职业规划有点神,让全世界为你让步
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教育部有关信息显示：2011年全国普通高校毕业生达660万人，比2010年增加约30万，比2009年多49万。急待就业的群体如大雪球般，不断滚动膨胀，无疑让形势更显严峻。
然而，有这么一位老师，她教学生“走街”去找工作；她让学生实习时带着针线包、创口贴；她的语录广为流传；素不相识的人按她的文章做，考上了公务员；就业形势严峻的今天，她带的班百分百就业。杨澜称“这位老师有点神”。
萨茹拉，中央民族大学经济学院副教授、研究生导师。多年来，她为清华大学、上海海洋大学、西南交通大学等院校开设职业规划相关课程，是讲授“职业生涯规划”的中国第一人。
在萨老师看来，目前人才市场上的问题，并不是供大于需，而是个人的就业意愿、技能，与劳动力市场的机会、需求不匹配。而要达到匹配，毕业生就需完善就业能力――这是一种综合能力，融合了态度、知识、技能等元素。给自己一个明确定位，并积极行动，才能与他人进行差异化竞争，让全世界为你让步。
职业规划是流动的
“学会规划自己的人生”，这样的话，我们耳熟能详。如何规划，却是一门学问，许多人不得要领。
正如萨老师的学生所说：做规划，是一个复杂庞大的工作。要么计划不适合性格，不能坚持；要么计划不科学，没能力驾驭；或者有了计划，但时间安排不合理、没对突发事件有预期；或者计划太严格，没给自己时间来满足兴趣爱好，最后厌烦计划……
张林清楚地记得当年的困惑：他想成为延边朝鲜族自治州州长，但专业是通信工程，跟从政没关系，他不知是改理想，还是放弃专业。萨老师说要坚持理想，但要设计具体步骤。
萨老师提了三条建议。一、认真写份简历，写清为实现理想，自己做了哪些事，将来还要怎么做。二、给国家民委主任写信，说自己正为实现理想勤奋学习，告诉他少数民族学生在追求理想路上的困难。三、给现任延边州州长写信，告诉他有一个年轻人为了延边的未来在奋斗，也可以说说大学生的心声。张林愣住了：怎么可能给这些大人物写信，写了他们也不会看啊。
他按萨老师的指示，半信半疑上了延边州政府网站，果真看见州长信箱一栏。他花通宵写了一封信。第二天，他查看信箱，发现【已办理】三个字，惊奇不已，打开一看，是州长办公室回复了他的疑问。他兴奋极了，老师的建议太灵了，虽然自己只跨出了一小步，但也是离理想更近的一小步。
在萨老师眼里，规划有“流动性”，是动态的。一次上课，她邀来几位上海海洋大学的教授、一位公司老总参与，在互动环节，一位女学生顺利换到了那位老总的名片，并得到机会和他交流，争取到了实习名额。对于她来讲，职业规划可能就因这次见面，而要做即时调整。
一次和学生闲聊天，萨老师问对方：听说你在魏公村住，那里有什么好吃好玩的，有什么有趣的地方，都能答上来吗？学生答不出，立刻意识到，很多时候对事情一知半解，对问题不能深究，才会导致规划的不自信、焦虑。而在萨老师调教下，学生都学会了不断捕捉新信息、新机会，修正日计划、周计划、月计划，以及更远更大的计划。
如何深究问题？拿逛街这件平常事来说吧，“眼睛要‘贼’一点”。原来逛街也可以分层次。低层次的只是消费娱乐，高层次的还有新事物的发现、新想法的浮现。还可以研究店面摆设、店家打折方式，也可以研究过往人群，还可以关注交通变化、新建的建筑。在工作计划本子上，点点滴滴记下这些信息，是一种记录、督导，也是提高效率的好方法。有了好的方法才能有好的过程、结果。
曾有一个女生，听了萨老师的课，就有了一个想法――努力进校学生会最难进的部门外联部。因为外联部是要害部门，既能时时把握校内信息，又可以不断扩展校外交友圈。而在外联部期间，她为学校的“十大歌星赛”拉了三万元赞助。这样的经历，给了她一个较高的起点，从此，整个人生都“系统升级”了。
萨老师语录：
不会计划的人最后就会被计划掉。
