邵懿真 进入珠宝定制时代

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一张办公桌，一台笔记本电脑，一部电话，这就是邵懿真的办公室：简单得不能再简单，采访就在这样一个宁静的下午，邵先生侃侃而谈的并不仅仅是钻戒，而且深入到定制本质里的东西。

邵懿真

曾任香港名钻坊华东地区CEO。

现任上海懿西实业总裁、浙江真钻坊珠宝首饰有限公司董事长。

1993进入珠宝业，早期主要从事黄金交易。预见中国钻石市场广大，继而从事钻石珠宝交易至今。

1995年起每年获邀参加香港国际珠宝展。

1996年12月获比利时钻石高阶层议会(HRD)高级鉴定师文凭。

2002年获邀参加首届韩国国际珠宝展特别嘉宾。

2004年赴台湾，以学者身份应邀考察珠宝市场。

2006年在中国上海恒隆广场开出ANIMA国内首家高级珠宝定制中心。

在上海恒隆广场的办公大楼里，有一间占地并不算很大的公司。那厚重的地毯吸去尘嚣，带给人们一方静谧的天地：而公司走道里紫色的灯光似乎在暗示着人们，这里所经营的是某种珍贵的物件。

循着走道来到尽头的办公室，记者见到了这家公司的总裁――邵懿真先生。这位浙江籍高大的男士，散发着一种无法言传的平和气息，微笑迎接记者的到来。邵先生外表依然年轻，却已经有将近20年的从商经验。那份外在的平和之气，是与生俱来还是世事历练后的涵养?一个白手起家做珠宝生意的人究竟凭借什么获得了现在的成就?

办公桌、座椅、笔记本电脑、电话，这就是邵先生办公室的全部家当：一个简单到不行的空间。而就是在这个房间里，记者在一个宁静的下午，聆听着一个心灵对生命的热爱、对美的感悟和追求；感受这个心灵将自己的热情与追求融入事业的喜。后来还发现，邵先生是那么喜爱笑的一个人。那是一种非常开朗、极具感染力的笑。那张笑脸，让人忘却了他的年龄与社会地位，不自禁产生亲近之感。

珠宝“和”哲学

“和”是中国古代哲学术语。“和哲学”源自于老子《道德经》道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。事物相互作用、融合形成和谐之韵，再由此产生、发展万物，世间万物皆为由无到有的过程，有无相生，浑然天成。

《国语》中有“和实生物”的说法，各种不同的元素，在不同的前提下相互协调、融合，最终都能得到发展，生生不息。

“和”精神是邵先生的企业文化中最重要的一个概念。从这个源头出发，邵先生用他特有带着乡音的普通话向记者阐述了“和”哲学在其品牌运营中的体现。

透过邵先生的介绍，记者开始明白，首饰和爱情一样，并非一个最优秀的对象才是真正适合自己的，只有那个能与心灵相感通的才是自己恰当的选择。太多的人有一个误区，愈名贵的首饰愈好，可是，如果只是一个珠宝的陈列架，那究竟是人戴首饰还是首饰驭人呢?挑选一个合适的饰品，或许除了对产品本身的了解外，更多还要对自身的探问。那个首饰，只是佩戴者美丽生命的展示，而不是源于任何虚荣、攀比等等诸如此类的诉求。

除了在工作中不断传递这种对珠宝的理解，更重要的事情当然是确保自己出品的珠宝的唯美品质。而在这里，依然是“和”哲学的不断延展。

在从挑选裸钻开始到将成品的珠宝呈现给客户的整个流程里，一切始终都按照“和”哲学的要求，力求做到多元素的和谐平衡。而最终的结果是：在充分了解客户需求的前提下，为其设计、加工一款真正符合他／她生命特质的首饰。

首饰与佩戴者的完美结合。“要品质也要艺术”，让珠宝去呈现佩戴者的内在价值与外在气质，达到人和饰品相得益彰的和谐之美。

虽然是在说着公司的产品，邵先生却不离哲学的话题，不禁怀疑，他究竟是一个商人还是一个思想家?但或许，正是因为他的这份多思以及善于将自己的智慧付诸实践的能力，才使他成为一个独特的商人，能做他人所未曾想过的事：珠宝定制服务。

ANIMA一中国首家高级珠宝定制中心

近几年，中国钻石珠宝交易量的数量和品质都得到了极大的提升。个性化服务已成为钻石珠宝定制发展的一种必然趋势，而时尚化、个性化、昂贵的专业定制更把钻石珠宝制作服务推至巅峰。预见到这一发展趋势的邵懿真，在上海最顶级的商业区开设了国内第一家高级珠宝定制中心。

在国内消费水平还没有完全成熟到产生大量定制需求的市场里，做这样的战略定位和部署，不仅需要勇气，更需要一份对这个事业的信念与热情。

上帝创造了每一个独特的个体生命，它们如同珍贵的钻石结晶、都蕴藏着非凡的才华与能量，在历练之后，总会爆发出璀璨流转的绝世光芒，定制就是为了实现这一理想而出现的。

这是邵先生的一个梦想，也是ANIMA下一步的市场目标：让珠宝定制走向大众，让更多的人享受定制的乐趣，品味美丽人生。

访谈纪实

《华人世界》：作为国内首家以定制为主要产品的珠宝厂商，创立“ANIMA”这个品牌的初衷是什么?

