体育营销,再深一步

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伴随着用户接触信息方式的巨大改变，广告主对于媒体的选择也发生着巨大的改变，单纯的用户和流量积累已经不能满足企业的需要，与用户的充分互动以及信息的快速扩散传播对于企业而言更具商业价值。

体育爱好者们在观看赛事直播的同时，借助新浪微博进行互动交流早已不足为奇——英超期间，球迷借微博吐槽刷屏，或是对追风少年欧文的致敬，或是对英超霉神沃尔特斯的调侃。的确，在电视、电脑、手机等多屏共存的时代，体育赛事中，“实时互动”已经成为仅次于“即时观看”的第二大用户需求，而根据老牌体育营销服务机构GMRMarketing调研数据显示：社交媒体在用户获得体育新闻的渠道中占81%，而身在比赛现场的观众中有63%会更新社交媒体，与好友分享观赛心得，这为致力于体育营销的广告主提供了利好消息。

伴随着用户接触信息的方式产生巨大改变，广告主对于媒体的选择也发生了巨大的改变，单纯的用户和流量积累已经不能满足企业的需要，与用户的充分互动以及信息的快速扩散传播对于企业而言更具商业价值，毫无疑问，既能以优质资源聚合用户，又能充分实现用户和品牌活动的媒体会成为品牌广告主投放的首选。近日，红牛与新浪签署战略合作协议——成为2013年新浪国际足球赛事合作伙伴及英超赛事独家赞助合作伙伴，这正是一次快消行业对于体育营销的深度尝试。

据了解，此次新浪将提供包括新浪体育、新浪视频以及新浪微博在内的多终端核心资源支持红牛2013年体育营销策略，具体资源将涉及足球视频直播、点播、足球专题、自制节目、频道运营等方面以及微博互动合作。

内容取胜

从2009年与科比合作，到2010年牵手NBA，正如新浪CEO曹国伟所言，新浪虽然已经成为了多元化的媒体平台，但从未忘记过其体育传统——体育一直是新浪最核心的内容资产。新浪商业运营策略总经理艾勇对《成功营销》记者说道：“这次和红牛的合作，主要是集中在足球这个类别上，我们对足球的投资是长期的，两三年前我们就成为中超的赞助商，就国际足球而言，英超、德甲、意甲、欧冠等著名赛事，我们有市场上超过90%的直播和点播资源，以及市场上超过90%的球队、球星的微博资源。”

从消费者的收视行为来看，重度的体育爱好者可能会熬夜看赛事直播，但是更广泛的体育爱好者会选择赛后在互联网看点播和赛事报道，因此，拥有优质内容资源的新浪体育自然是聚合用户的不二选择。

互动为王

如今的广告主已不再满足于单方面地将信息告知给用户。社会化媒体的出现改变了广告主和用户沟通的方式：随着用户越来越强大，不断地在社会化媒体上发出自己的声音，广告主也迫不及待地在社会化媒体上聆听消费者声音，并与用户进行双向沟通。

对于品牌建设已经相对完善的企业而言，如何与目标消费者进行深入的沟通成为最迫切的问题，而微博凭借其低门槛，高互动性和裂变式病毒传播的特点成为企业和消费者进行社会化对话的首选。

红牛维他命饮料有限公司市场总监卢战女士表示：“对于红牛而言，前期的品牌建设已经基本完成，红牛目前非常希望和消费者进行更深度的沟通，社会化媒体营销正成为一个趋势，我们正在这个方向上努力”。

此次，新浪利用双平台（新浪网+新浪微博）优势与红牛进行深度合作，除了门户上的体育资源以外，还充分利用微博区隔于门户的高互动性特点，在球迷观看赛事时提供互动活动，如在观赛过程中的竞猜等。此外，新浪微博还会开展线下的球迷活动，将“社交体育”的精神最大化地发挥，通过微博平台实现用户线上和线下的联动互动效果，帮助红牛和用户进行最直接的深度沟通。

另外，根据DCCI数据统计，手机用户在2012年底达到10亿，而通过智能手机访问微博的用户已达89.35%。移动端已经成为品牌广告主和媒体不可小觑的存在，对于移动端的不断挖掘也成为新浪战略布局的重点。而新浪与红牛的合作，也将在移动端赛事报道、视频，以及用户互动方面展开。

如今的互联网营销早已超越过去的单一形式，媒介的变化使得跨屏整合营销成为越来越重要的趋势，而新浪双平台（新浪网+新浪微博）的整合营销价值越发凸显。目前，新浪已形成由涵盖强势行业频道的最强门户资讯网站和最具影响力的社会化媒体——新浪微博构成的，集视频观看、资讯分享、内容创造、社交互动为一体的双平台多终端整合营销体系。

在新浪双平台、用户、企业广告主的共同推动下，新浪与众多强势品牌主导的社会化媒体营销价值链正在形成。而新浪与红牛的联手，将成为其与企业主、用户间共同作用的战略合作典范，引领社会化媒体营销价值链更加完善和成熟。