拉吉夫·苏里能拯救诺基亚吗

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拉吉夫・苏里（Rajeev Suri）能成为诺基亚真正的救火队长吗？

2014年11月14日，伦敦，这位CEO在诺基亚投资人会议上自信地宣布，在经历了过去几年困难时期后，诺基亚已摆脱了长期滑坡局面，迎来自2011年以来的首次同比增长。

这是他上任半年后交出的成绩单。47岁的苏里出生于印度新德里，在诺基亚工作了20年，当他在2014年5月接过前任CEO史蒂芬・埃洛普（Stephen Elop）的权杖后，很多人猜测，诺基亚何时重回手机的老路？

苏里似乎要做个“叛逆者”，他不介意让公司改头换面。他告诉《财经国家周刊》记者：“我要打造的不再是那个面向消费者的手机生产商，而是一个与以往完全不同的企业。”

底牌

在苏里的棋局里，网络设备业务、电子地图业务以及技术业务是诺基亚的三大主营业务。他表示，2014年这三大业务都将实现增长。

网络设备业务是诺基亚的重点，也是苏里最熟悉的部门。他在接任诺基亚CEO之前，就一直负责公司的网络设备部门。也正是在他的带领下，网络设备部门营收从不足总营收的1/3，一路飙升到目前的超过半壁江山。显然，这也是苏里执掌诺基亚后最大的一张王牌。“这个领域在不断洗牌，”苏里说，“不过，现在称得上全球型企业的只有三家：我们、华为以及爱立信。”言下之意，诺基亚要成为一家真正的通信制造商。

苏里很看重诺基亚网络设备业务的增长率“略高于市场平均水平”的评价，他认为，这说明诺基亚迎合了运营商对新技术的需求。不过，他表示技术的变化并不会像人们想象的那么快， 4G和5G技术将会在未来的一段时期内并存，相互之间将会实现网络覆盖和互联互通。诺基亚网络设备部门所关注的新兴技术包括5G、物联网、云无线接入网络、智能天线和微型基站等。“我总认为当市场为微型基站做好准备时，诺基亚的机会就会出现。”苏里说，是时候了。

电子地图是他的第二张底牌。有些尴尬的是，如果诺基亚不出售手机业务，苏里完全没有必要当着300投资人的面，让一辆装有车载地图的SUV到现场。

让投资人感兴趣的是，苏里主动让诺基亚回避与谷歌等主要竞争对手的正面碰撞，通过与雅虎、微软和亚马逊等厂商的合作，向消费者提供相关产品。

此前，诺基亚曾表示公司将很快用于谷歌安卓系统和苹果iOS系统的移动免费地图应用，并称定于今年年底前的这款应用将是独一无二的，因为它可以离线使用。这款新应用将具备竞争对手没有的一些功能，例如用户可以选择完全下载地图，用于离线使用;还有不上网也可进行搜索的功能。

在现有的企业汽车产品中增加车队及智能资产管理等方面的产品，也是诺基亚的主攻方向之一。苏里说：“目前企业业务在我们的业务中所占比例较小，但该业务已表现出良好的增长态势和明显的增长潜力。”

技术业务是苏里最后一张底牌。对于曾经自诩为“工程师公司”的诺基亚来说，技术业务也是压箱底的本领。显然，授权合作仍是诺基亚优先的运作模式，专利研发则是重要内容。随着部分授权合作协议即将到期，诺基亚计划在未来提高专利授权费。“诺基亚未来将会启动与中小型设备厂商及非手机厂商的合作，帮助公司拓展更多的业务合作伙伴。”苏里说。

变数

针对诺基亚重返手机制造业务的传闻，苏里直接表示否认，“我们将不会直接回到消费手机市场，而是通过长期授权协议将自己的品牌重返消费者领域。”

苏里认为，诺基亚品牌会对那些有怀旧情节的消费者很具吸引力。“诺基亚的品牌价值仍然非常强大，我们也看到许多厂商对授权合作非常感兴趣。”就在他作此表态的4天后，诺基亚重返消费者市场，推出运行安卓系统的N1平板电脑。此前，诺基亚将其手机业务出售给微软时，曾被认为已放弃了这块市场。

值得一提的是，与诺基亚同病相怜的黑莓，也曾推出过平板电脑试图挽回公司的颓势，但结果只能给本不太好看的财务报表再添一笔“烂账”。如今，连苹果的平板电脑出货量都在下滑，诺基亚的平板是否能赢得消费者的欢心？最起码，它得具备以前诺基亚手机能够砸核桃的质量。

市场的变化也是苏里重振诺基亚的阻力之一。幸好，他抓住了庞大的中国市场。“我对公司目前在中国的排名感到满意，我们力求成为排名首位的外国LTE供应商。在我们与中国移动和中国联通有着紧密合作后，现在中国电信也成为我们新的客户。”

苏里有着丰富的国际化工作经验，他曾在印度、芬兰、尼日利亚、英国和新加坡等国工作，对海外市场有着深刻的认识。

就在2014年10月，诺基亚和中国移动宣布了一项价值9.7亿美元的移动通讯设备和服务框架协议。按照协议条款，诺基亚将向中国移动提供4G TD-LTE无线设备等。苏里说：“在中国，诺基亚颓势正在逐渐扭转。市场对我们交付、运营以及网络的反馈不错。我们在期待中国三大运营商新一轮的采购。”

“我们拥有坚实的基础，诺基亚的前景是光明的。”苏里说。不过，这种口号式的憧憬能否变为现实，还要等待时间来检验。