大学生卖大米 凭服务和诚信月入过万

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“我做梦都没想到大学毕业后，会去卖大米。更没有想到，卖大米一样可以创造自己的人生价值，可以实现自己的致富梦想。”杨杰林说。

吉林农业大学毕业的杨杰林，在创业市场优惠政策下，放下大学生的架子在市场里卖起大米。他天天扛大米送大米，现在已是两家店的老板，月收入过万元。

创业刚开始，特别难在无经验

11月27日，笔者来到吉林市船营区北山创业市场一楼的“双双粮油店”。10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。

“大娘，您可以少买些大米回去尝尝，不好吃就回来退，觉得好吃给我打个电话，我把大米给您送到家。”杨杰林正在推荐大米。

“你这服务态度不错，我就先买20斤回去试试。”顾客杨女士说。

杨杰林告诉笔者，“双双粮油店”是他和妻子王双双大学毕业后开的第一家店。为了表达对妻子的爱意和见证自己的创业过程，他给粮油店取了这个名字。

“卖大米，最主要的就是讲诚信，不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多，因为有了大多数顾客的信任，只要打一个电话，我就会把大米给他们送到家。”杨杰林说，创业刚开始特别难：我的起动资金是左借右借聚集的，进货渠道不知从什么地方找，生意不知从何做起；开业初期有时一天卖不出一公斤米，生意不好妻子要放弃了。我想万事开头难，只要坚持，并找出办法，用好我知识面广的优势，生意一定会做出来，并且不会比别人差。于是我们坚持下来了。

卖大米最难，大学生要放下面子

杨杰林和王双双今年都27岁，都是吉林农业大学的毕业生，杨杰林学家政管理，王双双学会计。2008年毕业后，两人分别到过北京和长春等地找工作。

“在外打拼两年后，我们还是决定回到家乡闯一闯。”杨杰林家是吉林市桦皮厂镇的，回到家乡后，他养过猪，因为不太懂养殖技术，一年下来没挣到钱就放弃了。

“去年8月份，我和妻子回到吉林市试着找工作，看到船营区北山创业市场招商。妻子是本市户口，符合扶助大学生进市场创业的条件，我们就立即报了名。”在亲属的帮助下，他和妻子筹集了5万元，开了粮油店。

“刚开始生意特别不好，我有个同学也想做生意，来我店里考察。看我一天扛大米送大米，累死累活都挣不到50元钱，被吓跑了。”杨杰林说，上完大学最后还得卖大米，一般人都不能接受这个现实。其实，创业最难的是自己能不能放下面子。

后来，为了让生意好一些，他和妻子每天都去出早市。

“那时候，我俩每天早上4点多就得起床，用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客，生怕遇到熟人丢了面子。”王双双说，多亏丈夫有勇气吆喝。后来听杨杰林说，他刚开始也不好意思，不过没人买米就挣不到钱，硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。

慢慢地，她也受丈夫影响，觉得有顾客买米比什么都好。

生意转机，靠信誉赢得

“上学时我学过营销，决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林发现，有些年轻人不愿意逛市场，都希望送货上门。于是，他印了一些名片，挨家挨户宣传自己的大米。

“附近的居民楼我都跑遍了。我发名片的时候告诉居民，不但免费送货上门，而且如果觉得大米不好吃，还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”有一次，一位家住6楼的刘女士说杨杰林送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨，他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。他的举动感动了刘女士，她不停地表示不好意思，此后一直买他家的大米。

杨杰林还善于用爱心打动客户，用好的口碑赢得大家的信任。有位沈女士患有疾病，生活条件特别不好，这事让杨杰林知道后，她再来买大米的时候，杨杰林总把价格压得特别低。“一次，我想做面食，说要最便宜的面粉，但杨杰林给了我好面粉收了最便宜面粉的钱。”

“因为我们讲诚信、有爱心，打电话买大米的人越来越多，不仅当时定的一公里周围的客源稳定了，还扩大到周围的三公里以外。”杨杰林说。

随着生意越来越好，他们名气越来越大。2011年4月份，他们又在闹市区开了一家新店。老店杨杰林经营打理，新店让妻子去经营打点。因为他们有经营经验，又有好的口碑和信誉，所以新店市场一下就打开了。

“现在，我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说，两个店加起来的收入每月过万元了。他想将来资金充裕了，就做粮油中的高端产品，把生意做强做大。