猎手自白全球化投资5年100个
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从瑞典卡尔马省中国商贸城到斯德哥尔摩工业园中兴通讯和华为研发销售中心，从浙江长兴县瑞典办事处到国家电网公司瑞典新能源合作项目，瑞典投资贸易促进署中国代表处成立至今5年时间已经从中国引进了100个投资合作项目。
瑞典投资贸易促进署中国首席代表陈永岚就是促成这些海外投资合作项目至关重要的人物。
2002年底，瑞典追随英国之后成为欧洲第二个在中国设立招商引资代表处的国家，就在那时，记者认识了刚刚在中国开展招商引资活动的陈永岚。当时，全球投资趋势是资本从发达国家向发展中国家转移。在中国各地政府都在为招商引资绞尽脑汁之际，瑞典投资贸易促进署却到中国来招商引资。和大多数中国人一样，记者一开始对陈永岚的招商引资工作很是担心。
根据商务部的统计，2000年，中国海外投资规模为10亿美元，而2006年已经达到160亿美元，增长了16倍。中国已经成为了世界工厂，企业需要在全球范围内配置自己的资源和市场。如今，欧洲几乎所有国家都在中国设立了类似的代表机构，而陈永岚已经在中国积累了成熟的国际招商引资经验。
中国、印度、俄罗斯和巴西号称全球新兴经济体的金砖四国，这些国家最初都是依靠接受外商直接投资起家，如今对外投资也发展迅猛。中国也处于这样一种从商品输出到资本输出的全球化道路上，在时隔5年之后，记者再次采访了陈永岚。
一个跨国区域经济合作尝试
《中国联合商报》：在瑞典这样一个高成本的发达国家去投资，很多人都可能从来没有想过，你当时是如何下手的？
陈永岚：我们瑞典投资贸易促进署中国代表处的工作就是帮助中国企业去瑞典投资，长三角地区经济带是中国经济发展的龙头，也是我们工作的重点区域。2003年，一个偶然的机会，我与浙江长兴县负责人认识。当时，县领导希望我们能够帮助他们从瑞典招商引资，我们分析在全国各地招商引资热潮中长兴县要突出自身差异化特点很难，唯一可以做的就是走出去，直接到国际资源和资金密集的地方去招商引资。这不是简单地开一个投资推广洽谈会，做一个秀，而是要设立一个长期的办事处，加强双方政府的协调和联络，通过一种走出去海外招商引资的策略，直接建立招商引资的渠道和窗口。后来，县领导专程请我去为县领导班子做了一次报告，县领导班子形成了统一的认识。于是，我们就在瑞典寻找能够与长兴县合作对接的地方。当时，瑞典方面卡尔马省比较积极，我们组织了卡尔马省官员访问考察长兴县，后来，我们又组织了长兴县领导回访。2005年夏天，双方签订协议结成友好城市。基于这一点，我们当时策划了一个中国经济引擎的长三角地区与欧洲经济火车头的波罗的海地区的区域经济对接的概念。
《中国联合商报》：如何让这种政府之间的合作落地，从而达到招商引资的目的？
陈永岚：2005年瑞典卡尔马省与浙江长兴县签订友好合作协议，这一年瑞典投资贸易促进署和中国贸促会在长兴县联合主办了首届中国长三角地区――欧洲波罗的海地区合作发展论坛。我们邀请了卡尔马省和附近地区的官员、波罗的海区域经济内的各国使领馆和企业组成了一个代表团参加，中国贸促会方面组织了江苏、上海和浙江形成了一个长三角经济代表团参加，双方出席的规格很高，这次论坛办得轰轰烈烈。第二届合作发展论坛放在了瑞典卡尔马省召开，长兴县在瑞典的知名度迅速飙升，很多瑞典人都知道中国的长兴县。第三届长三角地区――波罗的海地区合作发展论坛今年在长兴县举办，通过这样一个合作平台，双方达成了很多招商引资项目。目前，长兴县在卡尔马省设立了专门的办事处，直接面对瑞典和欧洲市场进行项目对接。
《中国联合商报》：我们了解到中国商贸城项目最近好像遇到一些政策和法律上的障碍？
陈永岚：中国商贸城在前期招商的时候，有给予投资人瑞典永久性居留证和高福利子女免费教育的宣传，存在一定的误导，感觉凡尔顿公司就能办理瑞典永久性居留证。实际上，这是移民局管理的范围，需要移民局批准，公司没有权力办理移民。目前，这些问题已经逐步解决。
