适应力 孙振耀的下一门生意
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就像是一个传教士，孙振耀滔滔不绝地讲着他的理论：适应力与计算能力并重、CIO的三大困惑、VSE的三大功能、适应性的IT基础设施、虚拟技术集成商等等。
他对惠普未来充满了信心，“等超过了IBM，我们就可以退休了。”他笑道。
VSE是什么？惠普究竟要卖什么？
2006年4月17日中午1点，北京东三环核心商务区的中国惠普大厦，10层VIP 会议室。窗外扬沙的天气，灰蒙蒙的颜色。
“对不起，对不起，迟到了一会儿，刚从另外一个会议室过来。”孙振耀快步走进会议室。灰色的天气似乎没有影响到他的心情，走到预留给他的位置以后，他微笑着向每一个人示意。
作为一个管理者，孙振耀饶有兴趣地与我们探讨起一个“纯技术”的话题――虚拟化，HP VSE（Virtual Server Environment，虚拟服务器环境）系列解决方案将全面进入中国。
为什么是孙振耀t
范兆霞：振耀，你好！以前你接受媒体采访，一般都是谈产业或者惠普战略层面的事情，看起来VSE是一个技术层面的概念，为什么由你亲自来谈这个话题？
孙振耀：我不是技术专家，但我知道什么样的技术代表了未来的产业趋势。凡是我出来谈技术，一定是我认为这项技术代表了未来的趋势。从我上世纪90年代来大陆，曾经亲自三次出来推动技术概念。
第一次是推动开放式系统管理， 1991年至1994年的中国还没有普遍认识到开放式系统的重要性，每家企业的内部都有一个很大的开发队伍。但是，你可以看到，今天开放式已经是一个趋势。
第二次我亲自站出来是谈电子化服务。网络已经把很多服务结合在一起，通过有效结合各种不同服务的模块，做到真正通过网络提供全面服务，基本上今天的.com、XML、SOA就是那时候开始形成的雏形。每个软件的应用都是一个服务模块，这就是以服务为中心，这就是电子化服务。
第三次就是这次了。
范兆霞：您认为虚拟化技术将是继开放式系统、电子化服务之后，又一次重要的技术趋势？
孙振耀：是的，为什么我要今天出来谈VSE？为什么我亲自出来谈动成长企业？我们认为适应力越来越重要。我觉得我应该站出来谈这个东西，来推广这个观点，引起大家的重视，引起大家对这个事情好处的了解，然后大家可以试试看，最后可以享用到。再过几年适应能力就会变成IT行业的趋势，是大家都在谈的事情，也是每个人都需要的技术。
范兆霞：您提到了“动成长”的概念，我们知道这是惠普非常重要的一个理念，“动成长”与VSE是怎样的关系？
孙振耀：VSE是动成长这个理念可以交付的第一个非常重要的解决方案。动成长是2004年我开始在行业里面推广的观念。中间陆陆续续有不同的解决方案出来，现在我把它集成在一起，加上我们所购买的软件公司，把整个管理的蓝图建设完成，我们今天可以交付，所以我希望推动客户重视适应力，并享受到适应力所带来的好处。
计算不再重要t
范兆霞：适应力如此重要，是不是意味着计算能力不再重要？
孙振耀：计算能力当然也重要，但仅有计算能力是远远不够的。我们知道F1的赛车马力是很大的，但开到北京的2环到6环，能开得了吗？开不动，因为它还没有具备适应北京马路的能力。仅仅有大马力还是不够的。
计算能力不是不重要，但是我不需要再谈，因为计算能力，从计算机诞生那天开始就没有人不谈这个问题。但适应力几乎没有人在谈。你有更强的CPU那更好，一个CPU切成5%，可以切成20块，都没问题。怎样有效提高计算资源的使用效率，来支撑战略和业务的变化，是适应能力需要去解决的问题。
