大学生“子承父业”

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很多大学生毕业后想留在大城市，但农村也有广阔的天地，适合自己的才是最好的工作岗位。谈起就业经历，山东平邑青年张继伟颇有感慨。

２００７年，２１岁的张继伟从曲阜师范大学英语专业毕业后，面临着就业难题。与父亲长谈了一次后，他决定回乡帮父亲经营中药材。仅仅３年，２４岁的张继伟就把公司管理得井井有条，无论是产品加工还是经营模式都有了很大变化，营业规模也一年一个新台阶，实现经营额２０００多万元。

刚入行时，张继伟缺少实际管理经验，父亲决定让他多磨炼磨炼。在业务上，他从辨别道地中药材做起，认真学习每一种药材的特点，还与工人一起进行药材加工。在管理上，他认真了解企业的经营状况，学着与客户交流，在实际操作中积累了大量的经验。他还注重发挥自己的特长，从网络、报刊等多种途径收集有关中药材经营的资料。

张继伟通过大量的调查发现，近年来公司发展的压力很大，经营额增长缓慢，利润较低。为了找到解决方案，他独自去南方拜访老客户，走访新客户，了解中药材最新的信息，搜集有关企业发展的动向，学习南方企业的先进管理模式。几个月的“备战”让张继伟充实起来。他意识到，随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，信息传递越来越快，如果不改变原来的经营模式，企业势必会跟不上时代步伐。

２００８年夏天，张继伟制定了企业发展规划及内部管理制度：对外加大宣传力度，在经营方式上实行“公司＋基地”的模式，打响品牌地产中药材。他的方案得到了父亲的支持，父亲决定把公司经营权交给他。接过父亲交给自己的“接力棒”后，张继伟决心把公司做大做强。他主要抓住了几个环节。

首先是掌握信息。平邑是金银花之乡，全国６０％的金银花产于平邑，当地中药材经销商有着得天独厚的优势。但在调查中他发现，金银花的信息并非一成不变，行情有高有低，高峰过后是低谷，低谷则孕育着高峰的到来。针对这种情况，他对近年来金银花价格的起伏进行充分论证，掌握了其涨落曲线。２００８年，金银花收购价格明显偏高，他在金银花采收前即对库存进行清货，并延迟收购新货。到了下半年，金银花收购价格应声而落时，张继伟避免了５０多万元的经济损失。而２００９年春天，全球流感的爆发，张继伟明白，金银花又将像２００３年的“非典”期间一样，价格会快速回升。他筹集资金，储备了大量金银花。如今金银花身价倍增，价格翻了几番，每千克达到４００多元。

其次，紧紧抓住质量这个事关中药材生产企业命脉的关键。针对近年来中药材质量不稳定、农药残留和重金属超标、指标成分不明等问题，他决心建立自己的药源基地，实行全程监控，生产质量稳定可靠、绿色无污染、安全有效的优质药材，并着手进行ＧＳＰ认证工作。为此，他加强了硬件设施建设，实行规范化管理，对员工进行了专业培训，在质量上把好关，增强了公司的竞争力。

再就是抓市场。作为一种特殊商品，中药材“少了是宝，多了是草”，价格暴涨暴跌一直是这个行业难以避免的现象。如何保持自己的产品价格稳定，保证企业经营业绩稳步增长？他明确提出“以市场为导向”，充分调研市场，找准位置，减少中药材生产的盲目性。

除了金银花外，平邑还有很多道地中药材，野生的与人工种植的中药材在质量和价格上有很大的区别。张继伟对此严格区分，在定价上也加以区别，增加了客户的选择多样性。他还对产品进行加工、包装，提高其附加值。为了提高市场占有率，他在中药材的收购上加大投入，在本县和周边县市１００个乡镇设立了收购站，以“公司＋基地”的模式从源头上控制产品质量，与１００个信誉较高的药农签订了收购合同。

（山东平邑县委宣传部 ２７３３００ 孙兆军 孟宪华）