在全球范围内寻找协同资源
《中国联合商报》：中国进入了一个全球化的时代，中国海外投资开始迅速升温，5年前你如何预见这种趋势的发生？
陈永岚：中国是全球化产业分工中非常重要的一个环节，中国成为了全球的加工厂；而波罗的海地区也是欧洲经济增长最快的地区，在发达国家保持每年3~4%的增长速度是相当不容易的，北欧制造也得到全球消费者的认可。但是，与瑞典最大的不同是，中国制造只能获得产业链上最低的加工费用，依靠低成本保持竞争优势，这种低成本的优势并没有完全给消费者带来福利，而是被国际贸易中间商盘剥了。要提升中国的加工制造业只能从两个方面进行突破，就是走出去在国外资源优势集中的地方建立自己的研发基地，在国外消费市场建立自己的市场销售渠道，生产商直接面对采购客户，通过这样一种方式提升中国商品生产的附加值，直接收集了解国际市场需求信息，建立市场渠道减少国际贸易商的中间利润盘剥，提升中国企业的全球竞争力。
《中国联合商报》：企业的海外投资一定要寻找一种协同效应和协同资源，那么，瑞典能够给中国企业提供怎样的一种协同效应？
陈永岚：最初我们接触的企业就是华为和中兴通讯这样的企业，因为波罗的海地区的移动通讯和3G通讯设备制造全球闻名，瑞典有爱立信，芬兰有诺基亚，华为和中兴通讯这样的企业在瑞典设立研发中心，可以很好地获得区域内全球领先的资源和信息优势。目前，华为和中兴通讯在斯德哥尔摩工业园设立了自己的研发基地，华为在全球很多国家都布局有这样的研发基地，只不过是各自有侧重点，瑞典的研发基地就侧重于WCDMA的3G通讯设备和移动通讯的研发。中国企业海外投资就是要在全球范围内寻找协同资源，将中国的加工制造优势与全球技术研发市场优势结合起来，形成协同效应，增强中国企业的竞争力。
一个猎人与红娘的价值
《中国联合商报》：瑞典投资贸易促进署中国代表处作为牵线中国企业投资瑞典的红娘，你们提供什么样的服务？
陈永岚：瑞典投资贸易促进署目前在上海、东京、伦敦、纽约设立了四个主要办事处，2002年底在上海设立中国代表处，并在北京和广州设立办公室，帮助中国企业去瑞典投资，提供包括政策咨询、项目推介、专业服务和建立纽带联系等在内的“一站式服务”。实际上，瑞典投资贸易促进署不仅做了政府应该做的事，还做了包括法律服务、会计服务、项目咨询、帮助企业寻找合作伙伴、负责项目落地的协调等保姆式的服务，瑞典投资贸易促进署为中国企业投资瑞典提供的服务不亚于国际上任何一个著名咨询公司。
《中国联合商报》：招商引资不是简单地引进企业和项目，需要达到双赢的格局才能良性发展，作为一个项目投资的猎手，你选择项目的标准是什么？
陈永岚：瑞典有五大主导性优势产业，移动通信、汽车工业、生物制药、再生新能源和环保、资源优势等，我们在招商引资过程中就侧重于这些领域的合作，包括引进华为和中兴通讯的研发投资，主要是建立通信产业上的优势合作，比如：国家电网公司在瑞典的生物质能的再生能源合作项目，也是利用瑞典在再生能源技术和环保产业的国际领先优势。瑞典是资源节约型社会的典范，可持续发展战略、可再生能源技术及节能举措对中国具有现实的借鉴意义。瑞典政府在2006年初就向国际社会做出承诺：2020年后将全面使用生物质燃料，放弃使用石油燃料，并将完全摆脱对石油的依赖，成为地球上第一个全面使用可再生能源的无油国。
《中国联合商报》：你如何评价自己作为瑞典投资贸易促进署中国首席代表任上的工作？
陈永岚：瑞典是仅次于英国第二个在中国设立办事处的欧洲国家。现在，几乎所有欧洲国家都在中国设立类似的机构了，我们面临的竞争更加激烈了。不过，我们前期经过5年的发展已经积累了很多的经验，摸索到了一条比较好的道路，这种先入为主的优势应该是我们可以自豪的地方。经过前期的工作，我们已经积累了近百个成功的项目，这些案例都是未来我们吸引中国企业投资瑞典的优势。中国现在对外投资在迅猛增加，我们有很多机会帮助中国企业去瑞典投资。