BABOLAT(巴博拉特)网球鼻祖的生意经

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法国知名网羽品牌babolat，对于网球爱好者来说并不陌生，但很少有人知道BABOLAT涉足网球拍历史仅有17年。在网球拍领域，BABOLAT后来者居上，成功跃为世界四大网球拍品牌之一，在这辉煌的背后，会有怎样的精彩故事上演呢？

1873年，华尔特・科洛普顿・温菲尔德（Walter Clopton Wingfield）创造了网球运动，一年之后，BABOLAT公司的创始人皮埃尔・巴博拉特(Pierro Babolat)发明了第一款由天然羊肠制造的网球线。

传说在中世纪，威尔士的民间歌手使用一种有弦乐器能弹奏出模仿猫叫的声音，这种乐器被称为“猫”，所以很多爱好者对BABOLAT出品的天然肠线有这种疑问：这是用猫肠制作的吗？正确的答案是：BABOLAT的网线是由羊肠制作的。

1925年，皮埃尔・巴博拉特创立了VS品牌，书写了世界网球的一段新历史。

VS品牌的出现，成为了“出色的标准”和“完美的性能”的同义词。1955年，BABOLAT发明了“Elascord”，即在簇尼龙线上革命性地加上了尼龙外鞘层，这在合成性柔韧性的增强上，是一个决定性的进步。VS系列网球线大受欢迎，世界网拍线的标准就此而确定。VS系列网拍线从此成为网球选手必备装备之一。

80年代，多芯纤维面试，立刻就被认为是创新的网球线，因为凭借其独特的创新技术可以替代羊肠线；其次，BABOLAT的工程师把合成线提升到了一个全新的水平。

多芯纤维很快跃升到了合成线的首位，可以直接与羊肠线媲美。BABOLAT做到了超越自己，把所有的精力投入如何完善球线之后，BABOLAT开始迈向新的目标：拍框和球线配件。从BABOLAT凝彩到握柄皮，从将电子学引入穿线机到纤维鞘，BABOLAT一直致力于网球配件的变革创新。

50年代末，BABOLAT投入生产保护油，这款产品可以保护天然的羊肠线，延长球线的寿命。避震珠、加线卡的发明，网球选手又多了发挥球技的秘密武器。这些制作的小装置能很好地提升网球拍的性能，给选手提供最好的支持。随后，BABOLAT开发出一系列球拍的手胶，手胶能在击球的瞬间吸收球拍上影响手感的震动。

BABOLAT深知，网线的性能影响了球拍性能的发挥，穿线的好坏非常关键，所以BABOLAT潜心于开发穿线机。

1994年，BABOLAT进入球拍领域，莫亚和Pure Drive的出现，让BABOLAT网球拍走向世界。

1998年，BABOLAT推出Woofer科技。

Woofer科技是球拍制作中第一个能动系统，此系统能使得击球的时候拍框和网线能相互作用，在击球的时候能允许所有的线一起给出潜能的拍框。Woofer去除了网线的锁定，也就是说网线是可以移动的，这样一来增大了甜点，随之减少了击球偏离中心的损失和击球时产生的震动。而活塞功能增强了弹床效应。弹床功能使得大拍面在受冲击时候变形，因而能传递出10%的额外的力量，也确保网线保持能量的时间更长。碳素纳米管技术比当前的碳素拍子硬5倍，其分子组织的纯度达到了与钻石相当的量级，使之成为在甜点和握把之间理想的材料，具极大的驱动能力。

从此，BABOLAT不断地推出新科技，不断地进行技术革命，在网球界的各个领域都崭露头角，同时，越来越多的职业选手选用BABOLAT网球拍。

网线到网拍：领导者的傲姿

自从1875年以来，网球运动一直得到BABOLAT的强力支持。一百多年来，BABOLAT不断发明、革新、发展，不断生产出新产品，取得新成就。据统计，目前有50%的职业选手选用BABOLAT的网线。在2000年ATP排名榜前20位的选手中，至少有15位使用该品牌的网线，而在1999年ATP年终排名前10位的选手中就有8位是使用BABOLAT的网线。

