吕建明 做市场的整合者
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“我所选择的产业应该是能够持续很长时间，甚至能改变一个时代的。”早就听闻过吕建明这句“名言”。
作为浙江通策控股集团董事局主席，吕建明留给记者的印象是稳重、文雅，这可能与他中文系毕业有着千丝万缕的联系。
通策集团如今是一家横跨地产、医疗、酒业、经纪等产业的企业，旗下还拥有上市公司通策医疗，这一切无疑证明了吕建明的能力和成功。
而随着事业的不断壮大，吕建明想到了资本市场，“实业发展到一定程度后，必须要进入资本层面。我希望通过资本来整合公司的产业。”
吕建明说过：如果我每天工作10个小时的话，我花了9小时59分钟在考虑公司发展的问题，只有1分钟在考虑我们面临的难关的问题。我知道，只有发展才能解决问题。
改革开放三十周年之际，作为一位民营企业家，吕建明这位浙商如何看待当前的市场变化？未来他将怎样成就自己的事业？
依然看好房地产
《中国联合商报》：浙商作为一股经济力量举足轻重，你又是其中的一员，对于浙商的发展有哪些感触？
吕建明：浙商是一个很复杂的概念，包括温州人、宁波人、杭州人等，而我是绍兴人，这与前几者又不同。浙商从来就是不安分的，全国各地、全世界到处跑，例如温州企业，去非洲找机会。我知道这样一个温州商人，他决定出去闯就坐上了车，售票员问他去那里，他说不知道。浙商就是这样，有机会就往外走。
《中国联合商报》：浙江一带尤其是温州民间借贷资本很活跃，可以说在国内首创。
吕建明：温州的信用环境不错，可以这样说，如果没有民间借贷资本，就没有温州的今天。温州当初也比较落后，后来靠着民间资本，一些人通过亲戚朋友手里的钱来投资。如今民间借贷资本的数额不止上亿，去年的时候达到了一个顶峰。但是现在这方面可能有一点压力，宏观调控在起作用，目前还有一些担保、典当行业，做资本生产，也不要把风险进一步放大，有时候社会无法承受。
《中国联合商报》：房价是近来无论业界还是普通人都比较关注的问题，在房地产市场驰骋多年，你怎么看待当前的情况？
吕建明：我们觉得现在是房地产发展很好的机会，大家看到的是房价的问题，我认为这是一个误区。企业对自己房价的调控的能力是很差的，再调也不会调到没有利润。
但是现在土地经过公开的出让以后，也许用低的价格来卖掉这也做不到。因为这个市场上没有土地供应，所以你是做不到的。民营企业，很大的问题还是社会环境和法律环境，总之是一个大的环境的问题，因为房价并不是对所有人都是有意义的。
在前几年美国和英国房价涨得很高，西雅图曾经是全世界房价涨得最高的城市。例如深圳的房价是全部都涨，深圳没有一个地方低房价，这个根源第一个在于政府拍地，另外我们不谈论消费者之间的差别。对于用几十万买一个平方米的人和三千块钱买一个平方米的人是不一样的，我们总是把消费者看成是一样的，事实上已经完全不一样了。我认为这是一个很大的问题。
集团化运作
《中国联合商报》：你是从房地产行业做起来的，那目前的投资范围扩大到哪几个行业？
吕建明：通策控股集团目前包括房地产、医疗、商业零售等行业，最终以金融统合，集团正在由一个地产开发商转变成一个以地产金融为主的服务于国际和国内资本的综合性民营金融服务商。
集团旗下的上市公司通策医疗，是第一家在境内上市的提供医疗服务的公众公司，中国最大的口腔医疗连锁机构。目前房地产的业务已经扩大到浙江、上海、江苏，最近在北京也有一个项目。
在零售这方面主要做了电子消费卡，目前在浙江省使用，还准备推向全国。例如通策会会员卡是浙江省第一张由第三方发行且集储值、消费、打折三位一体的城市消费卡。
《中国联合商报》：此外，你还看到了新兴消费时代的到来，2006年进入中国酒类行业，这个行业的前景如何？
吕建明：我比较看重酒业的发展，酒业将是发展前景美妙的事业。我给通策酒事业部的定位是，引领未来中国的葡萄酒文化，开启中国酒业新篇章。我们还要做连锁专业酒卖场，所有的酒都可以在那里买到。
《中国联合商报》：通策医疗在业界也有一定的影响力，房地产和医疗之间应该没有什么直接的联系，当初为什么投资到这个行业？
吕建明：中国的人口很多，发展也不平衡，医疗领域不可能全部由政府来做。随着人们生活水平的提高，越来越重视健康，从理论上来讲，医疗领域的前景很大。但是这方面也有一些风险，例如国家过于垄断。通策医疗计划在2010年以前至少拥有100家医院及500家医疗服务连锁机构。
《中国联合商报》：由于目前我国东部的地价上涨、成本增加等原因，很多企业也到西部去投资，你以后有没有这种打算呢？或者以后还可能投资哪些领域？
