浅谈农产品经纪人培训存在的问题及对策思考

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【摘 要】农业生产对农产品经纪人的需求将越来越强烈，农产品经纪人在农业生产中的作用也会更大。他们在推进农业产业化、农村市场化和农村经济发展中发挥着重要作用。因此，农产品经纪人培训是一项庞大的工程，如何完善农产品经纪人培训课程培训好农产品经纪人是我们培训部门要思考的问题。

【关键词】农产品经纪人 培训 问题 探索

【中图分类号】F323.7 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2012）08－0197－02

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及农产品销售、农业生产经营信息传递、农业销售服务等中介活动人员。促进农民增收，是解决“三农”问题的关键，“三农”问题，是近年来各级政府高度关注的一个重要问题。在社会主义市场经济条件下如何解决“三农”问题，更好地促进农民增收，是当前各级政府、各界人士深入探讨的一个焦点问题。分析人士认为，当前解决“三农”问题，必须解决好农产品的流通问题，即解决好农业生产和市场需求之间的有效衔接问题。那么，谁能搭起农业生产和市场要求之间这座桥梁，帮助农民将大批农产品销售出去呢？实践表明，培育和发展农村农产品经纪人，便是有效解决农产品流通问题、促进农民增收的一条重要途径。［1］我校从2011年开始与自治区扶贫办培训中心合作承办了四期全区贫困村农产品经纪人培训班。本文主要阐述了在四期培训中发现存在的问题及对策思考。

一、培训农产品经纪人发现的问题

1．目前在我校接受培训的农产品经纪人存在的问题

首先，是综合素质不高。由于大部分农村经纪人文化程度低，知识面不宽，缺乏准确把握市场信息的能力，往往导致所掌握的信息与市场脱节，在引导农民种养过程中有一定的盲目性，容易给自身及广大农民带来一定的经济损失。还有的农产品经纪人由于对有关方针政策和法律条文理解不透，因而经常会出现在起草合同时用词不当或条款不清，最终造成一些不必要的损失和纠纷。更有少数农产品经纪人无视商业信用和职业道德，在经营过程中不择手段地压级压价、欺行霸市，影响了自身形象。［1］

其次，是农产品经纪人品牌意识不强。大多数农产品经纪人没有意识到品牌给农产品带来的丰厚附加值，农产品经纪人营销组织散、手段少。社会合作和分工机制得不到充分利用。销售的农产品大多属于原始产品，无包装，有的有包装但粗糙、档次不高，单一，农产品卖价不高。

再次，是市场准入制度不规范。由于农产品经纪人发展尚处于初始阶段，市场准入较为混乱，持证上岗的少，无照经营较多，在农村多数农产品经纪人没有农产品经纪人资格证书，直接进入市场经营，同行之间为争夺市场相互排挤，搞无为的竞争，甚至相互抬高农产品收购价格。

2．培训班授课时间短，教学设备单一。

据培训课程安排表统计，农产品经纪人学员从到校及返程共6天时间，其中报到1天，返程1天，实地考察及考试1天，实际培训时间3天。三天学习时间里学习《农产品经纪人基础知识》、《农产品品级鉴别知识与技能》、《农产品市场信息的采集与利用》、《农产品营销成本核算与结算》等五门课程。授课时间短，平均半天要讲授完一门课程，授课教师讲授的时间明显不够。教学设备单一，主要是以多媒体教学为主，农产品检测实验教学设备少。

3．开设的培训课程不完善

据调查统计，在我校培训的362名农产品经纪人学员主要经营的范围有：种植业133人、畜牧业65人、水产养殖业20人、林果业31人、农副产品加工业13人、农产品购销51人、其他行业30人。其中有种植业、畜牧业、水产养殖业、林果业、农副产品加工业、农产品购销共313名学员与销售和创建产品品牌有关联。164名学员希望今后接受农产品市场营销培训，167名学员希望今后接受市场信息采集分析培训。而培训只开设《农产品经纪人基础知识》、《农产品品级鉴别知识与技能》、《农产品市场信息的采集与利用》、《农产品营销成本核算与结算》等五门课程。