现代竞技体育已发展成为一个庞大的产业，所有运动用品公司都会在职业球员中寻找自己的品牌代言人，除了提供装备外，还要付出大笔的赞助费。但BABOLAT网线是个例外，BABOLAT公司一般只向选手提供免费的训练、比赛用线及配件，但不向选手提供赞助费。而所有选用BABOLAT产品的选手亦同意这一做法，由此足以证明他们对BABOLAT产品的喜爱与信任。

其实，当年BABOLAT准备进入网球拍市场时，网球产业正处于低迷期，而且球拍市场早就被HEAD、PRINCE和WILSON牢牢霸占着。于是，很多人都认为皮埃尔的这个决定有些冒险，很不明智。然而，现在他却被认为是个十足的天才，因为从零起家的BABOLAT，现在已经占有了16%的网球拍市场，基本与HEAD持平，而WILSON仍以30%的市场占有率位居第一（指全球市场，数据来源于纽约时报）。自从生产网球拍以后，BABOLAT的收入也已翻了好几倍，在2006年，他们进帐达1.17亿美元。“他们给网球带来了一场风暴，以前还真没看见过发展这么快的网球品牌。”美国的网球市场观察家马克・梅森评价道。

如果你问现任掌门人埃里克・巴博拉特成功的秘诀是什么，他肯定会说是他们拥有专利的Woofer技术。这项技术能让球在线床上停留更长时间，并会给球带来蹦床似的反弹。也有人说是因为BABOLAT球拍的外观很好看，颜色与众不同。总之，一切还是源于内在品质。

明星的光环也让BABOLAT锦上添花，从BABOLAT首位代言人西班牙选手莫亚在1999年获得世界第一以来，BABOLAT的历史上已经闪烁过无数国际顶级巨星的身影。

2003年8月18日，美国选手安迪・罗迪克获得ATP男子单打世界排名第一，他从少年时代就一直使用BABOLAT的球拍，并用它赢得了无数荣誉。同年，克里斯特尔斯手握BABOLAT Pure Drive战拍获得WTA女子单打世界排名第一。网球历史上第一次出现男女单打世界排名第一的选手同时使用同一个品牌的球拍，BABOLAT用它的科技做到了。

2005年，法国天才少年纳达尔在法国网球公开赛上获得男子单打冠军，世界网坛出现了最为年轻的冠军。BABOLAT的球拍见证了这一奇迹。如今，纳达尔成为BABOLAT阵容里最闪耀的明星，BABOLAT已经与纳达尔签订了一份长达十年的合约。

BABOLAT网线在国际网坛上几乎占据了垄断地位，有半数以上的网球明星使用BABOLAT网线，如桑普拉斯、罗迪克、亨曼、萨芬、莫亚、休伊特、达文波特、威廉姆斯姐妹、辛吉斯、毛瑞斯莫等；BABOLAT网球拍也是国际四大网球拍品牌之一，罗迪克、纳达尔、冈萨雷斯、莫亚、拉潘弟、萨芬娜、李娜等球星都在使用BABOLAT网球拍。

在现今科技高速发展的时代，BABOLAT亦将许多高科技运用于网拍线的制作，使BABOLAT的合成线也具有很高的品质。正如“球后”达文・波特所认为：“我一直都使用VS Control 135/15L型号的BABOLAT网线；这是令人信服和用起来最放心的产品，总之好极了！”

由于BABOLAT公司采用让大牌球星和普通爱好者都参与检验、试用的经营思路，产生了“让选手用了就放不了”的效果。“信任专家、相信专业、不断改进、保障品质”的产品研发计划及对每一件出品的拍、线都经严格的品质监管，这一切努力保证了BABOLAT品牌的王者地位。尽管后来有许多家公司开始跟进生产同类产品，但BABOLAT以其拥有的强大技术和严格的品质管理系统建立了自己的市场信用和品牌价值，难以复制。

BABOLAT生产的球拍型号不多，却很受职业选手的欢迎，旗下的Pure Drive更是世界单支销量第一的网球拍。纳达尔、莫亚、罗迪克等都是使用Pure Drive球拍，华裔名将张德培也曾使用过Pure Drive。