吕建明：目前还没有这种打算，因为相对来说，东部的消费水平比西部高，我们所从事的行业地产、医疗、商业零售等不存在低端问题，不是那种靠差价赚钱的行业，所以只在东部、南部立足。现在还没有打算投资到其他的行业，做好目前这些就足够了。
困惑之年
《中国联合商报》：适逢改革开放三十周年，企业把2008看作是关键的一年，你怎么认为今年的发展机会？
吕建明：对于我来说，首先我不同意“今年是最好的一年”这个说法，肯定不是的。今年是我们的企业改革近五年来问题困难积累最多、要爆发的一年，所以我说今年是最困难的一年。我们对自己公司的调控三年前就开始了，房子今年没有大量的销售，销售在前几年就完成了。
《中国联合商报》：你提到了这是企业发展困难的一年，那么究竟有哪些困难？
吕建明：企业前几年好赚钱，但是最近被遗忘一段时间的恐惧又回来了。
目前民营企业主要面临着企业缩减规模的问题，市场是有一定的承受能力的，比如服装制造业，一旦存在生产过剩，企业要么前进，要么消失，他们是无助的。尤其是做出口的企业，是比较困难的。所以说如果内需扩大不起来，企业无法自我修复。对于这些困难，企业应该做好预警工作，提前准备。
《中国联合商报》：这是企业面临的市场空间问题，除此以外呢？
吕建明：另外还有，地方、中央以及国际市场，各方的利益是不一样的，所以可以通过并购整合的方式来做大，形成有话语权的企业。倒闭一些企业，这样话语权就集中到少数企业中，一些问题相对来说比较容易解决。从国家发展的角度来说，出现并购、垄断是有利的，但是可能对于地方不利。
《中国联合商报》：那么这些问题具体来说 呢？
吕建明：以前几个亿的资金可以做很大的项目，现在只能做一个小项目，资金的长度被拉长。
第二个问题是政策上的问题，到底会怎么做？不知道，没人能猜测到政策会怎样来调控。第三点就是我们市场泡沫破灭以后的一种恐惧，西方也是这样，无论是金融危机，还是以前美国的大的调整，一切都是因为恐惧，造成了影响。
《中国联合商报》：你说的这种恐惧究竟是什么呢？
吕建明：当经济高速增长之后一旦下来，而且下到感觉没底的时候，这个时候恐惧就产生了。当恐惧产生的时候，所有的人、所有的资金都逃走。但是逃不出去的，就产生恐惧，一旦恐惧出现，事实上它的自身的破坏没那么强，但就是会造成很多同行出问题，房地产的信心会受到重大的打击。
民企求发展
《中国联合商报》：随着国家的宏观调控的变化，尤其是信贷紧缩，中小企业贷款越来越难，企业的融资问题也成为业界关注的焦点，对此你有什么看法呢？
吕建明：长期的项目贷款国家控制得很严，企业融资确实是一个问题，绝大多数企业会感受到融资的压力。这个问题有时候是由于企业对于风险的把控能力不强造成的，还有信心不足的原因。民营企业不仅面临通货膨胀的问题，此外融资的规则问题也会发生变化。
《中国联合商报》：这就跟政策的变化有很大的关系了。
吕建明：但是今天，民营企业的力量变得越来越弱，对整个制度的贡献、能力越来越弱。现在主要的问题是我们需要有一种力量对制度有重大的贡献。很多问题说来说去还是牵扯到政府能力过强，所有的企业在制度上要求公平，另外一方面政府和我们的企业也一样要站在同一个公平的背景下。民营企业今天将在制度之下求生存、求发展。
《中国联合商报》：一直以来，通策集团的发展壮大主要以哪种方式为主？
吕建明：并购和整合是一种主要的方式，我认为开始一个新的企业不如去做行业内整合，这也是一种生产、一种创造，是一种积极的态度。我们的医疗公司就是通过这种方式发展起来的，2006年6月，我们通过拍卖，成功买进口腔医院，医疗公司通过并购、新建和合作经营口腔医疗经营机构，积极进行规模扩张。
《中国联合商报》：但是这也就不排除你可能被别人并购的可能了？
吕建明：当然。把自己的企业打造成卖得出去的企业，人人都想买你的企业，那么这就算是做成功了。在进入一个领域之前，先要想好如何退出。
■链接
1993年起涉足房地产业，然后创建浙江通策房地产开发有限公司，现担任通策控股集团董事长，吕建明一路走来，开发了众多颇具影响力的楼盘，如钱江时代、上海通策广场等大型楼盘，获得“杭州市十大城市运营商”称号。
浙江通策控股集团有限公司于1995年从房地产开发起家，历经早期的项目开发阶段，积累了丰富的房地产开发经验。从2000年开始公司进入集团化运作阶段，并于2003年7月正式成立浙江通策控股集团有限公司，进入战略运作阶段。通策控股集团目前事业体系由地产、医疗、商业、经纪四个部分组成。