邵懿真：ANIMA源自拉丁文，寓意着“灵魂”、“生命之本源”，代表着来自灵魂深处之渴望的达成，希望呈现的是独一无二的灵魂契合之美。如今的中国珠宝市场类似中国六七十年代服装业的情况，对于产品材质的强调远远高于设计和工艺的追求，商家和消费者都过于追求钻石的各种物理级别，却忽视了突出个性、彰显品位的设计和工艺。珠宝首先是一件艺术品，其设计与工艺水平必须能与钻石品质完美辉映。选择“ANIMA”作为品牌，也是想用它来提醒我们对每一位消费者内心渴望的充分关注，为消费者呈现出他们的灵魂契合之美，这就是我们的ANIMA“和”哲学。

《华人世界》：“ANIMA”珠宝的服务理念是什么?

邵懿真：ANIMA始终秉承“品质、设计、工艺、服务”的理念，推崇珠宝和谐、平衡、整体、合一的“和”哲学，洞悉佩戴者的真正需要，致力于为消费者奉上与他和谐辉映的顶级珠宝。

首先从钻石选择上，钻石作为珠宝品质的基石，ANIMA对其极为重视，所有的钻石都源自国际一流的供货商。不仅如此，经过顶级的切工琢磨，在4C(克拉、切工、色泽、净度)标准上又充分体现了我们的“和”哲学。

其次，在产品创造流程中体现出“平衡一体”。在品质上，ANIMA选用的钻石为Excellent顶级切工：在工艺上，ANIMA保证每一件饰品的镶爪和戒台内部，必须全部经过人工修饰和多道磨光，目的是为了让佩戴更舒适。制作过程中每一道工序的严格监控和反复检查，确保了饰品在镶嵌后的金属表面光滑度和钻石镶嵌的牢固度：来自国际品牌的设计团队，立足中国文化，更能准确把握前沿的首饰设计和潮流趋势。

《华人世界》：“ANIMA”珠宝定制的目标是什么?

邵懿真：真正的定制不是简单的“泊样”或“抄袭”，而是更加精准的对各个细微尺度、过渡倒角的把握和自信，作品中投射的是一种气质的神韵和光彩，不仅仅是首饰，而是生命的印象。

《华人世界》：请您简单介绍如何完成一个“ANIMA”珠宝的定制?从钻石的选择和设计方案的确定，都是如何执行的?

邵懿真：ANIMA会给客户一个全方位解决方案：首先，全球范围内寻找客户要的钻石，之后量身定做，根据客户的想法设计出样稿，再送至资深专业的制作工厂，最终，一件巧夺天工、璀璨闪耀的珠宝珍品就此诞生。

在ANIMA完成一件作品，可以说是客户和设计人员共同的心血。

《华人世界》：中国的珠宝定制似乎一直被当成有钱人的专利，“ANIMA”的客户一般是哪些人呢?

邵懿真：正在崛起的中国市场和世界其他市场的定制服务已经不再被富豪垄断。中国强调创造性、个性化的新一代和追求生活品质的中产阶级，成为了定制化生活的主要消费群体，“定制”成为一种简单而时尚的生活选择。

目前我们的客户中外国人比较多，但随着国内经济的发展和人们对个性美的追求，国内客户也渐渐多了起来。

《华人世界》：“ANIMA”如何去实现珠宝定制大众化的目标?

邵懿真：首先，您可以用低于品牌珠宝40％的价格在ANIMA购买相同品质且兼具个性的珠宝。我们整合出最好的供货渠道以及最佳的资源利用方案，既保证了最佳的品质又减少了很多流通环节上的附加费用。这使我们提供高性价比的产品成为可能。透过长期与Debeers(戴比尔斯)的一级供货商的良好合作，ANIMA的宗旨就是要将顶级珠宝定制服务带到普通消费者的身边，让尊贵之美融入大众的生活。

其次，我们有最优秀的设计师。ANIMA的设计师既是中国人，又有国际品牌工作背景，他们既能了解本土文化与国内消费者的需求，同时又具备国际水平的高超技艺和审美眼光。

在这样的情况下，我们的产品既保证了工艺和品质，又降低了成本，更能面向大众消费。

《华人世界》：ANIMA的知名度现在不是很高，您是如何去推广自己的市场的呢?

邵懿真：ANIMA高级定制没有采用店铺方式出现，使前来买珠宝首饰的人觉得更安全，毕竟买珠宝是一件私密的事情，不一定需要张扬。我们经过二年的准备，下一步我们计划在知名商场设立定制体验中心，让更多的人接触定制，了解定制，让珠宝定制真正走进大众。

他说：美即永恒

这位和珠宝打交道多年的先生，身上没有一件饰品，他说他喜欢简洁。自己的办公室不事装修，却总是力求完美地布置展厅，专门从日本定制的墙纸、约知名画家画的油画，精选出来的展台……他说只有在这样的环境中，客人们才能表达出自己需要什么。是的，美是可以互通的。

一个看似随意简单的缘分，走上一条孜孜不倦的路程，邵先生告诉记者，他信仰佛道，喜欢永恒，而美好的东西都是永恒的，譬如珠宝。

命运是神奇的，因此，一颗向美的心与这份创造、传递美的事业结合在了一起。于是，记者开始明白，邵先生为什么有那份平和。