以物易物 面面观

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“以物易物”是一种原始的交易形式，随着货币交易的出现，这种交易形式早已被大家遗忘，通常我们只能在教科书里才能看到了。而今，则“别针换别墅”的新闻却将“以物易物”推到了网上物品交易的风口浪尖，“只有想不到，没有换不到”的交易理念席卷大江南北，而这，到底是原始的回归，还是价值的又一体现呢？一时间，众说纷纭。那么，“以物易物”到底如何？大家不妨通过笔者的视角探探究竟！

创意实现“梦想”

凯尔・麦克唐纳，一个普通的送货工，通过物品交换网站用一枚特大号的红色曲别针开始了他的“交换之旅”，在经历了鱼形钢笔、陶瓷门把手、烤炉、发电机、啤酒桶、旧汽车、唱片录制合同等16次网络交换后(如图1)，最终换来了一栋两层别墅的一年居住权，实现了自己的住房梦想。正是这一“原始”的交易创意，在网上引发了一场不小的“震动”，不仅在国内催生了众多易物网站的建立，以年轻人居多的论坛也纷纷开设二手交换板块，使网民们看到了等值交易和货币交易以外的又一交易方式，“变废为宝，实现梦想”让人家踊跃跻身“以物易物”的行列，成为了网上炙手可热的“换客”一族。

探营“换客”一族

“换客”的年龄层次主要集中在18～30岁之间，多为学生或上班族，以北京、上海、广州三地较为集中。这些用户消费欲望极强，容易接受新鲜事物，在生活中常有一些自己不需要的物品，但是对别人来说可能有用，把它拿来交换，既提高了物品的利用率，又节省了买新物品的开支，何乐而不为呢?因此越来越多的用户加入“换客”一族，在网上置换自己的闲置物品(如图2)。

对“换存”而言，金钱在交换过程中并不重要，交换的目的不在于等值交换，而是个人对交换物品的需要和喜好。因此，在各大易物网站上，手机换MP3、西服换化妆品……各种稀奇古怪的交换，小到铅笔、杂志，大至汽车、房产，甚至虚拟的爱心、点子、童年回忆、时间都被到交换物品中，所有想得到的东西都可以拿来交换。

据Research艾瑞市场咨询整理的2007年初易物网上的换品分类和数量来看(如下表)，女士服饰、化妆品和家居用品是最热门的资源，而移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机等数码产品也是换进换出频率最高的物品，除此以外，健身卡、运动器材、书籍、玩具、古董字画都有人在“换出”或“求购”，易物网站就像网络上的跳蚤市场，交易种类令人眼花缭乱。

“换客”们不仅仅体会着易物带来的“变废为宝”的需求变化，更充分享受了易物的过程中给自己或他人带来的乐趣和情感，而这也正是“换客”热衷此道的缘由。

需求决定价值

目前，易物网站主要以个人交换服务为主，让网民通过“有什么”和“想换什么”相互商议，确定自己的交换目标。交易换货的方式也非常简单，只要将自己准备交换的物品放到网上，再在希望交换物品栏选择希望的物品，如想换“移动硬盘”、“家居用品”等，就可以等待更换者上门了。

不过，与国外易物网站明确的更换要求相比，国内的换客们对自己的需求并没有概念，很多人在换物时很随便，笔者在易物网站上看到，换客们新的更换信息，要换的东西基本上“喜欢就好”或者“随便”等(如图3)。而这样的一些交换信息，并不能吸引其它“换客”前来交换物品，这也是为什么不少易物网站只是赚了人气，却少了吆喝，成交量偏低的原因。

欣喜与陷阱并存

不过，易物目的的不明确性并不足以导致易物成交量的低迷。春节长假中，“换客”易物着实火了一把，各地的易物类网站一片繁忙，大家忙着将各种年货换来换去，不少易物网站还专门开辟了“年货交换专区”(如图4)，腊味八宝、茶叶礼盒、糖酒饮料、化妆品、时装包、手机、MP3五花八门。当易物交易如火如荼进行时，“换客”们面对诚信和欺诈，同样也是几家欢喜几家愁。

重庆的王小姐这几天乐开了怀，她今年运气不错，在商场购物抽奖中了几次，光电饭煲就得了三个，春节单位又发了一堆年货，欢乐过后她发现这些东西并不实用，送人又觉得可惜。于是她在论坛上了易物信息，将电饭煲、茶叶礼盒统统换成了电话充值卡、游泳次卡等物品，王小姐渐渐迷上了以物易物，成为了一个十分活跃的“换客”。

而与王小姐遭遇相比，成都的成先生就没有那么幸运了，他随意找了一家易物网站，将朋友赠送的一辆折叠自行车挂了上去，没过多会，就有人愿意拿自己的移动硬盘更换，这正好是成先生需要的，于是很快就交易了，可硬盘用了没两天就“嘎嘎”作响罢工了，成先生再回头找对方，已经杳无音讯了!成先生“竹篮打水一场空”，投诉无门，只好自认倒霉!

而这，在众多的换客易物交易中屡见不鲜，王、成二位的遭遇并非个例。因此，笔者在调查中发现，为了避免纠纷，“换客”们在易物交易中大多选择同城交换，方便见货交易，发现问题及时解决，免得坏了心情，还造成财产损失。

多点交错避危机

“换客”以物易物的初衷是让闲置的资源得到更加有效的整合和利用，提高物品利用率，为人们处理闲置物品增添了一种新方式(老方式多为：卖掉、扔掉、送掉)，借助网络交换平台将社会闲置资源再利用功能植入网络社区，符合当前创造“节约型社会”的时代环境，但脱离了货币价值衡量准绳的网上易物与网上购物不同，网站的注册门槛很低，网民无需提供身份认证，也不像淘宝、易趣等购物网那样需要通过严格的资信证明才能获得开店资格，并且不需要依赖支付宝这样的第三方支付工具，交易相对而言更为原始和简单，因此用户只要注册了网站ID，就可以上网自己换出的物品，再说明自己希望换回的物品即可和他人达成交易意向。由于不涉及金钱，网民在网上找到满意的物品以后，留言并约好交货时间地点，一次换货交易就完成了，这也暴露了易物交易所隐藏的风险，“换客”在交换价值较高的商品时该风险尤为明显。

正因为如此，许多易物类网站为了应对交易危机，纷纷建立卖家的信用体系，其中一些网站也鼓励买家给卖家评分，如易物网的诚信度，曲别针、换啦同城易物网的信用查看机制等等(如图5)，以此作为信用指数。

除此之外，由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，不能受到网站提供的中介机构保护，如支付宝等，因此一个人易物的次数和评价只能作为后期交易的参考，而不能作为评判标准。单纯地依靠网站建立的线上诚信评价体制并不能确保“换客”的利益不受损失，因而通过易物网交易的风险比购物网要人，交换物品的来源、安全性难以鉴别，所以小编在此特地提醒广大的“换客”朋友，在交易过程中必须提高警惕，一定要仔细确认交换物品，以免上当受骗；同时，应尽量避免异地易物交易，尽可能采用同城交易或使用一些设定了一定范围的交易圈，如换啦同城易物网的校园交易等。

最后，小编在此再套用证券交易市场上的一句老话，提醒大家一句：“易物有风险，交易需谨慎”!

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。