虚拟企业的协作企业选择策略研究

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由于虚拟企业的诸多优点，它被认为是21世纪制造业的主要组织形式[1，2]。虚拟企业是为把握市场机遇，将分布于协作企业中的所需资源集成起来而形成的动态组织，故选择协作企业是虚拟企业组建过程中的关键步骤[3－10]。

虚拟企业组建过程中的协作企业选择是一个非常复杂的问题，至今尚未有公认的系统科学解决方法[3，5，9，10]。国内外在这一方面的研究主要集中于对候选企业的分析与评价，如钱碧波等提出了一种协作企业选择的三阶段结构化进程[6]；Meade基于层次分析法(AHP)，给出了选择协作企业的定性和定量分析方法[7]；Talluri提出了一种选择协作企业的两阶段定量框架，先用数据包络分析法(DEA)初选，然后用整数目标规划法确定协作企业组合方案[8]。郑文军等建立了协作企业的评价指标体系， 并给出了一种选择协作企业的多目标优化决策方法[9]。前述方法虽然有助于协作企业的选择，但是通常烦琐复杂，且通常是基于已有协作企业的利益评估候选企业，而较少甚至没有从候选企业的角度考虑如何有利于协作企业的选择，因而，其实用性有待提高。

本文拟兼顾虚拟企业的已有协作企业和相应的候选协作企业，对协作企业选择这一关键步骤作探讨，从而为已有的协作企业选择方法提供有益的补充。

一、协作企业之间的转移支付策略

首先探讨盟主j与n个候选协作企业之间的双向选择博弈。设定企业j与候选协作企业i的行动集分别为Sj和Si(i=1，2，…，n)，Sjj，Si∈A={同意虚拟合作，拒绝虚拟合作}，简写为A={Y，N}。假定企业i与j不参与虚拟合作的未来期望价值分别为Ui＊、Uj＊，企业j参与虚拟合作后的期望价值为EUjY=Uj＊＋Uj，企业i参与虚拟合作后的期望价值为EUjY=Ui＊＋Ui，(Ui，Uj为增量)。选取代表未来收益贴现的价值变量而不是当前利润变量作为决策主体选择行动的关键因素，既可体现企业收益最大化的决策层目标，又注重了基于战略目标的长远发展。

企业j与i的行动组合分别为(Y，Y)，(Y，N)，(N，Y)，(N，N)。以未来期望价值表示支付值，可得到如表1所示的支付矩阵。

表1虚拟企业盟主j与候选协作企业i不同行动组合的支付矩阵

候选协作企业i

假定协作企业之间不存在转移支付，则(Y，Y)是盟主j与候选企业i双向选择博弈的均衡战略组合的必要条件是：

即：

假使盟主j与候选企业i之间存在转移支付，则(Y，Y)是均衡战略组合的必要条件为：

与式(2)相比，式(3)显然更容易满足。这说明，如果协作企业互相理解，之间存在转移支付，则(Y，Y)是盟主与候选协作企业均衡战略组合的可能性增大，从而使虚拟企业组建成功的难度降低。该结论亦适用于虚拟企业组建过程中协作企业选择的其它情况，即协作企业之间的转移支付可有效降低虚拟企业组建成功的难度。

二、分层选择协作企业策略

假设最终形成的虚拟企业中，盟主j之外的协作企业有S个，表示为Bp(p=1，2，…，s)。若对应于市场机遇，盟主分别与其它各协作企业进行双向选择博弈，则该虚拟企业形成的必要条件是：

如果在协作企业选择过程中实施分层策略，即把市场机遇对应的关联度高的子任务捆绑在一起对外寻找协作企业，捆绑在一起的子任务对应的核心协作企业可形成以其为核心的子虚拟企业。这样，盟主只需与经过捆绑后的K个子任务对应的K个核心协作企业Cl(l=1，2，…，k)进行双向选择博弈。对应于前述同一市场机遇和同一盟主，虚拟企业形成的必要条件是：

由于捆绑在一起的子任务关联度高，其对应的协作企业易于在小范围内协调和实施转移支付；并且，K

三、与候选协作企业谈判的顺序策略

任意一个虚拟企业的对应协作企业可分为两类：1具有独特的资源或能力而不能被其它企业替代的协作企业，这些企业组成了不可替代候选企业集W1；2可被其它企业替代的协作企业，这些协作企业和可替代它们的其它候选企业组成了可替代候选协作企业集W2。候选企业集W=W1UW2。

W1中的企业对虚拟企业来说，缺一不可。如果与W1中的某一企业无法达成组建虚拟企业的共识，则该虚拟企业无法建成。故在协作企业选择过程中，首先应判断W1是否为空集，若W1不是空集，则应首先与W1中的企业谈判。

