“紫薯村官”创业记

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拂晓乡山峦起伏、丛林叠翠，是安徽省定远县内一个风景秀美的乡镇。在这里，有一名朝气蓬勃的大学生村官，他敢想敢做，依托远程教育自主创业，在希望的田野上挥洒青春和汗水，带领乡亲们圆了致富梦。他，就是拂晓乡拂晓村远教站点管理员陈永东。

无惧“开头难”

2012年9月，陈永东刚来到拂晓村任职，就拿上笔记本与村干部一起走家串户了解村情。在田间地头，他查看庄稼长势，在农家炕头，他和农民促膝谈心，很快就摸清了村里的基本情况。身为站点管理员，陈永东对待远教工作更是一丝不苟，无论是设备操作、日常管理，还是组织活动、宣传政策，他都认真负责，而且还经常琢磨着从远教平台上给村民找致富的好门道。

拂晓村多是沙土地，缺水易旱，传统作物的产量不高。有一次，陈永东登录远教网搜索农技课件，发现种紫薯不仅经济效益好，而且很适合本村的土壤环境。不过，他在走访时听说过，村里之前有少数农户尝试种过紫薯，但由于不熟悉技术，收益不理想，最后都放弃了。“这紫薯真的这么难种吗？”陈永东不信邪。他一头扎进站点，整整一个星期没日没夜地查资料、看课件，整理出了一套紫薯种植技术要点。不过，要让村民打消顾虑，光靠纸上谈兵可不行，他决定自己先干出个样儿来。2014年春天，陈永东将第一批紫薯苗种了下去。浇水、施肥、除草……在田间管理上他严格按照课件中教的方法一步步来，遇到技术难题就向远教服务团的农业专家请教。忙碌了一个夏天后，紫薯大获丰收，卖上了好价钱。这下村民的心思也都活了，争相找他请教，拂晓村的紫薯种植规模也开始壮大起来。

打造“土品牌”

随着紫薯成为拂晓村的拳头产品，前来收购的客商开始络绎不绝，而陈永东却在心里盘算起更大的来钱道儿。他琢磨着，单纯种紫薯效益虽然不错，但附加值低，想要多赚钱，还得在产品深加工上做文章。有了这个想法后，他平时就特别留意远教平台上有关紫薯深加工的课件。同类课件看得多了，他的心里也越来越有谱了。在一次集中播放活动后，他向在场的种植户表明了开办作坊生产紫薯片的想法，还强调说：“紫薯营养价值高，加工成紫薯片后市场前景肯定好。”已经尝到甜头的村民对此深信不疑，纷纷表态：“永东，你说咋干我们就咋干！”

要想产品有市场，品牌营销是关键。这本村作坊生产出的紫薯片该取个什么名字呢？陈永东一时拿不定主意。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”有时候就该多问问别人的想法。他便在定远县大学生村官远教QQ群里为本村的紫薯片征集起名字来。帖子一出来，立马有人响应，起的名字也是五花八门。经过集思广益，陈永东最终选定了“薯福香”这个名字，并注册了商标。“用‘薯福香’这个名字，就是希望乡亲们通过种紫薯过上幸福美满的生活。”看着从流水线上生产出来的一袋袋紫薯片成品，陈永东乐滋滋地介绍说。

开拓“新销路”

紫薯片的品牌有了，如何打开销路又成了横在面前的难关。陈永东跑了好多超市推销，可感兴趣者寥寥。“毕竟是新产品，消费者不了解，等铺开市场就好了。”虽然在碰壁时总在心里这样安慰自己，但眼看着几万元的投入可能要打了水漂，他急得是吃不下、睡不着。怎么办？关键时刻，他想到了向远教求援。结合从网上学到的网络营销知识，他把村里生产的紫薯片、村民种植紫薯的田地等实景都拍成了照片，并配上介绍拂晓村优越自然环境的文字，为“薯福香”打绿色生态牌。别说，这牌打得还真夺人眼球，没几天，就有几家经营土特产的店给陈永东打来了订货电话，打算先进行试销售。市场的大门就这么被撬开了一条缝，此后凭着过硬的质量和良好的口碑，这条缝越来越大，成了一扇门。拂晓村的“薯福香”薯片逐渐摆上了周边各大超市的货架，成了备受市场推崇的“紧俏货”。供不应求的薯片生意让陈永东激动不已，他感慨道：“多亏远程教育指导，我的创业之路才能越走越顺！”

（作者系安徽省定远县委组织部干部）