中小企业经营战略思考

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一、名牌经营战略

（一）重视商标注册。企业在实行名牌经营战略的时候一定要重视产品品牌商标注册工作。如果没有商标的中小企业应该尽早注册属于自己的商标，而已有商标企业应该注意扩大注册国别，增加注册类别。只有在市场上有了属于自己的品牌，在市场竞争中才有有一定的优势。

（二）提升品牌含金量。商标在完成注册后便在法律上得到了保护与认可，但是这并不意味着企业就拥有了完全属于自己的品牌。只有当商标与品牌一同进入市场并且被广泛使用，同时被消费者认知，经营者再加以良好的服务与宣传的时候，优秀的品牌才会被人们认可与接受。

（三）完善品牌宣传工作。创造一个品牌不单单要通过媒介来宣传自己的产品，提升产品的知名度，同时企业还应该根据产品与消费者接触情况不断的转变宣传内容，从不同的方面来表达对消费者的关系，提升消费者对品牌的好感与认可[3]。对于中小企业来说，想要在短时间内让消费者与市场认可其品牌，就应该充分利用媒体的组合策略来实现。

二、联合竞争战略

一般来说中小企业资金实力有限，基于这一情况中小企业可以在平等互利、风险共承担的情况下来形成紧密的联系，互相取长补短，一同累积资金，一起研发新的产品与技术，一同开发市场。这就是中小企业的联合竞争战略。通过联合结盟的方式来提升中小企业的竞争能力，能够提高大型企业的竞争成本。中小企业采用联合竞争战略一般可以采用三种方式：

（一）与对手联合，以合资、股权置换的方式来联系随后，或者给对手提供服务来培养自身的竞争能力；

（二）选择与对手的竞争者或合作伙伴来形成联和；

（三）中小企业之间开展横向或纵向联盟。不论采用哪一种联合方式都可以显著改善中小企业资源劣势，进而实现优势互补、生产率提升的效果，给中小企业的生存与发展赢得更多的空间。

三、绿色经营战略

树立绿色经营战略在当前的市场环境中能够有效的提升市场竞争力。首先，需要树立绿色营销的理念，要将环境保护的理念融于企业的经营决策之中，在开展营销活动的时候不单单要考虑企业利益，同时还要兼顾环境效益，从产品的开发、设计、包装到使用、回收等方面都应该符合环保理念，不单单要实现企业利润，同时还要达到社会经济与生态环境协调发展的目标。其次，要强化绿色产品的研发。企业要详尽了解消费者的绿色消费需求，进而开展综合处理分析，观察绿色市场消费动态，给绿色产品的技术研发与产品开发提供依据。另外，还可以通过转变生产方式来支持环境保护，使得产品在满足环境保护要求的同时又拥有一定的科技含量。最后，采用绿色营销策略组合。价格策略方面可以将开发绿色产品过程中的环境成本内在化，在价格上体现资源与环境的价值，以突显绿色产品的附加值；在渠道策略方面可以选择拥有良好公众形象的商等来销售，帮助企业树立绿色信誉。在促销方面，可以举办绿色展销会、宣传等，宣传企业的绿色形象。

四、结束语

中小企业要制定经营战略首要原则就是要认清自身的发展情况，企业的发展优势与产品的市场优势，再摸清市场的环境与情况，进而选择适合自己的经营战略。不论是特色经营战略、名牌经营战略还是联合竞争经营战略都能够帮助中小企业在市场上获得更大的生存与发展空间。

作者：范瑞佳 单位：宁波大学