农民经纪人刘振举黄花菜里“掘金”

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河南省驻马店市平舆县庙湾镇冯庄村种植黄花菜已有十几年的历史，全村种植黄花菜面积已达200多公顷，占全村耕地面积的一半。刘振举是冯庄村人，他家种了1334平方米（2亩）黄花菜，种植面积是全村最少的，但他在黄花菜里的收益却是全村最多的。每年刘振举靠收购、加工黄花菜，最少收入20万元。

别人种植我收购

冯庄村生产的黄花菜花蕾秀长、色泽金黄、粗壮均匀，大部分产品都能达到一等标准，所以每年在收获季节，都会有许多商人来到冯庄村收购黄花菜。

村民们种植的黄花菜有人收购，村里特别支持，村委会成了接待站，作为村干部的刘振举除了做好本职工作外，还要负责接待、联络收购商的工作。来冯庄村收购黄花菜的是湖南省衡阳市祁东县一个姓史的老板。每年40多天的采摘期，史老板都会来到冯庄村委会的路口收菜，每年可以收150万公斤鲜菜，收益接近百万元。

与生意上的大丰收相比，史老板在生活上可谓苦不堪言，来回奔波不说，对当地饮食水土的适应也成了大问题。看到史老板的难处后，刘振举就与史老板商量，愿意在冯庄村代替史老板收购黄花菜，史老板只负责接货就行。史老板欣然同意，从第二年开始，刘振举就成了史老板的商，全权负责冯庄村的黄花菜收购，每代收1公斤黄花菜，就能提成0.2元。第一年收获季节过去后，刘振举赚了近13万元。

建起冷库做加工

当了几年的商后，刘振举着实赚了不少钱。但是在收购黄花菜的过程中，他发现刚采摘的黄花菜在常温下最多只能保存3天，如果不及时进行处理，就会发生霉变。黄花菜的收获期比较集中，有时一天能收几万公斤鲜菜，这些鲜菜如果不能及时外运，就会产生损耗，看着因保存原因导致的产品等级下降，刘振举心痛不已。怎么办？只有建冷库。

2008年，刘振举不顾家里人的反对，投资30多万元在村东头建起了全村第一个冷库。装入保鲜袋的鲜菜在冷库中可保鲜两个月以上。刘振举收购的黄花菜根据市场变化延后出售，就有了进一步的获利空间，不到两年，投资冷库的成本就全部收回。

注册商标成品牌

随着对黄花菜市场的深入了解，刘振举发现冯庄村生产的黄花菜品质在全国属一流，许多外地商人来冯庄收购黄花菜后，经过蒸制、晾晒和加工，贴上商标后身价倍增。他觉得单靠卖鲜菜村民们获利有限，只有对黄花菜进行深加工，形成自己的品牌，才能有更大的收益。

基于这种想法，刘振举联系了全村大部分种植户，注册成立了冯庄黄花菜专业合作社，目前全村入社的农户已达241户，黄花菜种植面积104公顷。合作社依托平舆县黄花菜加工有限公司，按照公司要求严格生产。在县、镇两级政府的帮助下，合作社成功在国家工商总局注册了“清河园”牌商标，冯庄村黄花菜终于有了自己的品牌。

合作社按照国家相关技术要求对黄花菜进行蒸制、腌制、晾晒、包装，经过精细加工的黄花菜每公斤售价达到30元以上。现在，每到年底，工作、生活在外地的平舆人回乡过年，临走的时候都会带上几十包冯庄黄花菜干菜送人，冯庄黄花菜已成了平舆人对外接触的又一张名片。

虽然收购鲜菜的利润减少了，可合作社的效益却大大增加了，作为合作社社长的刘振举收益则更可观。刘振举说：“我们这个合作社是以服务群众为主，过去667平方米（1亩）黄花菜的收入最多3000元，现在保底能达到5000元，有钱大家赚，正是有了他们，才有了合作社的发展，才有了我的效益。”（摘自《农民日报》）