蜇 个性服装有门道

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这是一家销售服装的小店。粉红色的小木门，黑色大理石墙壁，直径约六七十厘米的红木墩上方，银色底上一个醒目的“蜇”字。单从这个名字上看就特别有个性，是个很另类的名字。店主把店的风格总结为一个字：“简”，简单的样式、简洁的版型，恰到好处的点睛之笔，“简单、个性、大气”。用创办人的话来说：“这是个追求个性的年代，但过于追求个性就是没有个性，那些特有个性的衣服总给你一种刻意的感觉，而只有简单、舒适而又不失个性的衣服才会永立于潮流之颠。”

“蜇”的老板介绍他的商业经验：在街头林立的特色小店中，服装店应该是最多的种类之一。而这些小店初期能够雇的人也不多，几乎所有事情都要老板亲历亲为，所以老板的决策直接影响着个性小店的发展。要让小店有个性，首先开店的人要有个性，只有有个性的人才能开出有个性的店。因为个性店大都与艺术沾亲带故，所以从业者最好还要有一定的艺术基础和艺术欣赏品味。同时要经营好小店，老板绝对要是个复合型的人才，知识面越宽、社交能力越强，活动圈子越大，生意越好做。

进货：几乎每一家刚起步的个性小店，在进货方面都走过弯路，要么被二级批发商盘剥，要么因为没有货比三家而遭到损失。因此为了节省经费、减少开支，一定要货比多家，最终选择最好最便宜的进货渠道，并争取与批发商建立良好的合作关系，同时要永远在寻找更好的渠道。

出货：要圈定一个老顾客的范围。个性小店很大程度上是依赖于回头客生存的，因而要把他们培养成自己小店的坚定拥护者。同时要寻找更多的销售渠道，形成一定的销售规模。

宣传：小店再有个性，没有顾客也是不行的。因此要多想一些实际的方法来宣传自己的小店，顾客是最直接也最有效的宣传手段，当然也要适时地做一些宣传广告。

资金：开店的资金可以自筹，也可以向亲友借款，还有一个办法就是几个朋友合资，但要注意法律手续的完备，防止日后“分家”时产生纠纷。

产品：大多数个性店的老板都是把自己的爱好当作经营项目的。但一旦开起了小店就要考虑经济效益，可请市场调查公司进行调查，选择市场空白点进入，效果会好得多。