“土家妹”草上“玩”出大名堂

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今年46岁的贾红琴，是湖南省湘西土家族苗族自治区保靖县复兴镇茶市村人，是一个标准的“土家妹”。24年前，一次偶然的机缘，她结识了汉族小伙戴元军，并结为夫妻。婚后，她与丈夫在湘西开过饭店、办过养蛇场、搞过外贸工艺品加工。贾红琴从一个什么都不懂的“土家妹”，历练成为敢于创业、善于经营的致富能手。

2004年，贾红琴随在外闯荡多年、梦想回乡的丈夫，来到了地处黄海之滨的江苏省射阳县。出生山区，搞过民族工艺品加工的她，惊奇地发现这里的沟滩中、河坎上到处长有挺拔的芦苇、茂盛的蒲草、硕壮的茅草。她不禁心中一阵激动，随即向丈夫提出搞一个以草为原料的加工经营项目。

“不要瞎折腾，这些连农家烧饭都懒得用的废草料，能加工出什么值钱的东西！”还没等丈夫戴元军回答，戴元军大哥的一瓢冷水浇了下来。“大哥说得不是没有道理。”戴元军告诉妻子，祖祖辈辈生活在这里的人都知道，芦苇仅能用来铺房顶、做席子、编篮子，卖不出什么大钱，其他茅草、秸秆等只能当柴火用。贾红琴却认为，这些当地人看不上眼的东西，有着巨大的市场潜力。

经过一番周密的市场调研，她与丈夫将目光瞄向了建筑装饰品市场。就在这一年的11月份，夫妻俩拿出多年的积蓄，在偏僻乡间办起了射阳县桃园装饰有限公司。

办厂之初，她将收割的芦苇，切根去梢、剥叶洗净，制成精品芦苇，销往无锡、宜兴等地的工艺品厂，开创了芦苇按支论价的先河，改写了射阳人按亩、按堆、按担卖柴的历史，当年获利30万元。

“仅靠卖半成品原材料形不成气候，搞不出自己的特色，得不到应有的经济效益。”贾红琴没有就此满足，她多次利用送货到厂的机会，溜进人家的车间，“偷”学了碳化、漂白、着色、劈篾等技艺，回来反复试验实践，终获成功。2007年，她聘请研发设计人员，吸纳当地剩余劳力，注册“桃园家饰”商标，决心打造出自己的品牌和产品。

民族的就是世界的。贾红琴从草编工艺入手，组织技术人员攻关，研发生产出众多工艺饰品，其中有线条分明、色泽淡雅、淳朴大方的工艺窗帘，无毒无味、吸音透气、立体感强、回归自然的墙纸，匠心独特、寓意绵长、对比鲜明、民族风情浓郁的秸秆工艺画，以及屏风、地垫、餐垫、坐垫、盒、包、扇等。

贾红琴充分借助现代通讯技术和网络平台，开通中、英文网页，及时企业和产品信息。同时，主动走出“深闺”，参加国内广交会、文博会和国际装饰建材会，推介产品，了解需求，开拓眼界。她的产品不但挤进国内各大建材市场和超市，而且还远销俄罗斯、乌克兰、伊朗、阿联酋、印度等国家。

随着市场的拓展、订单的增加，贾红琴采取“公司+专业合作社+基地+农户”的生产经营模式，在射阳县5个镇创办起16个草编专业合作分社，就地吸纳农村劳力近万人到厂或在家进行初加工，人均增加年收入2万～3万元，最高的达到5万元左右。

一分耕耘，一分收获。“土家妹”贾红琴凭着土家人勤劳的秉性和崇尚自然的民族文化底蕴，在黄海之滨打下了一片天地，创下了一份事业。她不但多次被镇、县、市妇联评为“三八红旗手”、“巾帼创业标兵”，而且还当选为射阳县政协委员、江苏省十二届人大代表。