重要的指标就是在保证产品品质的前提下，价格优势要优于同类代工企业。合同的签订一般是一年、二年、三年这样一个模式。在合同条款中，他们会特地约定代工商须采购的原材料商名录，每年允许代工商选用的板材、喇叭单元、胶水、电子元器件的供应商都有一定的限制。代工企业与这些企业虽然名义上可以自行谈判价格，但是，由于诸多的条件限制，尤其是国内的代工企业整体处在一个弱势的地位，在物价上涨面前，往往是代工企业要承受更多的痛。虽然利润越来越薄，但由于代工企业生产规模已形成，寄望于“薄利多销”不想失去既有客户，只能越来越被动。

行业人才的培养窘境

虽然音响行业具有一定的技术含量，但准入门槛并不高。在区域市场上，师傅带徒弟，徒弟干两年，再开公司跟师傅竞争的情况比比皆是。为什么会出现这种情况?从家庭影院角度来说，尽管一些业主对家庭影院的品质要求甚高，但整体上来说，重视性价比还是很普遍的现象。再加上业主本人对音响品质，家庭影院的优劣效果区分不是很明显，因此很多业主觉得有个家庭影院就可以了，不必要在这上面花费太多的资金。

另外，从工程市场来看，高档的娱乐场所往往追求奢侈，选用的都是进口产品，这类型占的比例20％左右。而大量娱乐场所选用的音响产品都是把价格因素放在首位的。灵活多样的付款方式，让不知名品牌企业不需要品牌维护方面的投入，三五个人的音响公司成为了娱乐行业主流。笔者曾和一些知名公司的销售老总在谈及娱乐行业的现状时说起，一家有七十多间包房的娱乐场所选用音响品牌，来了几十家公司竞标，85％的品牌都是从没有听过，然而往往最后的结果是以最低价的产品胜出。从这不难看出娱乐行业的不规范局面。

正是因为有这种圈子小、门槛低、客户专业认知度低的情况存在，导致很多家庭影院的销商老总成了行业最忙碌的人，销售谈判、方案制作、客户维护都是老总需要亲力亲为。长此下去，行业难以有后续的规模发展。

智能家居行业的冲击

智能家居对音响市场的冲击普遍存在，且有逐步增长的趋势。一直以来各区域的智能家居销商活得并不舒服，单靠智能灯控、家庭安防、背景音乐很难持续发展，在销商涉足具体的项目过程中，他们发现家庭影院的需求较多，且单体项目资金也较可观。因此，很多智能家居销商会将家庭影院纳入到智能家居系统里面来，为业主做整体解决方案。

那么说到这里，我们再回到文章开头传统音响销商提出的“集成化”。从技术角度来说，家庭影院本身就是集成化的方案，如果去做全宅的集成，那么很多领域是音响销商所不熟悉的，比如如何设置家庭灯控的联动，如何提供整体安防解决方案。所以目前市场上更多的是优质的音响销商与优质的智能家居销商合作，相互推进。但很多音响销商担心的是，家庭影院的行业太小，智能家居的范围广，担心早晚有一天会给智能家居整合掉。其实这种担心不无道理，因为无论从技术的融合性，还是市场需求来看，这种趋势非常明显。

笔者在上海与一位从事了十几年音响销的商家沟通，他谈到一个实际问题，从事很多年音响销的老总思路相对固化，无论从年龄还是精力上来说，他们已很难下决心去学习新的知识，切入新的领域。而转型后需要解决人才、发展方向、业务分类、产品等诸多问题，甚是棘手……(未完待续)