生存很重要，然后是发展，最后是实现梦想。
你要看最优秀的同龄人现在在做什么，你拿什么去和别人竞争。
工作的第一家公司一定要是好公司――工资可以低，但氛围一定要好。
要背好《学生守则》和《员工守则》，因为规矩最重要。
生存靠的是主业，业余时间搞搞副业也是一种积累，时间长了，说不定副业的价值就超过了主业。所以说“职业要有三棵树”。
多关注国际上的相关机构和论坛，看他们在人口、资源、环境、经济的方面的观点和措施，来修正我们的教学研究和学习。
如果你知道自己要去哪里，全世界都会为你让路。
处处可以找到资源
“找工作很难吗？我不觉得。”现在的就业形势下，像萨茹拉这样敢“口出狂言”的人确实少见，但她的学生们相信她的话。
萨茹拉对学生们说：找工作容易，你们就去咱学校后面的科技大厦，从一楼开始挨个敲门，就能找到。大家都把这话当成玩笑，只有一个男生记在了心里。
毕业前夕，大家都在为找工作抓狂时，这个男生腼腆地告诉萨老师，他找到了一份和专业对口的工作，要谢谢萨老师。原来他果真去了那座大厦，当走到三楼的时候，一家IT公司录用了他。
萨老师最爱灌输给学生的一个理念，就是找工作时要大胆，尝试着去做一些自己认为不可思议的事。
有一个钢琴专业的学生说，他梦想当一名流行音乐作曲家，像偶像周杰伦一样。他还把周杰伦的很多歌重新谱了曲，加入自己的理解，很有味道。萨老师立刻建议：“为什么不好好利用北京的资源？你可以去音乐公司自荐作品啊。”
聊了几次后，男生动心了。一段日子之后，他兴高采烈地说：“老师，我找到公司啦，公司老板姓周，叫杰伦！”
事情的经过充满戏剧性。男生在同学的帮助下，查到了周杰伦的歌迷会，查到了周杰伦到北京参加音乐颁奖典礼的具体时问。那天，他和朋友一起去机场接机，几经周折见到了周杰伦，递上了自己编配的乐曲。几天后，他在一个书城的读者见面会现场，见到了周杰伦的最佳拍档、台湾著名词人方文山，并和方文山聊起了民族音乐的问题。后来方文山在新浪博客上，特意介绍了他的音乐。
正因为有这些执著追求的行动，男生为自己探索出了一条梦想之路。
萨老师一直鼓励大家利用环境修炼自己，锻炼胆量，找到机会。一年快到圣诞节时，她突然向大家提了个问题――为何不去大使馆过圣诞节？有的学生真行动了，最后竟有三个大使馆欢迎学生去过圣诞节，它们是沙特、日本、印度大使馆。
萨老师还通过114查号台、邮政号码本，查到联合国驻京办事处35个办事机构的联系方式、电话，发在职业生涯规划、人力资源开发与管理班的公共邮箱里，方便学生查询。后来有学生主动联系，去了这样的机构做实习和兼职。曾经有学生问如何找实习单位，萨老师居然让学生“上百度输入国务院，按回车，找个感兴趣的，拿着开的介绍信就可以去了。”这种“异想天开”的做法也成功了。
其实萨老师是从心态下手，很多人找不到工作，是被“怕”、“担心”困住了。成功与否不重要，重要的是敢于放开自己。资本需要积累，人需要历练，没有行动，哪来结果？坐等天上掉馅饼是不可能实现的。
当然，很多时候，资源还可以靠自己对细节问题的把握、创造。
一个男生找到一家大型服装公司的实习工作，任务是为即将开始的全国十几个城市的服装展销当摄像。萨老师告诉他，随身带上针线包、创口贴，还可以自己想想再带些什么东西。
从大连回来，男生高兴地告诉萨老师，带的两样东西派上用场了。模特在酒店走秀，临上场时裤子被撕破了，男生拿出了针线包。电工师傅布线时割破了手，创口贴也派上了用场。一站下来，男生成了团队里最受欢迎的人，也受到了老板的关注。
萨老师告诉他，接下来的几站，不用带这些了，就负责在饭桌上收营销商的名片，每人要两张，一张给老板要，一张自己留着。回来之后，老板找不到营销商电话时，第一个想起来的人就是这个男生。
第三次出发前，萨老师告诉男生，每天都要把当天的事做详细记录。回来后，男生把记录整理好，交给了老板。同时去的十名毕业生，最后只有这名男生和某名校一名学服装设计的学生留了下来。
