移动应用获利模式或回到SP时代

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“手机游戏开发者不能埋头做产品，需要时刻关注市场的变化。”陈昊芝指出，当前的手机游戏市场，正在发生几大变化：

第一，近50％的支付渠道仍然来源于支付宝和手机充值卡；在支付方式上，除了游戏内的支付，还可做手机、PC官网等体外支付。对于大型策略游戏，用户连续付费成功率非常低，需要满足用户大额充值的需求。

第二，黑卡率从原来的40％降低到近10％。单机版的游戏增量只能维持一年，之后就会进入增长疲乏期。

第三，苹果调整算法主要是针对亚洲市场，对游戏的权重降低，但提高了教育、摄影类App的权重。排行榜单和下载量没有相应的正比例关系，一款教育类应用下载5000个会比一个游戏下载10000个排名要高。

陈昊芝表示：“苹果新算法对新的团队，新的产品有帮助。可以让这些新品迅速蹿升，但随着时间推移，当新应用变成老应用，也将会从排行榜中消失。”

第四，在资本市场，2010年，只要看起来像做移动互联网，就能拿到钱；2011年，做手机游戏的，需要凭借用户量和收入；而到今年，投资人必须看到公司的生存空间，才会撒钱。

在手机游戏行业，一款产品的推广最常用的就是内置。陈昊芝透露，一款好的游戏产品在索爱、中兴、华为等智能机上预装的激活率在10%－15％，pad上能达到25%－30％。随着产品的口碑打造出来后，手游公司可以和手机厂商谈判，进行免费预装。

一款手机游戏装机量达到多少量级才能流行起来？陈昊芝认为，去年需要500万，今年则需要1000万，越往后，对产品的量级要求越高。

“在开发游戏产品时，不要求新求异，市场在3－4个月就已经变了天，一定要缩短开发周期。但不能为了缩短周期，而忽视产品质量。”

“目前，无论国内和国外，真正的手机游戏精品都比较少。通常一个游戏公司研发了数十款游戏，仅火了一款。”陈昊芝强调，“现在每天都有团队推出新品，不过，未来市场上将出现一些兼并现象。”

此前，有行业内人士认为，俄罗斯、巴西等海外手机游戏市场大有可为。对此，陈昊芝表示，国内手机游戏公司很难理解海外用户的习惯，对于海外市场，还是通过投资策略或运营来操作，更容易获得成功。

对于移动互联网未来的盈利模式，陈昊芝预言，移动互联产品或许会回归到sp时代，App供应商通过包月付费提供服务的形式来获利。

陈昊芝精彩语录：

成功很大程度上靠运气

陈昊芝总结《捕鱼达人》的成功：第一，游戏靠谱。相信好友吴刚的推荐，相信自己的商业感觉。

第二，用互联网的思维做游戏。《捕鱼达人》前三个月盈利，之后每个月亏损推广，把产品规模继续推高，积累用户，而不急于核算收入。

第三，靠运气。《愤怒的小鸟》刚开始也不知道能取得今天这样的成功，这很大程度是运气。在那个时间点，如果不是他，也可能是别人。

我也不知道定位是什么

“不要问我定位，我也不知道定位是什么。移动互联网市场还处于早期，没有定型，谁能告诉我这个市场怎么做是对的？到现在我自己都没找到明白人。我就自己先试吧。”

这一年熬过来很不容易

“今年压力很大。我反复在想几个问题：这个行业最终成功的公司是什么样的？有什么错误是你今天犯了以后不再犯的？这个行业还有很多问题，如恶性竞争、抄袭、黑卡、刷榜、恶意扣费、驻留内存……我们小心翼翼，如履薄冰，这一年熬过来很不容易。”