B2B能再现的辉煌吗？

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在互联网企业喧嚣的出生阶段，技术是最首要的抉择因素。支撑者们到处抛售“把所有1切丢出窗外，依托互联网从新开始”这类观点，并被许多企业怅然接受。然而，这些企业没过量久就意想到，这样做至关于在倒洗澡水的同时，把孩子也1起倒掉了。

现在，B二B再次以商业基本要素为基础。企业也就今后如何施展互联网的潜力吸取了1些首要的经验教训，尽管这个进程至关痛苦。这些经验教训是：技术必需以业务为导向，而不是相反；任何B二B商务流动的真正价值来自集成以及自动节制，并不是简单地树立新的销售渠道；交易是B二B商务的通货，如果没有交易流，也就不存在价值；电子数据交流（EDI）在可预感的未来将继续充当B二B交易的主要驱动力，互联网最初将提供1种扩大现有B二B商务流动的途径，而不是取代它们。

B二B商务必需为所有介入者的投资提供可衡量的回报。然而，过去1段时间的经验教训表明，实现这1目的的繁杂程度以及难度都要弘远于一九九九年业内人士的普遍预计。迈向充沛施展B二B商务效力的第1步，是以1种战略性的目光来发展B二B商务，而对于于绝大多数企业来讲，集成必需是这些战略的基础所在。

战略性集成必需被纳入B二B商务的方方面面。在1家企业中，企业利用程序必需首先可以同享信息。然后，这些系统必需可以以及供应商和合作火伴同享信息。B二B集成还象征着容纳广泛的电子业务标准，如EDI，ebXML和EDI-INT等，使业务合作火伴不管采取何种技术均可以介入进来。

数据转换技术则充当多种引入技术标准的中间翻译者，使用预先制订的规则把数据转换成在目的地使用所需要的格式。接下来，工作流以及规则软件可以通过树立1种架构，使合作火伴能够互相交换，为集成的基础设施提供额外的信息。

如果想取得电子商务带来的益处，企业必需从战略上解决所有这些集成的症结要素。无非，这样做是值患上的，由于它可以减少周转时间，加快信息活动，使整个业务流程更全面地自动化。人们现在终于清楚地意想到，自动化才是B二B商务以及互联网新生事物的真正价值所在。但这并不是1件容易做到的事情。相反，它包含1个企业必需分步骤施行的渐进进程。这象征着需要结合现有的技术，而不是取代它们。

即便已经经制订了正确的战略，IT经理们依然面临着不小的挑战，即应当如何从战术上施展电子商务的巨大潜力。在此进程中的1些常见过错包含：

一） 过早采取不成熟的新标准

电子商务的核心应当基于1种成熟的标准，使测试以及接纳新标准保持在商务环境的边沿区域。全行业开发的开放标准一般为最安全的选择。

二）缺少对于“微观现象”的追踪

展开B二B商务可以，也应当对于投资回报马上发生影响，哪怕企业正在制订1个触及规模更广的战略。在大多数情况下，项目可以根据需求的迫切性，和对于最大限度节俭本钱拥有的潜伏影响来区别前后秩序序。

三）以1种无所谓的态度对于待合作火伴

大型企业在确保供应商会加入其B二B项目这1问题上不能再采用无所谓的态度。最大限度的介入请求两方面的共同努力，有时可能需要范围更小的合作火伴的直接匡助。

四）把注意力集中在技术，而不是人身上

施展电子商务的巨大潜力既需要技术，也需要人。胜利将取决于扭转整个供应链的行动。1个庞大的发展规划必需解决好“人的因素”，如1个面向供应商的稳固业务基础，客户接纳度，和促成变化的培训机制等。

B二B商务胜利的症结，是采取奇妙的战术施行1个战略性集成规划。1旦终究结果是在对于企业B二B商务需乞降目标的分析后肯定，解决方案就能够被用来知足最迫切的需求。它们还可以实现1个理想的终究结果：完整集成，外延扩展的企业。

对于于那些负担太重的IT经理们来讲，这类渐进战略提供了1种以业务为基础的现实途径，使用最低的预算实现可衡量的经济效益。换据话来讲，这是1种发源于企业实际需要，可以系统化知足企业需求的战略。