郑万成:外置硬盘迎来洗牌风暴
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受金融海啸的影响，欧美等地IT产品的家庭消费市场有所下滑，但由于中国、印度、巴西、俄罗斯等金砖四国为代表的新兴市场增速迅猛，使本来就经历了诸多发展高峰和低谷的硬盘市场，几乎感觉不到由华尔街传出的寒意。
据全球著名数据分析机构IDC词研显示，目前全球每年的电脑销售量为4亿台，其中仅有17％的电脑配置了外置硬盘，外置硬盘呈现出供不应求的高速发展状态。
希捷科技公司副总裁兼董事总经理郑万成称，尽管希捷目前在外置硬盘这个市场当中占据10％的市场份额，并且希捷在硬盘总体市场占有32％的市场份额，但目前的首要任务还是处于满足渠道商需求的―种状态。
随着电脑的快速普及，“以后的消费者不需要再买电脑，只需要买一个外置硬盘就可以了。”对于市场潜力巨大而且品牌云集的外置硬盘市场，郑万成坦承，过几年肯定会有一次大的洗牌。
金融海啸下的市场竞争力
尽管受席卷全球的金融海啸影响，全球IT产业的增长会有减缓，但由于希捷在新兴市场和消费类市场仍保持着强劲的增长态势，因此，在希捷科技公司副总裁兼董事总经理郑万成看来，金融海啸从某种层面来说，对于希捷反而是一个比较好的机会，使希捷在市场上有更好的竞争力。
像其它产品市场一样，中国外置硬盘市场也会经历一个整合的过程，品牌集中度会越来越高。只有那些能够满足客户和市场需求的品牌，才有望在这个市场上获得成功。
郑万成解释，从硬盘市场来看，这个行业经常会经历高峰和低谷时期，有时候市场上供应特别大，有时候产品不够，处于缺货状态。所以，“虽然现在金融海啸的影响带来了一定挑战，但是在硬盘这个行业，在过去这么多年里一直是起起伏伏的，如果市场往下走的话，我们就应该使产品有非常好的成本结构，同时推出适合市场需求的产品；如果市场处于上升的时期，我们公司能够对这个情况做出快速反应。所以早就习惯了市场高低起伏的希捷，现在能够应对金融和经济不景气的情况。而且我们有信心，一是因为我们认为我们做出了合适的投资计划；二是我们产品能够满足市场的需求；第三公司财务上非常健康，我们能够在市场上有非常好的竞争力。”
在谈到希捷进入消费类市场并推出FreeAgent外置硬盘系列秋季新品时，郑万成强调，这是希捷非常擅长的一个领域，而且，现在希捷更多地倾向于提供端到端的解决方案，而不是单单提供一款产品。“比如我们FreeAgent这款产品能够帮助用户解决一些问题，包括拓展和备份的问题，而不像一款普通的硬盘。”郑万成告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，目前，希捷提供的所有解决方案都围绕着解决三个问题：如何获取数据，如何留住数据以及如何移动数据。
对此，ParksAssociates公司的研究分析员JaneShields表示：“针对目前用户所创建和消费的内容数量来看，平均每个宽带家庭不久便需要近1TB的存储容量，以存储他们个人电脑、便携式设备和DVR上的媒体内容。通过将大容量、可靠和易操作的解决方案与时尚设计相结合，希捷能够帮助更多人享受备份和共享数字内容的乐趣。”
IDC公司负责移动存储的研究总监Wolfgang Schlichting表示：“2.5英寸外置硬盘市场的增长一直十分强劲，2008年第二季度较去年同期增长了近一倍。这一增速较整体市场的增速高出很多，主要是因为25英寸硬盘不仅小巧、连接方便、存储容量大，而且价格可以令人接受。”
正因为如此，出货量仅为PC出货量17％的外置硬盘，有巨大的增长空间。“我们预计外置硬盘在全球范围内增长将会非常快，受金融海啸的影响，市场增长虽然无法达到过去几年100％以上的增长速度，但今后每年仍然至少会有30％以上的增长。从希捷来说，希捷品牌的外置移动硬盘现在不足10％，我们预期在今后几年增幅会超过8～10％。”郑万成说。
外置硬盘之所以会在消费市场有如此高速的增长，有一个主要原因是，数字，在线视频、高清视频、用户创建内容、数字摄影、数字音乐、内容集成商、社交网络等等应用的进一步普及，消费者快速转向更高的容量，推动消费市场开始升温。“我个人认为，公司笔记本电脑大概不超过160个GB就够用了，而家里的电脑就应该是1TB，可以放所有个人存放的东西，比如说音乐，相片还有视频内容等等。”
在中国外置硬盘市场，由于品牌众多，竞争日趋激烈。郑万成认为，像其它产品市场一样，中国外置硬盘市场也会经历一个整合的过程，品牌集中度会越来越高。只有那些像纽曼、爱国者等相对较强的本地品牌，才有望在这个市场上获得成功。
与其他品牌相比，郑万成认为希捷的优势是希捷更能理解中国的消费者，所以能够更好的有差异化的产品；其次是希捷与渠道商有很好的关系，能够渗透到那些不太容易渗透到的客户群当中。但是郑万成同时认为，这个市场是太大了，不管是国际品牌还是国内品牌，它足够让大家都在其中有一席之地。“最终能够取胜的公司应该是能够满足客户和市场需求的公司。”