徐军:高端翡翠价格将平稳上涨
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谈起20世纪80年代的翡翠市场，徐军印象最深的是货品价格之低、质量之高。当时缅甸的翡翠矿脉还没有大规模现代化开采，主要是人工较原始的挖掘方式，出产的翡翠虽然数量较少，但是进入中国市场的原料品质非常高。因为当时从缅甸进货到中国路不好走，也要冒较大的风险，所以在场口上一般都会经过认真筛选。种不好的翡翠也不值得带到中国来。当时最早的翡翠毛料集散地是在泰国，随后转入中国瑞丽、盈江、腾冲。腾冲早期虽然有小范围的加工规模，但并不大。
徐军认为，翡翠市场之所以能够在中国兴起，是因为中国人把几千年的玉(主要是白玉)文化植入到翡翠上来，而白玉文化随着中华文明数千年来的发展，有很深的根基。而一种有了文化又有了根基的商品，一定会十分兴盛的。从市场上的翡翠制品就可以看出，很多题材都是从白玉制品中来的。正是由于这种植入，再加上30多年来改革开放积累的物质基础和民间财富，近年来翡翠市场逐年看涨，有时候，涨得连徐军这样的行家都把握不了市场行情。
从20世纪90年代中期开始，徐军主要运作高档翡翠毛料，价位多在数十万元、数百万元之间，主要卖往台湾，台湾当时是最大的高端翡翠终端市场，而香港市场则是一个重要的中转站。1997年亚洲金融风暴后，翡翠市场的重心开始转移到大陆。主要以揭阳、平洲等地从翡翠加工开始起步，规模飞速发展。当时揭阳人买翡翠，充分发挥了团队精神，比如一个人买不下的货，两个人凑钱买，两个的人钱不够就4个人一起入股，甚至有20人、50人的规模。
随着北京国际珠宝展等一系列标志性博览会的启动，内地的翡翠市场开始全面超越香港和台湾，早年很多流向台湾的顶级翡翠，开始出现逐渐回流的趋势。
谈起早年卖到台湾的那些顶级翡翠，徐军唏嘘不已，说很多料这些年已经根本见不到了。当时由于条件所限，连手机都没有，所以留下的资料很少，现在想起来有点遗憾。当时100万元卖出去的毛料，现在在市场上起码能卖到2000万至4000万元，如果卖得好，能卖到六七千万元。徐军表示，从近20多年来，高档翡翠流往台湾，再从台湾回流大陆的现象，可以看出改革开放30多年来大陆在经济建设上取得的巨大成就，同时也能看到未来大陆翡翠市场广阔的发展前景。
对于如何购买高端翡翠，徐军表示，行家看的是“种水色”，外行看的是“色水种”。行家认为，一件首饰，如果种不好，颜色再好，也不会有珠光宝气中的“宝气”。而很多外行人认为，只要是颜色好，就是好翡翠，其实这是不对的。对于高端翡翠来说，“种水色”缺一不可，但其中最重要的还是种。从工艺上来说，越是好料，越是素面居多，只有当优质翡翠原料上有缺陷，才会用繁复而精湛的雕工来弥补。虽然很多大师雕工精湛，其作品的艺术附加值很高，未来升值潜力也很大，但如果收藏者更关注翡翠材质本身，则还是挑选素面的、工艺少的翡翠制品为好。
2002年，徐军以300多万的价格卖出过一个挂件，一年不到的时间，被买家再次以1300多万元的价格出手。2001年，徐军以200多万元的价格卖了一个翡翠摆件，3个月之后，有人愿意加价300万元收购。徐军说，这些都是在高端翡翠市场中常见的事情，那个时候价格涨得还不算快，高端翡翠市场真正的快速上涨是在2005年以后，尤其是冰种、玻璃种的，经常是三五百万元的价格卖出后，没过多长时间，客户就加价1000万元卖出去了。
徐军说，在当前市场热度极高、价格不断上涨的情况下，高端翡翠的定价其实很困难，一般来说，是按照原料成本加上加工费，再加上一点利润来确定卖价，但是现在价格涨得很快，所以经常出现买家转手卖高价的情况。出现这种情况，不能说是商家或者行家们定价不准，而是因为市场的发展太快了。
现在想进入翡翠市场的资金非常多，徐军说，投资者除了了解掌握必要的翡翠基本常识外，还要摆正心态，翡翠不是一个暴利行业，虽然有人通过一块石头一夜暴富，但这是极少数，以追求这个目标而投资翡翠，是绝对不可取的。还有些人把翡翠看得过于神秘，这也是不可取的，翡翠赌石风险虽大，但也有基本规律，具备基本技术水准和平和心态之后赌石，风险基本是可控的。
徐军认为，如果作为投资品种，翡翠毛料具有很大的优势，它质地稳定，易于保存，有稀缺性，还有文化内涵，需要的时候随时可以做成艺术品或者首饰，即便是在翡翠价格涨幅较小的年景，也是可以跑赢CPI的，如果遇到价格快速上涨的阶段，比如近几年，就能获得较大的收益。
很多喜欢翡翠的人，都有一个从中低端向高端发展的趋势，因为所有人都在追求更好的原料和更好的工艺。这就导致了高端翡翠的爱好者越来越多，但是近年来高端翡翠的产量并没有增加，可以预见的是，只要中国的宏观经济不出现大的问题，高端翡翠的价格将会稳步上涨。徐军说，这些年来，高端翡翠的市场已经发展得比较成熟了。买家的经验不断丰富，也变得越来越理性，所以未来高端翡翠市场价格将会平稳上升。