范兆霞：我们知道一直以来IT行业是非常关注计算能力的，在刚才的谈话中您反复强调适应力，请问您怎样理解IT的适应力？在未来的IT投资里，计算能力与适应能力的投资比例大概各占怎样的比例？
孙振耀：我们认为IT已经成为企业运作的重要一环，IT应该做到与企业同步，包括IT应该支持业务战略的变化，IT应该支持业务量的剧烈变化，应该支持基础计算资源的变化，要做到这些必须有一个有适应能力的IT基础设施，惠普正在致力于提供这种基础设施。
在投资方面，我们认为，过去用户花90%的钱买性能指标，10%的钱买适应能力；而在适应性IT时代，我们希望他们用50%的钱买性能指标，50%的钱买适应能力。所以在下一代计算中心中，性能和适应能力同样重要。
范兆霞：计算能力与适应能力并重的时代，企业或者具体地说到CIO将获得怎样的价值回报？
孙振耀我们注意到现在企业的CIO有三个最大的挑战：第一，CIO要如何体现自己部门在公司中的价值；第二，如何保障整个系统运行万无一失；第三，如何用最少的投资来保证系统运行。这三点是我们经过很多次调查得来的结果，当然还有很多的挑战，但是这三点是最重要的。
我们的企业解决方案就是要支持和帮助CIO解决这三个问题。对于第一个问题，现在有很多公司的战略，如果没有IT系统支持，那就很难实现，比如电信行业的手机收费套餐，就需要对手机的计费系统及时调整，要不套餐就推不出来。IT和企业产略的变化要尽可能地做到同步，IT架构能够实施及时地支持企业战略是非常重要的事情。
对于第二个问题，大家都知道容灾、灾难备份等等。但是容灾做得很好，服务质量却降低了，这也不是有效的保障，本来几秒钟的响应时间，现在变成两分钟，这是不行的。保证运营最重要的是业务的变化，业务变化对企业来说是很难预测的，因为IT以前只是对于企业内部来说的，要上多少应用等等是企业自己就能决定的。但是现在很多变化都是外部的，比如金融的存款、提款，电信的计费，交通的车票购买，政府的上网工程服务，都是很难预测其变化的。比如在今年春节，迪斯尼在香港就出现了问题，迪斯尼在全球是这么有经验的一家公司，让我们很惊讶，它的香港公园整个系统瘫痪掉了。这种瘫痪不是说有灾难，而是说它不能保证运营，没法根据业务的变化做出适当的反应，这和我们过去说的灾难备份有所不同，这不是像过去所说地震导致的数据中心毁掉。这样的问题用双机备份可以解决，一部机器毁掉了，另外一部跟上来。双机备份这种技术还是需要的，但是这个技术还没有完全保证运营，数据没有丢失，但是业务变化还是堵在那里。保证运营的关键是适应业务的变化。
第三个问题，如何用最少的投资来保证系统运行。过去，企业中IT的投资还是很小部分，很多的老总没有重视，没有去想花多少钱去建设，或者以为建设完之后就没事了。现在发现IT的应用不只是建设，老总会问，为什么你要买这个机器，为什么要添加这个设备，花这么多的钱，现在的使用情况是什么样子的？这是老总现在关心的问题。我和CIO交流的过程中，他们开玩笑对我说，现在越来越难的事情就是找老总要到钱。我和老总的沟通过程中，老总也在反映这个数据中心增长很快，为什么要添置这么多的设备？使用率是什么样的？惠普公司自己也一样，我们都知道惠普公司花了很多钱请了一位CIO，我现在和很多CIO开玩笑说：现在CIO很值钱的，请一位CIO要比请一位CEO的钱还多。惠普这位新CIO要做一件事情，用两年的时间，到2008年，整合惠普公司的IT资源。用新的方法去做，要比旧的方法节省27亿美元。这个人要是不进来，按照传统方法来做就要多花费27亿美元，我们可以看到，投资回报是很高的。