因为男生的出色表现，老板考虑要让他担任某市北方区的经理，让他做份营销策划书。男生做好，先让萨老师过目。萨老师说这可不行，咱们一起加班，再做两份吧。第二天，面对三份不同方案，老板当即拍板，任命了这个男生。
萨老师语录：
像大腕一样地生活和奋斗吧。
一个人后面总站着七个人。
有朋友我们就会有未来，有团队我们就能打天下。
成功人的习惯，是敢想敢干，外加脸皮比较厚实而已。
要学习苍蝇那种能够在狭小的空间，迅速找到出口的本领。
如果你想做什么事，赶紧去做。
做人要做100度，就是让水沸腾的温度。
你要去向世界要，不然世界什么都不会给你。
厘清自己的人际关系
一个大四学生找到了一份医药公司的工作，很兴奋地来告诉萨老师，说公司让他一周后去报到。萨老师告诉他：“这一周你要在寒风中站着。”
一周后，学生又来了，说公司把他分到了外地，他觉得很不公平。萨老师问他这七天做什么了，回答是“上网，睡觉，买点东西”。萨老师说：“我要是你，这七天就跑遍市里的大药店，做做行业调查，看看药店和顾客对公司生产的药有什么反响、喜欢什么样的药。七天之后，你拿着厚厚的调查报告去见老板，我不相信他会派你去外地。”
一个研究生和分公司领导去南京总公司开会，萨老师问她，有没有带北京土特产给总公司同事，学生说准备带一份。“带一份不如不带，这不是让分公司领导没面子吗？”萨老师建议她也为领导准备一份，花不了多少钱，取得的效果却截然不同。
以上这些，都是萨茹拉说的“我要感动死你”原则。她常对学生建议：多从单位和领导的角度着想。“比如你想应聘记者职位，看看本地发生了什么新闻，联系一些大的媒体。他们如果人手不够，你可以帮他们去采访地拍照。”
“子承父业”是一句老话，被很多崇尚自我、追求独立的年轻人不齿。但萨老师觉得这是规划职业生涯中应认真考虑的问题。
几年前，有个学统计学的女孩来咨询，萨老师得知她的母亲是教师，而她的言谈举止大方得体，也很有教师风范，便建议她去任教。女孩不同意，执意报考中国人民大学的研究生，考了两年没考上。最后她去了新东方任教，现在非常出色，统计学知识也应用到了教学管理中，最近正打算自己办一个新教学点。
还有一个年轻女孩，妈妈开小卖部，她发誓绝不像妈妈那样生活，但她从小就知道怎么进货、怎么把东西卖出去，她的这个优势自己却没意识到。后来她在职场几经波折，最终还是开了一家公司，做出口生意。
“父母的职业耳濡目染，会对人产生很大影响，而且父母会有些人脉，帮你更顺利地进入职场，为什么不优先考虑呢？”
萨老师建议，年轻人面临求职时，不妨拜访一下父母在本地的朋友。“中国是一个讲人情的国家，有时单位更愿意要熟人推荐的人。就算不能帮你找工作，听听他们对职场的建议也有好处。”而且，学习的机会无处不在。去餐馆吃饭时，可以看服务员如何对待顾客、老板；坐出租车时，可以和司机聊聊八卦……这些正是年轻人需要增加的知识。
有人会问，我父母都是农民，没法交流职场经验啊。萨老师说：“什么时候买种子农药，什么时候播种，自己留多少收获卖多少，怎么卖……农民都有经商的头脑，从他们身上可以学到一整套东西。”
萨茹拉就是这样，不断推动稚嫩的大学生向职业人靠近。最神的，是一位远在西北、素未谋面的女生，在临近面试时，看了萨茹拉发表在博客上的、如何参加公务员面试的文章后，顺利地考上了家乡的公务员。另外一名文学院的女生，也是看了她的博客，最近顺利地考上了地方公务员，正在等待体检。
“我热爱我的学生，我要永远和我最亲的学生在一起。”这就是神秘莫测却又亲切热情的萨茹拉。
萨老师语录：
性格一定要好，就像招财猫一样。
你给他名片，他要是不给你他就不是人，那一沓名片就是最好的资源。
一个人的水平在某种程度上受自己圈子的影响。认识层次高的人脉圈，有助于提升自己。
趴在地上做人，要和品德高尚的人做朋友。
人的修炼不要挑地方，不要抱怨环境不利。
做一个主流的人，需要时刻接触主流的事物。
（图片由gettyimages/本文作者提供