BABOLAT在羽毛球领域也同样精彩，是赞助欧洲专业羽毛球选手最多的品牌。克维拉材料的纳米工艺材质与法国设计的实践效果结合得天衣无缝，成为球迷们永恒的追求。著名羽毛球选手皮红艳、乔根森、林光毅、拉尔森等都是使用BABOLAT的羽毛球拍。

BABOLAT羽拍设计风格独特，有五大结构设计特点：Satelite Technolgy、Pilot System、Revolutionary Stringing Pattern、V Shape、Slim Frame，外观以亚光漆（磨砂面）为主。和羽毛球拍配套的羽毛球线采用Hyperbraid技术生产，主要有VS、Hyperbraid、Twister、Challenge几个系列，球感好、包装精良、价格相对昂贵。BABOLAT在配件方面同样表现不俗，有风格别具一格的羽拍包、被同行纷纷仿效的握把胶带、在欧洲极受欢迎的尼龙羽球，以及服装鞋袜等。

一支球拍敲定中国市场

在2004年雅典奥运会网球赛事中，中国的李婷、孙甜甜取得了中国网球第一个金牌――女子双打冠军。忘不了当时李婷挥动着她的BABOLAT网拍Pure Drive Zylon 360激动地拥抱着孙甜甜吵闹着、幸福地哭着的情景。2007年中国选手李娜携着她的网拍Pure Drive将WTA世界排名升至第16位，刷新了中国网球历史。由此，BABOLAT网拍的知名度在中国突飞猛进。

BABOLAT产品于1999年首次在中国市场出现，并在技术上进行了很大改良，设计定型为Woofer。Woofer相对于传统拍来讲主要是拍壁上的波浪型设计，使球打在拍面上一点的触动就能产生很大的互动力，使球速加快10％，并使拍面甜区扩大和吸收大部分的冲力及震动，使线与球接触的时间延长25％，确保了最佳控球及球感。

广州宝力斯体育用品有限公司是BABOLAT在中国的总，如今，BABOLAT的分销机构和零售网点已经遍布在中国的多个省市，拥有数百个经纪人和销售终端。BABOLAT一直鼎力支持网球事业在中国市场的发展，每年都会对大量的中国网球选手进行赞助，在器材方面给予大力的支持，或是全面地赞助一些国际赛事及国内一些大型赛事。例如，成为有“小法网”之称的中国国际青少年网球公开赛器材供应商，以及中国（广州）国际女子网球赛器材供应商。而在一些大型展会如中国国际体育用品博览会上，也经常出现BABOLAT的身影。

BABOLAT在中国的成功，其中比较重要的原因是它抓住了网球市场中一个不被别人注意的细分市场，而这部分市场恰恰是膨胀速度最快的，此前国内品牌牢固守住低端市场，依靠二三线市场跑点，勉强活的还行，而国际品牌由于高昂的运营费用和处于品牌塑造的考虑，把持着利润丰厚的高端市场.

而在进阶型球拍的市场上，几大国际品牌在国内市场要么是不重视，要么压根就没有完整的产品系列，而在没有网球运动传统的中国市场，尚处于网球人口不断膨胀的阶段，进阶型球拍恰恰是这些人的首选，Pure Drive以高级专业拍的身份配合进阶拍的价格，一下子就打乱了传统网球市场的格局。

当然，BABOLAT的成功还是取决于Pure Drive产品的优势：中国地区销售的其实不是罗迪克手上那种，而是亚洲的轻版，但涂装是完全一样，这样既达到了明星影响力的传递作用，又扩大了适用的消费人群规模。

从莫亚、罗迪克到李娜再到彭帅，BABOLAT的赞助选手分布非常科学，在中国新兴网球人群中影响力甚至盖过了老品牌HEAD，就国内选手影响力上也超过了WILSON，正可谓意气风发。

再就适用的消费人群上看，大学生网球爱好者的数量绝对是不可忽视的，在这个阶段其实消费能力是不强的，而Pure Drive在可以“一拍使用到底”的概念下，成功跳过WILSON、HEAD等大品牌在中低端产品上的优势，诱惑广大水平自测在2点5到3点5的大学男生。

如今，不管你是自己打网球，还仅仅是个职业网坛的观众，你都应该感觉到了这场BABOLAT风暴的威力。在球友之间、在职业巡回赛上……BABOLAT的球拍已经充斥在网球的每一个角落。