至于与W2中企业的谈判顺序，我们认为，可依据W2中的企业与虚拟企业中已有协作企业的关系紧密程度来决定。在实践中，可对所有针对市场机遇投标的企业评估，被确认能承担市场机遇对应子任务的所有可被替标企业，可作为W2的组成企业。下面以W2中的企业已确定为前提，说明这一谈判顺序策略的具体实施，见图1。

首先，判断W2中是否存在已有协作企业。若有，则优先与这些协作企业谈判。接下来，优先同与已有协作企业联系密切的候选企业谈判。接着，优先同与已有协作企业有一般合作关系的候选企业谈判。最后，与同已有协作企业没有多少合作关系的候选企业谈判，从中选取企业来承担尚未被承担的工作。

这一谈判顺序策略的核心是，首先与不可替代候选企业谈判，然后，优先同与已有协作企业关系较密切的可替代候选企业谈判，从而考虑到了虚拟企业组建过程的效率提高问题，有效避免了虚拟企业组建过程中的浪费。

图1 选择协作企业的谈判顺序策略示意

(W1：不可替代候选协作企业集；W2：可替代候选协作企业集)

四、案例分析

企业甲具有完善的销售网络和强大的制造能力，但研发能力较弱。虽然其销售能力和制造能力完全满足某一市场机遇的要求，但它无法独自完成这一市场机遇对应的研发任务，所以，该企业决定通过组建虚拟企业抓住这一市场机遇。

由于该市场机遇对应的研发任务内各子任务关联密切，企业甲决定由一个企业承担该机遇对应的企业甲完成不了的研发任务。考虑到合作伙伴承担的是研发任务，从合作伙伴的利益出发，企业甲决定对合作伙伴投入一笔研发启动经费，在整个项目获利后，承担研发工作的合作伙伴还可从项目收益中按一定比例提成。在评估所有针对该研发任务投标的企业后，被确认能承担这一研发任务的候选企业有三个：企业乙、企业丙、企业丁。考虑到企业丙同自己关系最密切，企业甲决定首先与之谈判。最后，企业甲与企业丙签订了虚拟合作协议。企业丙根据其承担的研发任务的特点和要求，以自己为盟主，同企业A和企业B形成了下一层级虚拟合作。该虚拟企业在达到其组建的最初目的后解体。

由上述介绍可知，在该虚拟企业的组建过程中运用了前述协作企业选择策略。该虚拟企业的成功有力地证明，本文中提出的协作企业选择策略正确而实用。

五、结语

协作企业选择策略是虚拟企业形成机制中的关键内容。针对已有协作企业选择研究的不足，本文提出了有利于协作企业选择的三条策略：1协作企业之间可根据实际情况转移支付。2分层选择协作企业，任务中的关联度高的子任务可捆绑在一起寻找承担伙伴，从而形成子虚拟合作。3与候选协作企业谈判的顺序：首先与不可替代候选企业谈判，然后，优先同与已有协作企业关系较密切的可替代候选企业谈判。这些建议对选择协作企业具有实际指导意义。

参考文献

[1]蒋新松等，敏捷竞争的挑战与思考[J]，计算机集成制造系统――CIMS，1996，2(1)：3－8

[2]陈安等，虚拟企业协作博弈中的双优策略[J]，系统工程理论和实践，2001，2：86－90

[3]Gunaskekaran A.,Agile Manufacturing Enablers and an Implementation Framework[J],International Journal of Production Research,1998,5:1223－1247

[4]Carnarinha L.M.,Towards an Architecture for Virtual Enterprise[J],Journal of Intelligent Manufacturing,1998,9(2):189－199

[5]冯蔚东等，基于遗传算法的动态联盟伙伴选择过程及优化模型[J]，清华大学学报(自然科学版)，2000，40(10)：120－124

[6]钱碧波等，敏捷虚拟企业合作伙伴选择评价体系研究[J]，中国机械工程，2000，11(4)：397－401

[7]L.M.MEADE,Justifying Strategic Alliances and Partnering:a Prerequisite for Virtual enterprise[J],OMEGA,1997,25(1):P29－42

[8]Talluri S.,Baker R.C.,A Quantitative Framework for Desinging Efficient Business Process Alliances[A],International conference on Engineering Management and Control(IEMC),1996:P656－661

[9]郑文军等，虚拟企业合作伙伴评价体系及优化决策[J]，计算机集成制造系统――CIMS，2000，6(5)：P63－67

[10]戴毅茹等，基于市场驱动的虚拟企业伙伴选择方法[J]，计算机集成制造系统――CIMS，2002，8(9)：P710－714

(作者单位：长沙交通学院工商管理系)