二、促进农产品经纪人培训的探索

农业生产对农产品经纪人的需求将越来越强烈，农产品经纪人在农业生产中的作用也会更大。他们在推进农业产业化、农村市场化和农村经济发展中发挥着重要作用，因而，如何完善培训课程、培训好农产品经纪人是我们培训部门要思考的，笔者认为应从以下几个方面入手：

1．继续强化培训，进一步提高农产品经纪人的综合素质。

各级政府应高度重视农村经纪人的培养工作，把培养农村经纪人的工作纳入农民培训的重要日程，要制订详细的培训计划，筹集足够的培训经费。创新培训方式，加大农产品经纪人业务培训力度，提高农产品经纪人整体素质，使农产品经纪人做到守法经营的同时，提高运用法律武器保护自身合法权益的能力、应对市场环境变化和应用现代电脑科学技术手段的能力。将从事多年农产品贩运第一线的买卖人，有一定文化基础，有经营头脑，思想品德素质好的农村基层干部和大学生村官组织起来，参加农产品经纪人培训班学习，并邀请农业研究所专家、高等院校教授和农业、商业相关专业人员深入农村基层授课。［1］

2．延长培训班授课天数，增加实验课程，购买农药残留检测教学设备。

广西地处亚热带，温光资源丰富，雨量充沛，素有“天然温室”之称，独特的自然生态环境孕育了众多的优质农产品，糖料蔗、木薯、桑蚕、优质稻、香蕉、柑桔、蔬菜、食用菌、中药材等产业排全国前列，是我国农产品最重要的产地之一。现代农业在带给人类高度的劳动生产率和丰富的物质产品的同时，大量的农药、化肥等农用化学品的使用，使人类的食品和生活环境都受到了不同程度的污染。瓜果蔬菜等农副产品作为我们日常生活的主要食品，其农药残留、重金属污染等质量安全，直接关系到人民群众的身体健康及生命安全，甚至危及子孙后代。以蔬菜农残为主的农产品质量问题的综合治理势在必行，其对确保人民群众身体健康、促进农产品增值、市场流通、农业发展、减少农产品经纪人的损失都具有重要意义。如2011年年初百色市靖西县的农产品经纪人在靖西县收购了一批蔬菜运到南宁市五里亭蔬菜批发市场，被市场检测中心检测到农药残留检超标，这批蔬菜不能进入市场被销毁，使该农产品经纪人损失很大。购买农药检测教学设备有针对性的教会学员更简单快速科学的区分农产品等级。延长培训班授课天数，使农产品经纪人学员能有充裕的时间消化培训学习的内容，使理论学习与实践学习相结合。让学员切身体会参加培训班的重要性。

3．丰富培训课程，增加《市场营销》、《企业品牌形象》课程。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。品牌形象主要是通过产品形象表现出来的。产品形象包括产品质量、性能、造型、价格、品种、规格、款式、花色、档次、包装设计以及服务水平、产品创新能力等。一个产品形象的好坏直接影响着品牌形象的好坏。一个好的产品可以使广大消费者纷纷选购，一个差的产品只能使消费者望而生厌。品牌只有通过向社会提供质量上乘、性能优良、造型美观的产品和优质的服务来塑造良好的产品形象，才能得到社会的认可，在竞争中立于不败之地。开设这两门课程，将大大提高农村农产品经纪人竞争力。通过培育一批品牌农村农产品经纪人，增强农产品经纪人品牌意识，使他们在市场竞争中处于优势地位；在此基础上，再培育出一批优、新农副产品品牌和农副产品经纪组织品牌，进而整体提高广西农副产品及农产品经纪人组织的市场竞争力。

参考文献

1 顾汉权.农村经纪人发展中存在的问题及对策思考［EB/OL］.

/showart.asp?art_id=85，2006.7